Management Consultant | Sales & Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), München

Wofür wir stehen: „Wir treiben die digitale Transformation end-to-end - von der Strategie bis zur Umsetzung. Wir schaffen messbare Fortschritte und echten Einfluss für unsere Kunden.“ Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.

Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Deine Aufgaben:

• Du entwickelst Kundenbeziehungen, Geschäft, Menschen und unser Offering.
• Du führst komplexe Commercial-Transformationen und bewegst Dich sicher auf VP-, Director- und C-Level.
• Du verantwortest komplexe Commercial-Transformationen – Scope, Team, Budget, Qualität, Timeline und messbaren Kundenimpact.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director-, VP- und C-Level und baust daraus langfristige Partnerschaften auf.
• Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – von der Opportunity über Storyline und Scope bis zu Teamsetup, Pricing und Positionierung.
• Du transformierst Vertriebsorganisationen ganzheitlich, zum Beispiel Rollenmodelle, Quota Setting, Territory Design, Incentives oder Inside- und Field-Sales-Strukturen.
• Du entwickelst Sales- und Revenue-Operations-Modelle, die Marketing, Vertrieb, Account Management und Service zu einem steuerbaren System verbinden.
• Du machst CRM zum echten Steuerungsinstrument für Pipeline, Forecast, Datenqualität und Adoption.
• Du erschließt Wachstumspotenziale in After Sales und Servicegeschäft und denkst dabei über Marge und Net Revenue Retention wie über Prozesse.
• Du entwickelst Account-based-Marketing- und Selling-Ansätze für komplexe B2B Buying Center.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien.
• Du erkennst Cross- und Upsell-Potenziale über unsere Solutions hinweg und entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter.
• Du entwickelst unser Offering mit – Methodik, Playbooks, Referenzen, AI Use Cases und Thought Leadership.
• Du orchestrierst bei größeren Transformationen interdisziplinäre Teams aus Consulting, Marketing, Data, CRM und Technology.
• Du coachst Manager und Consultants und schaffst ein Umfeld, in dem Menschen Verantwortung übernehmen und wachsen können.

Damit kannst Du punkten:

• Umfangreiche Berufserfahrung (10+ Jahre), davon mehrere Jahre in einer client-facing Beratungsrolle mit Commercial-Fokus.
• Einen nachweisbaren Track Record in Commercial Excellence, Sales Transformation, Sales Operations, Revenue Operations, Go-to-Market, CRM oder Servicegeschäft.
• Mehrere komplexe B2B-Projekte mit eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und direkter Arbeit mit Entscheidern.
• Erfahrung in Angebotsentwicklung und Business Development.
• Du verstehst Geschäftsmodelle und challengst sie.
• Du kennst komplexe Buying Center, lange Sales Cycles und indirekte Vertriebsmodelle.
• Du verstehst AI als fundamentalen Veränderungsfaktor für Arbeitsweisen, Vertriebsprozesse und Geschäftsmodelle.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Von Vorteil:

• Ein relevantes Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen oder bei Hidden Champions.
• Tiefe Expertise in einem oder mehreren Feldern wie Sales Operations, Revenue Operations, Account-based Marketing, Pricing, CRM, Sales Enablement oder Servicegeschäft.
• Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Plattformen aus Transformationsperspektive.
• Erfahrung im Aufbau neuer Beratungsangebote oder Practices.

Was dieses Level ausmacht:

• Rund 60 - 70 % Deiner Zeit arbeitest Du auf Projekten. Die übrige Zeit nutzt Du für Kundenentwicklung, Angebote, Offering und Sichtbarkeit im Markt.
• Du entwickelst aus guten Projekten langfristige Kundenbeziehungen und aus Kundenfragen neue Opportunities.

Warum wir?

• Wir glauben: Wer viel gibt, soll auch viel zurückbekommen. Deshalb erwarten dich bei uns Benefits, die über „Extras“ hinausgehen.
• Teamspirit pur: Kollegiale Teams mit echtem Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und einer guten Portion Humor.
• Transparente Strukturen: Flache Hierarchien und eine gelebte Open-Door-Mentalität.
• Open Vacation Policy: Neben deinen gesetzlichen Urlaubstagen kannst du dir mit unserer „Above & Beyond“-Regelung zusätzliche freie Tage gönnen.
• Work from anywhere: Ob Home-Office oder temporär im Ausland - du entscheidest, wo du am produktivsten bist.
• Flexible Arbeitszeiten: Großer Gleitzeitrahmen - du bestimmst deinen Rhythmus.
• Spannende Projekte, innovativ, abwechslungsreich und mit steiler Lernkurve.
• Wachstum garantiert: Individuelles Weiterbildungsbudget für Workshops, Zertifizierungen oder Coachings.
• Karrierepfade: Auch bei flachen Hierarchien sorgen klare Strukturen für deine Weiterentwicklung.
• Mobility & Events: Bis zu 467 € fürs Öffi- oder Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents und Besuche von Messen & Conventions.
• Loft-Offices: Zentral gelegen, modern ausgestattet, kreativ.
• Rewards: Prämiensystem für deine persönlichen und unternehmerischen Erfolge.

Diese Position ist im Consulting Cluster von TOWA auf Senior-Manager-Level angesiedelt. Das Gehalt liegt zwischen €80.000 und €130.000 brutto/Jahr (All-in).

Chancengleichheit: TOWA stellt nach Skills und Impact ein. Wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Personen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Hintergrund, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.