Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufsinitiativen im öffentlichen Sektor durch und baue vertrauensvolle Beziehungen auf.
- Unternehmen: Trace3 ist ein innovatives IT-Unternehmen mit einer dynamischen, startupähnlichen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit tollen Karrieremöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und mache einen echten Unterschied in der Gesellschaft.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Trace3 ist eine führende Transformative IT Authority, die einzigartige Technologielösungen und Beratungsdienste für unsere Kunden bereitstellt. Ausgestattet mit erstklassiger Technik und dynamischer Innovation, befähigen wir IT-Führungskräfte und deren Organisationen, durch einen Prozess von Integrieren, Automatisieren und Innovieren einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Unsere Kultur bei Trace3 verkörpert den Geist eines Startups mit den Vorteilen eines skalierbaren Geschäfts. Mitarbeiter können ihre Karriere vorantreiben und dabei Spaß haben!
Die Position des Account Executive II (AE II) unterstützt den Bereich Staat, lokale Regierung und Bildung (SLED) durch die Leitung und Ausführung strategischer Verkaufsinitiativen in staatlichen und lokalen Regierungsbehörden. Diese Rolle ist verantwortlich für die proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene und die Bereitstellung maßgeschneiderter Technologielösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Der AE II verwaltet und erfüllt ein jährliches Verkaufsziel, während er bestehende Konten erweitert und neue Geschäfte vorantreibt.
WESENTLICHE AUFGABEN
- Entwicklung und Ausführung strategischer Konto-, Marketing- und Aktionspläne zur Einführung und Erweiterung der Trace3 Government-Lösungen innerhalb der zugewiesenen SLED-Konten.
- Proaktive Akquise, Qualifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau und Pflege eines robusten Vertriebspipelines.
- Verhandlung, Abschluss und Verwaltung von Verträgen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung starker, langfristiger Kundenbeziehungen.
- Erweiterung der Einnahmen innerhalb bestehender Konten durch Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten.
- Durchführung von Entdeckungen, um die Geschäftsziele der Kunden zu verstehen und geeignete Technologielösungen vorzuschlagen.
- Entwicklung eines starken Verständnisses für die Geschäftsumgebungen der Kunden und wie die Produkte und Dienstleistungen von Trace3 Government auf deren Bedürfnisse abgestimmt sind.
- Organisation und Leitung der täglichen Vertriebsaktivitäten, um zeitgerechte, genaue und qualitativ hochwertige Antworten an interne und externe Stakeholder sicherzustellen.
- Konsequente Erreichung oder Übertreffung der zugewiesenen Verkaufsziele und Leistungsziele.
- Pflege genauer CRM-Daten, Prognosen und Pipeline-Management mit einer Genauigkeit innerhalb der festgelegten Ziele.
- Vertretung von Trace3 Government auf Konferenzen, Kundentreffen und Branchenveranstaltungen.
ANFORDERUNGEN
- 10+ Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf.
- Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss komplexer, mehrjähriger Technologie- und Dienstleistungsverträge.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Lösungen, einschließlich Cloud, Big Data, Cybersicherheit, Infrastruktur, Netzwerk, Rechenzentrum, KI, Managed Services und professionelle Dienstleistungen.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Ausführung strategischer Kontenpläne, die die Neukundengewinnung, Kundenerweiterung und langfristiges Umsatzwachstum vorantreiben.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Führungskräfte auf Executive-Ebene zu engagieren und zu beeinflussen.
- Starke Fähigkeiten im beratenden Verkauf, in der Lösungsentwicklung, Verhandlung und Vertragsmanagement.
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams.
- Außergewöhnliche Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und Technologielösungen auf messbare Geschäftsergebnisse abzustimmen.
- Hohe Kompetenz in CRM-Plattformen, Pipeline-Management und Microsoft 365-Anwendungen.
BEVORZUGTE KOMPETENZEN
- Komplexer Lösungsverkauf
- Strategisches Kontomanagement
- Entwicklung von Geschäftsbeziehungen
- Vertragsverhandlungen
- Technologieberatung
EDUKATION
- Bachelor-Abschluss mit 10+ oder Master-Abschluss mit 7+ Jahren Erfahrung.
ARBEITSUMFELD
Diese Position wird in einem sicheren, klassifizierten Arbeitsbereich durchgeführt. Die Mitarbeiter müssen alle geltenden Sicherheitsprotokolle und Zugangskontrollverfahren einhalten.
UNSER ENGAGEMENT
Wir sind bestrebt, ein integratives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder respektiert, geschätzt und befähigt fühlt, zu wachsen.
Account Executive II | SLED Arbeitgeber: Trace3
Trace3 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit umfassenden Leistungen wie medizinischer Versorgung, einem 401(k) Rentenplan mit Arbeitgeberbeitrag und großzügigen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur ist kollaborativ und modern, was eine ausgewogene Work-Life-Balance und ein angenehmes Arbeitsumfeld gewährleistet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive II | SLED erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Trace3 treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Trace3 empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Trace3 dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Trace3 bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive II | SLED mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Trace3 bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Trace3 erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trace3 vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
