Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Partnerschaftsstrategie für IrisX und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: Trackunit, ein führender Anbieter von IoT-Lösungen in der Bauindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, global zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit viel Gestaltungsspielraum und internationalem Einfluss.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Bauindustrie.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Trackunit ist ein schnell wachsender, führender Anbieter von IoT- und Telematiklösungen für die globale Bauindustrie, mit Büros weltweit. Im Mittelpunkt unserer Plattform steht IrisX – eine speziell entwickelte Daten- und KI-Plattform, die Maschinen, Menschen und Systeme verbindet, um Echtzeit- und umsetzbare Erkenntnisse im gesamten Bauökosystem zu liefern.
Die Partnerschaften sind der kommerzielle Motor, der dieses Ökosystem real macht.
Rollenübersicht
Trackunit sucht einen Head of Partnerships, der die kommerzielle Partnerschaftsstrategie für IrisX verantwortet. Dies ist eine leitende, kommerziell orientierte Führungsrolle innerhalb der Partnerschaftsfunktion, die an den VP of Platform berichtet. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Unterzeichnung und Skalierung der Partnerschaften, die den Verbrauch von IrisX-Krediten und das Wachstum des Ökosystems vorantreiben.
Kommerzielle Partnerschaftsverantwortung
- Verantwortung für den gesamten kommerziellen Partnerschaftsprozess für IrisX: Sourcing, Qualifizierung, Strukturierung und Abschluss von Partnerschaftsvereinbarungen in den Kategorien ERP, ConTech, Unternehmenssoftware und KI-Plattformen.
- Definieren und Verwalten eines strukturierten Partner-Pipelines mit klaren Qualifikationskriterien, Deal-Stufen, kommerziellen Bedingungen und Umsatzzielen.
- Verhandeln und Abschließen von Partnerschaftsvereinbarungen, die nachhaltigen, wiederkehrenden Wert für beide Parteien schaffen.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior-Ebene bei Partnerorganisationen, auf VP- und C-Suite-Ebene.
Partneraktivierung & Wachstum
- Förderung der Partneraktivierung vom unterzeichneten Vertrag bis zum aktiven Verbrauch von IrisX.
- Entwicklung und Verwaltung eines skalierbaren Partnerprogramms: Onboarding, Schulung, kommerzielle Stufen und Erfolgsmessungen.
- Identifizieren, wo Partnerbeziehungen in tiefere kommerzielle Vereinbarungen ausgeweitet werden können.
Kreuzfunktionale Einflussnahme
- Enger Kontakt mit Produkt- und Ingenieurkollegen, um sicherzustellen, dass Integrations- und Plattformanforderungen von Partnern verstanden und priorisiert werden.
- Zusammenarbeit mit GTM- und Vertriebsleitern zur Abstimmung der Partnerpipeline mit direkten Verkaufsbewegungen.
Team- & Funktionsaufbau
- Leitung des Integrations- und Anwendungs-Pods mit klarer kommerzieller Ausrichtung.
- Aufbau einer regionalen Partnerschaftsorganisation im Laufe der Zeit.
- Festlegung des kommerziellen Rhythmus der Partnerschaftsfunktion: Pipeline-Überprüfungen, Partner-QBRs, Deal-Cadences und Executive Reporting.
Qualifikationen
- 10+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder kommerziellen Rollen innerhalb von Unternehmenssoftware, SaaS oder Plattformunternehmen.
- Nachweisliche Erfolge beim Sourcing, Strukturieren und Abschließen von Partnerschaftsvereinbarungen.
- Starkes kommerzielles Gespür: Sie denken in Bezug auf Umsatz, Pipeline und Hebel.
- Erfahrung in der Bautechnologie, IoT, Flottenmanagement, ERP oder angrenzenden Unternehmenssoftware-Ökosystemen ist von Vorteil.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz auf Führungsebene.
Warum diese Rolle
IrisX ist darauf ausgelegt, die Plattformschicht der globalen Bauindustrie zu werden, und Partnerschaften sind der kommerzielle Motor, der das Ökosystem real macht. Dies ist keine Produkt- oder Beziehungsmanagementrolle – es ist eine kommerzielle Führungsrolle für jemanden, der die Deals besitzen, die Pipeline aufbauen und direkt für das Wachstum des partnergetriebenen Umsatzes verantwortlich sein möchte.
Head of Partnerships Arbeitgeber: Trackunit
Trackunit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der in einem dynamischen und innovativen Umfeld tätig ist, das die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter ernst nimmt. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Feedbackkultur und regelmäßigen sozialen Veranstaltungen fördert Trackunit eine inklusive und unterstützende Arbeitsatmosphäre, in der jeder die Möglichkeit hat, seine Stärken zu entfalten und einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Bauindustrie zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Partnerships erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Trackunit vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Trackunit sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Trackunit an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Trackunit zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Partnerships mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Trackunit arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Head of Partnerships bei Trackunit an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trackunit vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Trackunit zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
