Director of Sales – DACH - Germany based (m/f/d)

Wir suchen einen Director of Sales, um die Zukunft der Bautechnologie mitzugestalten. Wir haben die Mission, Ausfallzeiten in der Branche zu beseitigen, und suchen einen strategischen und zielorientierten kommerziellen Leiter, um unser Wachstum im DACH-Markt zu beschleunigen. In dieser hochwirksamen Rolle spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung unseres Ökosystems, dem Freischalten neuer Einnahmequellen und dem Aufbau nachhaltiger Partnerschaften in der Bauindustrie.

Wir bieten Ihnen ein flexibles Setup mit der Möglichkeit, von einem unserer Standorte oder remote aus dem gesamten DACH-Gebiet zu arbeiten. Es wird keine Umzugsunterstützung für diese Position angeboten.

Was bieten wir Ihnen?

• Ein Platz in einem agilen Wachstums-SaaS-Unternehmen mit Möglichkeiten zur internen Weiterentwicklung.
• Internationales Umfeld mit regelmäßigen Check-ins und sozialen Veranstaltungen über Teams, Abteilungen und Grenzen hinweg.
• Wir nehmen Ihre persönlichen und beruflichen Entwicklungsziele ernst und unterstützen sie durch Schulungen, Coaching und eine offene Feedbackkultur.
• Flexibilität und hybrides Arbeiten sind nicht nur ein Klischee. Wir bieten ein flexibles Setup und stellen die IT-Ausrüstung zur Verfügung, die Sie benötigen.

Wer sind Sie idealerweise?

• 7+ Jahre Führungserfahrung im SaaS- oder Technologiebereich mit nachweislichem Erfolg im Umsatzwachstum.
• Tiefes Wissen über Go-to-Market-Strategien, Pipeline-Prognosen, Kundenbindungspraktiken und Skalierung der Ausführung.
• Inspirierender People Leader, der in der Lage ist, leistungsstarke Teams zu führen, zu coachen und Top-Talente zu gewinnen, zu entwickeln und zu halten.
• Datengetriebener Operator mit Kenntnissen in CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce), Dashboards und KPI-gesteuertem Performance-Management.
• Strategischer Kommunikator und Verhandler mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten gegenüber leitenden Stakeholdern.
• Resilient und wachstumsorientiert, gedeiht in schnelllebigen Umgebungen und passt sich komplexen Herausforderungen an.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leiten Sie Ihr Pod zum Erfolg: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die kommerzielle Leistung Ihres Pods und setzen Sie die GTM-Strategie von Trackunit in klare, umsetzbare Ziele um.
• Führen Sie tägliche Leistung und Ausführung: Überprüfen und handeln Sie täglich auf Basis der Leistungskennzahlen Ihres Pods, um sicherzustellen, dass Ressourcen für maximale Wirkung zugewiesen werden.
• Coachen, Entwickeln und Inspirieren von Talenten: Leiten, betreuen und entwickeln Sie ein diverses Team, führen Sie strukturierte 1:1-Gespräche und unterstützen Sie die langfristige Karriereentwicklung.
• Prognose- und Pipeline-Management: Gewährleisten Sie Disziplin im CRM und qualitativ hochwertige Prognosen, vertreten Sie Ihren Pod in Prognosegesprächen und -überprüfungen.
• Kundenengagement und Wachstum: Agieren Sie als seniorer Ansprechpartner für strategische Kunden, führen Sie Verhandlungen auf Führungsebene und gestalten Sie langfristige Partnerschaften.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Risiken frühzeitig eskalieren, Ressourcen abstimmen und Kundeninsights in das GTM-Playbook zurückspeisen.
• Wachstum ermöglichen und Blockaden beseitigen: Identifizieren Sie Barrieren für die Leistung und beseitigen Sie diese systematisch.

Unser Einstellungsprozess

• Erstes Telefonat mit einem Kollegen aus dem People & Talent-Team.
• Virtuelles Kennenlernen mit Thomas Spieker, Vice President of Commercial EMEA.
• Persönlichkeitsbasiertes Interview unter Verwendung eines Hogan-Assessments.
• Letztes Interview mit relevanten Kollegen bei Trackunit.
• Angebotspräsentation und Durchsprache.

Wir sind verpflichtet, die Bauindustrie zu unterstützen – eine der größten Branchen der Welt. In den letzten zwei Jahrzehnten hat Trackunit technologische Fortschritte im Bauwesen vorangetrieben. Heute sind wir ein führender IoT-Anbieter und Vordenker, der die Branche weltweit prägt.

Wir glauben an einen menschenzentrierten Ansatz in allem, was wir tun. Unsere Kollegen haben die Flexibilität, remote oder in Hubs weltweit zu arbeiten, und wir stellen die benötigte IT-Ausrüstung zur Verfügung.