Management Consultant Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), Düsseldorf

Wofür wir stehen

Wir treiben die digitale Transformation end-to-end - von der Strategie bis zur Umsetzung. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.

Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben

• Als Senior Manager verantwortest du nicht nur Projekte – du prägst, wie TOWA im Markt für Commercial Excellence wahrgenommen wird.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen auf VP/Director-Level, entwickelst eigenständig Angebote und bringst einen etablierten Track Record im DACH-Industrieumfeld mit.
• Du trägst die Gesamtprojektverantwortung für komplexe Transformation-Mandate im Bereich Commercial Excellence – inklusive Budget, Timeline und Kundenzufriedenheit.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director/VP-Level: Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe, nicht Auftragnehmer.
• Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – inkl. Cross-Sell-Logik, Pricing und strategischer Positionierung der TOWA-Lösung.
• Du transformierst Vertriebsorganisationen von Grund auf: Rollenmodelle, Quota-Setting, Territory Design, Inside vs. Field Sales Split, Incentive-Strukturen.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien – von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung.
• Du baust TOWAs Offering im Bereich Commercial Excellence aktiv mit: Methodik, Playbooks, Referenzfällen, Thought Leadership.
• Du coachst und mentorst Kolleg:innen in deinem Projektumfeld.

Damit kannst Du punkten

• 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus – mit einem klaren Track Record in der B2B-Industrie, Manufacturing oder Wholesale.
• Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3–4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact, eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und Kundenpräsentation auf Entscheider-Level.
• Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development: Du weißt, wie man aus einem ersten Kundengespräch ein überzeugendes Proposal baut.
• Tiefes Verständnis für komplexe Buying Center-Strukturen, lange Verkaufszyklen (6–18 Monate) und indirekten Vertrieb über Händler/Distributoren.
• Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip und die Fähigkeit, Datenlücken in Industrieunternehmen trotzdem valide zu überbrücken.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Von Vorteil

• Kombination aus Sales-nahem Beratungshaus und methodisch starkem Umfeld.
• Erfahrung in RevOps, Pricing Excellence oder komplexem CRM-Prozessdesign auf Gesamtunternehmens Ebene.
• Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen.

Was wir von Dir benötigen

• Deinen CV.
• Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst.
• Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin.

Warum wir?

Wir sind KUNUNU TOP COMPANY! Und das ganz verdient, denn wir bieten unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern:

• Kollegiale Teams mit tollem Spirit, großer Hilfsbereitschaft, viel Sinn für Humor und Spaß an der gemeinsamen Arbeit.
• Flache Hierarchien und Open Door Policy auf allen Ebenen.
• Open Vacation: Nimm so viel Urlaub, wie Du brauchst, aber natürlich mit Verantwortung.
• Arbeite, wo Du möchtest: Remote Working Policy ermöglicht Home Office, temporär im Ausland an einem Ort Deiner Wahl.
• Arbeite (nahezu) wann Du möchtest: Großer Gleitzeitrahmen.
• Vollzeit- und Teilzeitmodelle; flexibel.
• Premium-Hardware wird gestellt.
• Teil von innovativen, spannenden Projekten mit steiler Lernkurve.
• Individuelles Weiterbildungsbudget für Workshops, Zertifizierungen oder Coachings.
• Strukturierte Karrierepfade zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
• Übernahme des Öffitickets, regelmäßige Teamevents, Messen und Conventions; Jobbike im Angebot.
• Zentral gelegene Loft-Offices für Austausch, Ideen, Kreativität und Spaß – modern ausgestattet mit Getränken und Snacks.
• Prämiensystem zur Belohnung persönlicher und unternehmerischer Erfolge.

Das Gehalt für diese Position liegt zwischen €80.000 und 130.000 brutto/Jahr. Wir erstellen dir im Falle einer Zusammenarbeit ein individuelles Angebot. Die konkrete Vergütung richtet sich nach deiner Erfahrung, Qualifikationen sowie relevanten Skills.

Für uns ist Digitalisierung mehr als ein Job – sie ist unsere Leidenschaft. Als international ausgezeichnete Beratungs- und Umsetzungspartner für B2B Champions verfolgen wir ein klares Ziel: unsere Kunden digital erfolgreich zu machen. Wir setzen auf starke Technologiepartner wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce, HubSpot und viele mehr. Was uns antreibt? Neugier, Mut und der Wille, Verantwortung zu übernehmen. Bei uns findest du spannende Projekte, echten Freiraum für Ideen, ein unterstützendes Umfeld und die Möglichkeit, dich persönlich sowie fachlich weiterzuentwickeln.