Head of Commercial Strategy (w/m/x)

Deine Mission: Wir lösen die globale Plastikverschmutzung - und Du wirst ein Teil der Lösung! Bei traceless® entwickeln und produzieren wir eine neue Generation von Materialien, konzipiert, um sich harmonisch in die Natur einzugliedern, statt Spuren zu hinterlassen. Unsere patentierte Technologie verwandelt Reststoffe der Agrarindustrie in traceless®: ein plastikfreies, heimkompostierbares und biobasiertes Granulat, das im Einklang mit der Natur funktioniert, nicht gegen sie.

Als Teil unseres Teams trägst du zu unserer mutigen Mission bei: Plastik im großen Maßstab zu ersetzen und eine klimaneutrale, kreislauforientierte Materialindustrie aufzubauen. Mehr als nur ein Job, es ist deine Chance, dich einem Pionier:innen-Team anzuschließen, das wissenschaftlich fundiert, sinngetrieben und entschlossen ist, echten Wandel zu schaffen.

Als Head of Commercial Strategy ist es deine Aufgabe, unseren Product-Market-Fit systematisch zu optimieren, unsere kommerzielle Industrialisierung aktiv voranzutreiben und die kommerzielle Skalierbarkeit für die internationale Expansion von traceless vorzubereiten. Du arbeitest eigenständig an der Schnittstelle zwischen R&D, Produktion und Vertrieb und übernimmst Verantwortung dafür, welche Anwendungen, Märkte und Partnerschaften für traceless strategisch priorisiert werden. Du kannst unternehmerisch denken, verfügst über klare Entscheidungsstärke und die Fähigkeit, unter Unsicherheit Verantwortung zu übernehmen und Prioritäten zu setzen.

In enger Zusammenarbeit mit unserem Management Team, verbindest du Markt, Vertrieb, Produktentwicklung und Unternehmensstrategie.

• Verantwortung: Entwicklung der kommerziellen Strategie: Ausarbeitung langfristiger Pläne zur Marktbearbeitung, Preisgestaltung und Positionierung des Materialportfolios.
• Ownership: der Product Roadmap und des Product-Market-Fit-Prozesses über alle Produktlinien hinweg; inkl. Feedback-Loop Prozess von Kund:innen Feedback ins R&D Team.
• Segmentstrategie: Priorisierung von Produktsegmenten nach Marktattraktivität und technischer Umsetzbarkeit.
• Planung und Durchführung: kommerzieller Markteinführungen für neue Produkte.
• Entwicklung: von Kunden-, Go-to-Market- und Lead-Strategien sowie Aufbau und Steuerung strategischer Partnerschaften entlang der Wertschöpfungskette.
• Performance-Messung: Definition und Steuerung kommerzieller KPIs und Funnel-Logiken für den PMF.
• Forecasting: Verzahnung von Commercial Planning mit Produktions- und Kapazitätsplanung.
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit R&D, Produktion und Vertrieb, um technische Innovationen in marktfähige, profitable Produkte zu übersetzen.
• Budgetverantwortung: für den Commercial Strategy Bereich.
• Teamführung: Aufbau und Führung des Commercial Strategy Teams mit kaufmännischem und technischem Skillset.

Dein Profil:

• Berufserfahrung (10+ Jahre) in kommerziellen Strategie-Business-Development- oder Markteinführungsrollen im industriellen Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Kommerzialisierung erklärungsbedürftiger B2B-Produkte oder neuer Technologien aus den Bereichen Materials, Polymer-, Chemie- oder Prozessindustrie.
• Erfahrung mit langen Qualifizierungs- und Industrialisierungszyklen.
• Erfahrung im Stakeholder-Management und in der Entwicklung internationaler Märkte und Partner.
• Fähigkeit, technische und kommerzielle Fragestellungen strategisch zu verbinden und unter Unsicherheit fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Stark analytisch, strukturiert und gleichzeitig umsetzungsorientiert.
• Erfahrung im Aufbau von Strukturen und Teams in Wachstumsphasen.
• Unternehmerisches Denken, klare Entscheidungsstärke, Hands-on-Mentalität und hohe Eigenverantwortung.

Warum wir? Bei traceless hast du die Möglichkeit, Arbeit mit echtem Sinn zu leisten, für den Planeten und kommende Generationen. Mit dem Start unserer ersten großtechnischen Produktionsanlage in Hamburg-Harburg beginnt für uns ein spannendes neues Kapitel: der industrielle Scale-up und der Eintritt in den kommerziellen Markt. Wir wachsen schnell und suchen engagierte Menschen, die die Zukunft wirklich nachhaltiger Materialien mitgestalten wollen.

Das erwartet dich:

• Sinnstiftende Arbeit mit echtem Umweltimpact.
• Start-up-Spirit mit industriellem Anspruch und viel Gestaltungsspielraum.
• Persönliche und fachliche Entwicklung in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Ein inklusives, internationales Team mit über 18 Nationalitäten.
• Flache Hierarchien und eine faire, respektvolle Unternehmenskultur.

Über traceless: traceless ist ein schnell wachsendes Unternehmen mit einer klaren Vision: eine Zukunft ohne Verschmutzung und Abfall. Mit unserer patentierten Technologie verwandeln wir Reststoffe der Agrarindustrie in traceless® – plastikfreie, biobasierte und heimkompostierbare Materialien, die keine Spuren hinterlassen. Mit dem Start unserer ersten großtechnischen Produktionsanlage in Hamburg-Harburg (Ende 2025) gehen wir den Schritt von der Innovation zur industriellen Wirkung. Um traceless® Materialien in Verpackungen und Einwegprodukte zu bringen, arbeiten wir eng mit Verarbeiter:innen und Marken aus verschiedensten Branchen zusammen. Gegründet im Jahr 2020, ist traceless mittlerweile zu einem Team von über 100 Personen gewachsen, das Expertise aus Wissenschaft, Technik, Business und Operations vereint. Wir glauben: Eine Zukunft ohne Verschmutzung und Abfall gelingt nur gemeinsam – deshalb freuen wir uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung und Identität.

Du bist interessiert? Fantastisch! Lade einfach deinen Lebenslauf und ein kurzes Anschreiben hier im Bewerbungsformular hoch. Alternativ kannst du uns beides per Email an careers@traceless.eu schicken. Wir freuen uns darauf, Dich kennen zu lernen!