Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite spannende Projekte zur digitalen Transformation und entwickle innovative Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen, das digitale Lösungen für B2B-Kunden bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und mache echten Unterschied für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Bereich und Projektmanagementfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir treiben die digitale Transformation end-to-end - von der Strategie bis zur Umsetzung. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.
Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End - mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.
Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.
- Sales Transformation, Commercial Excellence, Revenue Operations, CRM, After Sales und Account-based Marketing für B2B Champions.
- Als Manager verantwortest Du bei uns Projekte End-to-End.
- Du strukturierst das Problem, führst Kunde und Projektteam durch die Umsetzung und sorgst dafür, dass am Ende nicht nur ein gutes Konzept steht, sondern ein Ergebnis, das im Unternehmen funktioniert.
- Du übernimmst die Gesamtverantwortung für Beratungsprojekte - von der Diagnose über die Konzeption bis zur Implementierungsbegleitung, inklusive Scope, Timeline, Qualität und wirtschaftlicher Delivery.
- Du entwickelst Vertriebs- und Commercial-Strategien für B2B-Unternehmen, zum Beispiel Segmentierung, Channel-Strategien, Key-Account-Modelle, Pricing Governance oder neue Sales Models.
- Du baust Sales-Performance- und Revenue-Operations-Systeme auf - von KPI-Frameworks und Pipeline-Steuerung bis zu Forecasting, Quotas und Incentives.
- Du entwickelst Operating Models, die Marketing, Vertrieb, Innendienst und Service entlang einer gemeinsamen Customer Journey verbinden.
- Du konzipierst CRM-Prozesse und Steuerungslogiken in Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Plattformen.
- Du entwickelst Account-based-Marketing- und Demand-Ansätze, die auf die richtigen Accounts, Buying Center und echten Pipeline-Impact einzahlen.
- Du machst Service und After Sales zum Wachstums- und Ergebnisthema.
- Du führst Workshops, Entscheidungsrunden und Steering-Termine auf Director- und C-1-Level und bist zentrale Ansprechperson für Deine Kunden.
- Du führst Consultants fachlich, gibst Orientierung, challengst Ergebnisse und sorgst dafür, dass Dein Projektteam besser wird.
- Du erkennst Potenziale beim Kunden, entwickelst daraus konkrete Ansätze und verantwortest Angebotsteile eigenständig.
- Du entwickelst gemeinsam mit uns Methoden, Playbooks und AI-gestützte Delivery-Ansätze weiter.
Was dieses Level ausmacht: Als Manager verantwortest Du nicht mehr nur einen Teil des Projekts. Du verantwortest, dass das Projekt als Ganzes aufgeht - für den Kunden und für TOWA. Rund 75 - 80 % Deiner Zeit arbeitest Du auf Projekten. Die übrige Zeit ist bewusst für Angebote und die Kundenentwicklung vorgesehen.
We Are All in Sales ist bei uns keine Folie im Onboarding. Du erkennst Potenziale, Must-Haves:
- Mehrjährige Berufserfahrung (7 -10 Jahre) mit Commercial-Fokus und mehrere Jahre echter Projektverantwortung.
- Einen Track Record in B2B-Projekten, idealerweise in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau oder Großhandel.
- Erfahrung in der eigenständigen Leitung von Projekten inklusive Kundensteuerung und fachlicher Führung eines Projektteams.
- Du erkennst, wo im Geschäftsmodell Deines Kunden der eigentliche Hebel sitzt.
- Du verstehst die Zusammenhänge zwischen Demand, Pipeline, Vertriebsprozess, Sales Operations, CRM, Daten und kommerziellem Ergebnis.
- Du hast Erfahrung mit Veränderung in Vertriebsorganisationen.
- Du bist sicher im Austausch mit Senior Stakeholdern.
- Du arbeitest analytisch und strukturiert.
- AI ist für Dich nicht nur persönlicher Produktivitätsbooster.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Von Vorteil:
- Vertiefte Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations, Account-based Marketing, Demand Generation oder Sales Enablement.
- Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder Dynamics aus Business- und Prozessperspektive.
- Kenntnisse in Pricing, Commercial Steering oder Sales Performance.
- Erfahrung im Ersatzteil- und Servicegeschäft.
Management Consultant - Sales & Commercial Excellence - Manager (m/w/d), Bregenz Arbeitgeber: TOWA
Unser Unternehmen bietet eine inspirierende Arbeitsumgebung in Wien, die Kreativität und Innovation fördert. Wir legen großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten sowie ein unterstützendes Team, das den Austausch von Ideen schätzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance sind wir der ideale Arbeitgeber für alle, die bedeutungsvolle und erfüllende Tätigkeiten suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Management Consultant - Sales & Commercial Excellence - Manager (m/w/d), Bregenz erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie TOWA, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei TOWA im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei TOWA echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von TOWA zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Management Consultant - Sales & Commercial Excellence - Manager (m/w/d), Bregenz mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an TOWA reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOWA vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der TOWA tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
