Management Consultant Commercial Excellence | Manager (m/w/d), München

Wofür wir stehen: “We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.” Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.

Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben:

• Als Manager im Bereich Commercial Excellence steuerst du Projekte, die den Unterschied machen – nicht als Berater:in, der ein Konzept abliefert und verschwindet, sondern als jemand, der gestaltet, die Umsetzung begleitet und sich am kommerziellen Impact misst.
• Du leitest eigenständig Workstreams und Teilprojekte im Bereich Commercial Excellence – von der Diagnose über die Konzeption bis zur Implementierungsbegleitung.
• Du entwickelst Vertriebsstrategien für B2B-Industrieunternehmen: Segmentierung, Channel-Strategie, KAM-Modelle, Pricing Governance.
• Du baust Sales-Performance-Systeme auf: KPI-Frameworks, Pipeline-Steuerung, Forecast-Logik, Incentive-Strukturen.
• Du designst CRM-Prozesse (Salesforce, HubSpot) und entwickelst Sales Enablement-Systematiken: Playbooks, Onboarding-Frameworks, Coaching-Strukturen.
• Du führst Workshops und Diagnose-Sessions auf C-1/ C-2-Level – strukturiert, ergebnisorientiert, mit klarer Handlungsempfehlung am Ende.
• Du wirkst aktiv an Angebotsentwicklungen mit und baust deine Fähigkeit im Business Development systematisch aus.

Damit kannst Du punkten:

• 5–7 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 3 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus und mit nachweisbarem B2B-Industrial-Exposure.
• Mind. 1–2 abgeschlossene Projekte in Manufacturing, Industrial Goods, Wholesale oder Maschinenbau – mit konkretem kommerziellem Impact, den du benennen kannst.
• Strukturierte Problemlösung: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip – gelebte Praxis, nicht Theorie.
• Erfahrung mit change-resistenten Vertriebsorganisationen: Du weißt, wie man Widerstände erkennt und überbrückt.
• Erste eigenständige Kundenpräsentationen auf C-1-Level – du bist es gewohnt, vor Entscheider:innen zu stehen und Substanz zu liefern.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Must-Haves:

• 5–7 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 3 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus und mit nachweisbarem B2B-Industrial-Exposure.
• Mind. 1–2 abgeschlossene Projekte in Manufacturing, Industrial Goods, Wholesale oder Maschinenbau – mit konkretem kommerziellem Impact, den du benennen kannst.
• Strukturierte Problemlösung: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip – gelebte Praxis, nicht Theorie.
• Erfahrung mit change-resistenten Vertriebsorganisationen: Du weißt, wie man Widerstände erkennt und überbrückt.
• Erste eigenständige Kundenpräsentationen auf C-1-Level – du bist es gewohnt, vor Entscheider:innen zu stehen und Substanz zu liefern.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Von Vorteil:

• Erfahrung mit RevOps, CRM-Prozessdesign (Salesforce/HubSpot) oder Sales Enablement-Systematiken.
• Herkunft aus einem Sales-nahen Haus, kombiniert mit methodischer Tiefe aus einer größeren Beratung.
• Grundlegendes Verständnis von Pricing Excellence und B2B-Pricingmethodik.

Was wir von Dir benötigen:

• Deinen CV
• Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst
• Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin

Warum wir?

• Wir sind KUNUNU TOP COMPANY!
• Kollegiale Teams mit tollem Spirit, großer Hilfsbereitschaft, mit viel Sinn für Humor und Spaß an der gemeinsamen Arbeit.
• Flache Hierarchien und Open Door Policy auf allen Ebenen.
• Wir haben aber nicht nur "Open Door", sondern auch "Open Vacation"! Nimm so viel Urlaub, wie du brauchst, aber natürlich mit Verantwortung.
• Arbeite, wo du möchtest! Durch unsere Remote Working Policy ermöglichen wir dir natürlich die Arbeit im Home Office, genauso wie temporär im Ausland an einem Ort deiner Wahl.
• Hier und da kann es auch passieren, dass wir dir einen Co-Working-Aufenthalt im Süden anbieten.
• Arbeite (nahezu), wann du möchtest! Unser großer Gleitzeitrahmen gibt dir viel Flexibilität, wann du die Arbeit erbringst – nur zu Kund:innen- und Teammeetings musst du natürlich zuverlässig am Start sein.
• In so gut wie allen Jobs bieten wir Vollzeit- und Teilzeitmodelle an, fix oder zeitlich begrenzt.
• Wir stellen dir Premium-Hardware zur Verfügung – Marke und Typ kannst du weitestgehend aussuchen.
• Du bist Teil von innovativen, spannenden und abwechslungsreichen Projekten mit steiler Lernkurve!
• Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung unterstützen wir mit einem individuellen Weiterbildungsbudget, das wir für Workshops, Zertifizierungen oder auch Coachings verwenden.
• Wir haben zwar flache Hierarchien, bieten dir dennoch strukturierte Karrierepfade, die dein Weiterkommen ermöglichen.
• Du profitierst von der kompletten Übernahme des Öffitickets, regelmäßigen, spaßigen Teamevents und dem Besuch von Messen und Conventions.
• Ein Jobbike ist ebenfalls im Angebot.
• Unsere zentral gelegenen Loft-Offices sind ein Space für Austausch, Ideen spinnen, Kreativität und Spaß! Sie sind modernst ausgestattet, Getränke und Snacks sind vorhanden, und jeder kann sich dort wohlfühlen.
• Wir haben klare Ziele, du auch? Wir belohnen dich für persönliche und unternehmerische Erfolge mit einem Prämiensystem.

Das Gehalt für diese Position liegt zwischen €70.000 und €95.000 brutto/Jahr. Wir erstellen dir im Falle, dass du und wir zusammenarbeiten wollen, ein individuelles Angebot. Die konkrete Vergütung richtet sich nach deiner Erfahrung, deinen Qualifikationen sowie den für die Position relevanten Skills.

Für uns ist Digitalisierung mehr als ein Job – sie ist unsere Leidenschaft. Als international ausgezeichnete Beratungs- und Umsetzungspartner für B2B Champions verfolgen wir ein klares Ziel: unsere Kunden digital erfolgreich zu machen. Der Wunsch, in einer sich rasant verändernden Welt einen nachhaltigen Fußabdruck zu hinterlassen, treibt uns an und wir verwirklichen ihn dort, wo es zählt: in exzellenter Arbeit, die messbaren Fortschritt und echten Impact schafft.

Was uns antreibt? Neugier, Mut und der Wille, Verantwortung zu übernehmen. Bei uns findest du spannende Projekte, echten Freiraum für Ideen, ein unterstützendes Umfeld und die Möglichkeit, dich persönlich wie fachlich weiterzuentwickeln.