Partner Account Manager B2B (m/f/d)

Als Partner Account Manager bei TP-Link sind Sie an der Spitze des Wachstums unseres B2B-Portfolios tätig, mit einem starken Fokus auf Omada (SDN & Cloud Networking) und Vigi (Überwachungslösungen). Sie rekrutieren, entwickeln und verwalten leistungsstarke Vertriebspartner, die in der Lage sind, Managed Services, cloudbasierte Lösungen und wertschöpfende Angebote für Endkunden bereitzustellen. Sie sind ein strategischer Denker mit einer Hunter-Mentalität, leidenschaftlich am Gewinnen interessiert und geschickt im Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen.

• Partnerakquise & Enablement: Identifizieren, Rekrutieren und Einarbeiten neuer Vertriebspartner mit Fokus auf Managed Services und cloudbasierte Geschäftsmodelle. Partneraktivierung und -leistung durch strukturierte Einarbeitungs- und Enablement-Programme vorantreiben.
• Wertschöpfender Verkauf: TP-Links B2B-Lösungen durch beratenden, wertbasierten Verkauf fördern. Partner ausstatten, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die Kundenprobleme adressieren und messbare Geschäftsergebnisse liefern.
• Vertriebs- & Technisches Enablement: Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Produktteams zur Bereitstellung wirkungsvoller Vertriebs- und technischen Schulungen. Sicherstellen, dass Partner vollständig ausgestattet sind, um TP-Links Omada- und Vigi-Lösungen zu positionieren, zu verkaufen und zu unterstützen.
• Geschäftsplanung & Ausführung: Strategische Geschäftspläne mit wichtigen Partnern co-entwickeln, einschließlich Umsatz-Ziele, Marketingaktivitäten und gemeinsamen Markteinführungsinitiativen. Ausführung verfolgen und für Wachstum optimieren.
• Kundenengagement: Partner in kundenorientierten Engagements unterstützen, um die Lösungsarchitektur zu gestalten und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Starke Beziehungen zu wichtigen Endkunden aufbauen, um Loyalität und Bindung zu fördern.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Systems Engineering, Business Development, Inside Sales und Marketing zusammenarbeiten, um Strategien abzustimmen, Erkenntnisse auszutauschen und koordinierte Ausführungen voranzutreiben.
• Portfolio- & Marktanpassung: Feedback an die Produkt- und Portfolio-Teams geben, um sicherzustellen, dass die Angebote den Marktbedürfnissen entsprechen. Fahrplanentscheidungen basierend auf Partner- und Kundeninformationen beeinflussen.
• Marketing & Nachfragegenerierung: Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Kampagnen, Veranstaltungen und digitale Initiativen zu planen und durchzuführen, die Leads generieren und das Markenbewusstsein im B2B-Bereich stärken.
• Leistungsmanagement: Wichtige Geschäftsabläufe wie Prognosen, QBRs, MDF-Planung und Kanalrabattverfolgung übernehmen. Daten nutzen, um Verantwortung und kontinuierliche Verbesserung voranzutreiben.
• Marktintelligenz: Über Branchentrends, Wettbewerbsbewegungen und aufkommende Technologien informiert bleiben. Erkenntnisse nutzen, um Strategien zu verfeinern und neue Möglichkeiten zu entdecken.

Ihr Profil: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertriebskanal, Partner-Management oder Gebietsentwicklung in den Bereichen Netzwerk, IT oder Sicherheit. Nachweislicher Erfolg in der Partnerakquise, wertbasiertem Verkauf und Go-to-Market-Strategien für Cloud / Managed Services. Starkes Verständnis von Netzwerktechnologien (LAN, WAN, Wi-Fi, SDN, IP-Überwachung) und cloudbasierten Plattformen. Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch Führungskräfte zu beeinflussen. Hochmotivierter Selbststarter mit einer Hunter-Mentalität und einer Leidenschaft für den Gewinn in wettbewerbsintensiven Märkten. Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen. Reisebereitschaft; gültiger Führerschein erforderlich. Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1-Niveau, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Was wir bieten: Eine unabhängige Rolle mit eigenen Verantwortlichkeiten in einem innovativen, marktführenden internationalen Unternehmen. Ein freundliches und motiviertes Team, großartige Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung. Ein unbefristeter und home-office-basierter Arbeitsvertrag (innerhalb unserer Zielregion Süddeutschland). Ein attraktives Gehalt mit zielbezogenem OTE-Bonus. Ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung. 28-31 Urlaubstage. Gutes Anreizsystem, einschließlich monatlichem Essensgutschein, Gutschein zum Geburtstag, Geschenke für On- und Offboarding, Hochzeit, Geburt, Firmenjubiläum, Internationaler Frauentag usw. Mitarbeiterempfehlungsprämie. Regelmäßige Teamevents (monatlicher Tee-Treff, vierteljährliche Teambildung, Weihnachtsfeier usw.). Ergonomische Bürostühle und höhenverstellbare Arbeitsplätze. Modernes Büro mit kostenlosen Parkplätzen. Kostenlose Getränke und guter Tee und Kaffee. Mitarbeiterrabatte auf unser breites Produktsortiment.

Über uns: Mit Hauptsitz in den Vereinigten Staaten ist TP-Link ein globaler Anbieter zuverlässiger Netzwerkgeräte und smarter Heimprodukte, der konstant als weltweit führender Anbieter von Wi-Fi-Geräten eingestuft wird. Das Unternehmen verpflichtet sich, innovative Produkte zu liefern, die das Leben der Menschen durch schnellere, zuverlässigere Konnektivität verbessern. Mit einem Engagement für Exzellenz bedient TP-Link Kunden in über 170 Ländern und wächst weiterhin global. Mit einem bewährten Erbe von Stabilität, Leistung und Wert hat TP-Link ein Portfolio von Produkten kuratiert, die den Netzwerkbedarf aller Personen erfüllen. Jetzt, da sich der verbundene Lebensstil weiterentwickelt, expandiert das Unternehmen heute, um die Anforderungen von morgen zu übertreffen.