Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu wichtigen Kunden und treibe Geschäftsentwicklung in Europa voran.
- Unternehmen: Toyota Material Handling Europe - ein dynamisches, internationales Unternehmen mit Sinn für Karriere.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, jährlicher Bonus und flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und kontinuierliche Weiterbildung in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und arbeite an innovativen Projekten mit einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Kapitalgütern oder Logistik, starke Kommunikationsfähigkeiten und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Die European Key Account Organisation (EKA) ist verantwortlich für die Geschäftsentwicklung mit wichtigen Kunden in Europa und weltweit und verwaltet die Beziehungen zu einem breiten Netzwerk von Schlüsselakteuren. In enger Zusammenarbeit mit unseren 31 nationalen Vertriebsgesellschaften (MSCOs) in Europa und unseren funktionalen Abteilungen identifizieren wir Chancen für Materialhandling-Ausrüstungen (MHE) und fortschrittliche Logistiklösungen, schließen Geschäftsvereinbarungen mit großen internationalen Organisationen in Europa ab und entwickeln diese weiter. Die EKA-Organisation repräsentiert heute einen signifikanten Anteil am Gesamtgeschäft von TMHE mit einer klaren Perspektive auf weiteres Wachstum. Unsere Hauptmärkte liegen in der Einzelhandelsbranche (traditionell und online), bei Logistikdienstleistern und im FMCG-Bereich.
In der Position als European Key Account Manager (EKAM) sind Sie verantwortlich für die Verkaufszahlen pro Kunde, erreichen die übergeordneten Ziele mit Ihrem Portfolio und treiben die Geschäftsentwicklung voran. Sie tragen dazu bei, unser Geschäft aufrechtzuerhalten und auszubauen, um die Unternehmensziele zu erreichen. In Ihrer Rolle überwachen und verwalten Sie die Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden auf verschiedenen Ebenen ihrer Organisation, von der Geschäftsführung bis zum täglichen Betrieb. Dies umfasst die vollständige Nutzung unserer neuen digitalen Werkzeuge und Reisen durch Europa für bis zu 60 % Ihrer Arbeitszeit. Der Standort für die Position ist flexibel; Sie müssen jedoch irgendwo in Deutschland ansässig sein. In dieser Rolle berichten Sie an den Manager des Strategic Accounts Teams.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Sicherstellen einer hohen Kundenzufriedenheit durch Tempo, Schnelligkeit und Qualität in allem, was Sie tun.
- Gutes Gespür für Geschäftsmöglichkeiten, Prioritäten und den Abschluss von Geschäften.
- Leiten und erfolgreiches Managen komplexer Verhandlungen unter Nutzung des vollen Potenzials, das die Gruppe bietet.
- Verstehen der Geschäftsmodelle, Bedürfnisse und Anforderungen der wichtigsten Kunden.
- Management des Übergangs zu 4.0-Technologien und -Lösungen und Positionierung als bevorzugter Partner.
- Fähigkeit, komplexe Geschäftsfälle aufzubauen, zu fördern und zu verteidigen - basierend auf Fakten und Zahlen.
- Förderung der Kommunikation zwischen Schlüsselkunden und internen Teams/Stakeholdern.
- Menschen durch Führung ohne formale Autorität mobilisieren.
- Aufbau leistungsstarker Projektunterstützung und -teams, wo nötig.
- Schnelle Lösung von Problemen und Herausforderungen, mit denen Kunden konfrontiert sind, und Umgang mit Beschwerden zur Aufrechterhaltung des Vertrauens.
- Regelmäßige und genaue Berichterstattung über Fortschritte und Prognosen an Stakeholder unter Verwendung von Key Account-Metriken vorzubereiten.
Ihr Profil
- Nachgewiesene Erfolge in einem Umfeld für Kapitalgüter oder Logistikvertrieb.
- Ausgeprägte Führungs- und Managementfähigkeiten.
- Leidenschaft für die Erfüllung und Übertreffung von Kundenerwartungen.
- Verständnis für den Übergang zu Automatisierung, Konnektivität und Digitalisierung.
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
- Fließend in Deutsch und Englisch, jede weitere Sprache ist von Vorteil.
- Starke Präsentationsfähigkeiten und Fähigkeit, einen projektmanagementorientierten Ansatz zu demonstrieren.
- Strukturierte Arbeitsweise (PDCA-Ansatz).
- Integrität zeigen, indem man das Gesagte auch umsetzt, vollkommener Respekt und Unterstützung der Toyota-Werte.
- Fortgeschrittener Nutzer von MS365-Anwendungen und -Tools.
- BSc/BA in einem relevanten Bereich.
Unser Angebot
Bei Toyota Material Handling Europe bieten wir nicht nur Jobs, sondern Karrieren mit Sinn. In unserem dynamischen, vielfältigen und internationalen Umfeld bieten wir einen Arbeitsplatz, an dem Sie wirklich gedeihen und Ihre Ideen verwirklichen können. Wir engagieren uns dafür, Sie mit einem attraktiven Leistungspaket zu unterstützen, einschließlich eines jährlichen Bonus und flexibler Arbeitszeiten, die es Ihnen ermöglichen, Ihr persönliches und berufliches Leben in Einklang zu bringen. Mit klaren Zielen und Richtlinien von der Unternehmensführung finden Sie auch zahlreiche Möglichkeiten für Karrierewachstum und -entwicklung innerhalb des Unternehmens. Unsere organisatorische Unterstützung stellt sicher, dass Sie ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Privatleben aufrechterhalten können, während Sie sinnvolle Arbeit leisten, die die Zukunft unserer Branche gestaltet. Wir glauben, dass Lernen niemals aufhört. Ob Sie neue Fähigkeiten entwickeln oder bahnbrechende Projekte leiten, dies ist ein Ort, an dem kontinuierliches Wachstum gefeiert wird. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns, und wir sind stolz darauf, ein unterstützendes, offenes Umfeld zu fördern, in dem jede Stimme gehört wird. Wenn Sie bereit sind, die Zukunft mit uns zu gestalten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Ihre Bewerbung
Bitte senden Sie Ihre Bewerbung, Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben in Englisch bis spätestens 11. Oktober 2026.
Für weitere Informationen zum Rekrutierungsprozess wenden Sie sich bitte an: Patrik Schultzén, Talent Acquisition Specialist, Patrik.schultzen@toyota-industries.eu
Vertragsart: Unbefristet
Standort: Deutschland, Hannover
European Key Account Manager in Hannover Arbeitgeber: Toyota Material Handling
Als Werkstättenleiter (M/W/D) in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur ein attraktives Gehalt von €52.000 pro Jahr, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und eine positive Unternehmenskultur, die Wert auf Ihre Ideen und Ihr Engagement legt. Unsere Lage ermöglicht es Ihnen, in einem lebendigen Umfeld zu arbeiten, das sowohl berufliche als auch persönliche Lebensqualität fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so European Key Account Manager in Hannover erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Toyota Material Handling treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Toyota Material Handling empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Toyota Material Handling dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Toyota Material Handling bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um European Key Account Manager in Hannover mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Toyota Material Handling bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Toyota Material Handling erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Toyota Material Handling vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
