March 27, 2026 Business Development Lead — Enterprise Sales Explore Berlin, Germany

Vollzeit

Bauen Sie den Enterprise-Vertrieb von Grund auf auf – Entdeckung, Stakeholder, Vorschläge und Abschluss von Geschäften für kollaborative KI, ohne sensible Daten zu bewegen.

Was Sie tun werden

Sie werden die Vertriebsstrategie von tracebloc im Enterprise-Bereich von Grund auf aufbauen. Unser Produkt ermöglicht es Organisationen, kollaborative KI zu betreiben – Modellbenchmarking, föderiertes Training, Anbieterevaluierung – ohne sensible Daten zu bewegen. Die ML-Ingenieure und Datenwissenschaftler finden uns durch Community und Inhalte. Aber die Entscheidungsträger im Unternehmen – der VP für Datenwissenschaft, der Leiter der KI, der CTO in einem regulierten Unternehmen – benötigen jemanden, der ihre Sprache spricht, ihr Geschäftsproblem versteht und einen strukturierten Verkaufsprozess durchführt. Das sind Sie.

Sie werden eingehendes Interesse und qualifizierte Leads in eine Pipeline umwandeln. Sie führen Entdeckungsgespräche, kartieren Stakeholder, erstellen maßgeschneiderte Vorschläge für die Branche und den Anwendungsfall jedes Interessenten, verhandeln Verträge und schließen Geschäfte ab. Sie erstellen die Vertriebsunterlagen – branchenspezifische Präsentationen, ROI-Modelle, Fallstudien – die Unternehmenskäufer zum Ja sagen lassen. Sie arbeiten eng mit dem CEO an wertvollen Beziehungen, mit dem Community-Leiter, der für technische Tiefe anrufen wird, und mit dem Wachstumsteam, das Ihnen qualifizierte Leads liefert. Sie bringen auch zurück, was Sie von Interessenten hören – Einwände, Funktionsanfragen, Wettbewerbsinformationen – damit die Produkt- und Wachstumsteams darauf reagieren können.

Was wir suchen

• 2–3 Jahre Erfahrung in einer Top-Strategieberatung oder gleichwertige Vertriebserfahrung im B2B-SaaS-Bereich – idealerweise mit einem Abschluss von einer Top-Universität
• Strukturiertes Problemlösen – Sie können ein mehrdeutiges Unternehmensbedürfnis nehmen und es auf einen konkreten Anwendungsfall und Wertversprechen abbilden
• Komfortabel bei Präsentationen vor VPs, CTOs und Leitern der KI in Unternehmen – Sie haben es zuvor in großem Maßstab getan
• Sie können einen Verkaufsprozess von Grund auf neu aufbauen – Lead-Qualifizierung, Entdeckung, Vorschlag, Verhandlung, Abschluss
• Analytische Denkweise – Sie verfolgen Pipeline-Metriken, prognostizieren Einnahmen und optimieren mit Daten
• Branchenspezifisches Wissen – Sie können schnell die Sprache von Gesundheitswesen, Pharma, Finanzen oder Fertigung lernen und glaubwürdig sprechen
• Scrappy – dies ist keine Vertriebsrolle in einem großen Unternehmen, in der SDRs Ihnen qualifizierte Leads übergeben. Sie bauen es selbst auf.

Schön zu haben

• Engagements in einer Top-Beratung mit Bezug zu KI/ML oder digitaler Transformation
• Erfahrung im Verkauf an oder in regulierten Branchen (Gesundheitswesen, Finanzen, Pharma)
• Startup-Erfahrung oder ein starkes Interesse daran
• Grundlegendes Verständnis von föderiertem Lernen, Datenschutz oder ML-Infrastruktur

Was wir anbieten

• Aufbau der Vertriebsfunktion im Enterprise-Bereich eines Unternehmens, das eine neue Kategorie in der kollaborativen KI schafft
• Optionale Beteiligung am Eigenkapital – Sie sind nicht Mitarbeiter Nr. 500
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO an der Unternehmensstrategie und wertvollen Beziehungen
• Berlin Büro
• Konferenz- und Reisekostenbudget für Branchenveranstaltungen
• Ein Produkt, das sich selbst an den technischen Käufer verkauft – Ihre Aufgabe besteht darin, organisatorisches Interesse in Unternehmensverpflichtungen umzuwandeln.