Senior Sales Manager

Bau den Vertrieb einer Agentur aus, die seit fast zwei Jahrzehnten liefert. Du bist Hunter, du telefonierst selbst, und du willst einen Vertrieb prägen statt einen zu verwalten? Dann lies weiter. toweb ist eine etablierte Digitalagentur im Raum Zürich: Websites, Marketing, E-Commerce aus einer Hand, für Kunden vom KMU um die Ecke bis zu Namen wie 20 Minuten, Roger Federer Foundation, Ascot Elite, gym80 und zahnarztzentrum.ch.

Wir arbeiten AI-First: eigene KI-Systeme und KI-Produkte im täglichen Produktiveinsatz, nicht auf Folien. Du übernimmst ein gewachsenes Vertriebsnetzwerk: Kundenstamm, Partnerschaften und laufende Lead-Kanäle. Deine Aufgabe: es kontinuierlich ausbauen und zu einem Vertrieb formen, der systematisch skaliert. Diese Aufgabe gehört dir. Du gewinnst neue Kunden, vom Kleinbetrieb bis zum Grosskunden, und machst aus einem gewachsenen Portfolio planbaren, wiederkehrenden Umsatz. Rund 70 Prozent deiner Zeit gehören der Neuakquise, 30 Prozent dem Ausbau bestehender Kunden.

Du gestaltest von Anfang an mit: Wer die Initiative ergreift, bekommt hier Raum und wird dafür belohnt. Aktive Neukundengewinnung im Raum Zürich: Kaltakquise per Telefon, LinkedIn-Outbound, Networking, dazu Leads aus Empfehlungen, Google Ads, Lead-Plattformen und direkten Anfragen.

Aufbau der Vertriebsstruktur: Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss, Pipeline-Systematik, CRM-Disziplin (Zoho), Forecasts. Skalierung der bestehenden Kanäle und Erschliessung neuer: Du entscheidest, welche Märkte wir angehen und wie wir sie ansprechen. Verkauf des gesamten Portfolios: Websites, Marketing-Abos, E-Commerce-Lösungen, KI-Produkte. Up-Sell bei Bestandskunden: von der Website zum Marketing-Abo, vom Einmalprojekt zum laufenden Vertrag.

Stimme des Kunden: Du bringst Feedback aus deinen Gesprächen strukturiert zurück ins Team, damit unser Portfolio und unsere Produkte laufend besser werden. Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem Entwicklungsteam, damit geliefert wird, was du verkaufst.

Anforderungen:

• Deutsch verhandlungssicher, mündlich und schriftlich
• Gültige Arbeitsbewilligung Schweiz
• Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Dienstleistungs- oder Agenturumfeld, davon mit echter Umsatz- oder Führungsverantwortung
• Nachweisbare, selbst verantwortete Neukundengewinnung inklusive Kaltakquise
• Erfahrung mit wiederkehrenden Vertragsmodellen (Abos, Retainer, laufende Betreuungsverträge), nicht nur mit Einmalprojekten
• Von Vorteil: Eigenes Netzwerk im Schweizer KMU-Markt, idealerweise Gesundheitswesen, Treuhand/Recht, Handwerk oder Pflege
• Erfahrung mit CRM-Systemen (bei uns Zoho) und externen Lead-Kanälen
• Erfahrung im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Englisch oder Französisch als Zweitsprache

Was nicht passt: wenn deine bisherigen Erfolge ausschliesslich aus Inbound-Anfragen oder übernommenen Bestandskunden stammen. Ein Fundament, auf dem du verkaufen kannst. Fast zwei Jahrzehnte am Markt, ein gewachsener Kundenstamm, Referenzen, die Türen öffnen. Du erklärst nicht erst, wer wir sind. Du verkaufst.

Gestaltungshoheit und Raum, dich zu entfalten. Prozess, Zielsektoren, Ansprache, Tooling: Du definierst es, und deine Entscheidungen gelten. Eigeninitiative wird hier nicht abgenickt, sondern belohnt. Argumente, mit denen du Verkaufsgespräche gewinnst. KI im Produktiveinsatz statt auf Folien, Referenzen, die jeder kennt, und kurze Wege: Pricing und Sonderfälle entscheidest du direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeketten.

Ein eingespieltes Team an exklusiver Lage. Du arbeitest an der Klausstrasse im Zürcher Seefeld, Seite an Seite mit den Leuten, die deine Projekte umsetzen: Entwicklung, Design, E-Commerce. Ein Vergütungsmodell, das die richtige Richtung belohnt. Fixgehalt plus variabler Anteil, der wiederkehrenden Umsatz stärker honoriert als Einmalprojekte.

Fragen vorab beantworten wir gerne unter 044 515 47 50.