Head of Partnerships - Integrations & Applications

Trackunit sucht einen Head of Partnerships – Integrations & Applications, um die Hauptantriebskraft des IrisX-Kreditverbrauchs und des Ökosystems zu leiten. Diese senior, funktionsübergreifende Führungsrolle innerhalb der Partnerschaftsfunktion berichtet an den VP of Platform. Sie sind verantwortlich für alle Drittanbieter-Integrationen über ERP, ConTech und KI-Plattformen und verwandeln Unternehmenssoftware und Ökosystempartnerschaften in lebendige, wiederkehrende IrisX-Nutzung.

Was Sie besitzen werden

• Integrationen & Anwendungen Führung
  • Besitzen Sie den gesamten Lebenszyklus von Drittanbieter-Integrationen: Beschaffung, Scoping, Aufbau, Einführung und Skalierung über ERP (z.B. SAP, Oracle), Flottenmanagementsysteme, ConTech-Plattformen und KI-Anwendungsschichten.
  • Steuern Sie den IrisX-Kreditverbrauch als primäre kommerzielle Kennzahl für den Erfolg Ihres Teams.
  • Definieren und pflegen Sie eine priorisierte Integrations-Roadmap, die Partnernachfrage, P&E-Kapazität und IrisX-Plattformbereitschaft ausbalanciert.
  • Stellen Sie sicher, dass Integrationen in wiederverwendbare Marktplatz-Connectoren kumulieren und langfristige Plattformbindung schaffen.
• Führung des funktionsübergreifenden Pods
  • Leiten und entwickeln Sie ein funktionsübergreifendes Integrations- und Anwendungs-Pod, einschließlich eines dedizierten Partnerships Product Managers, Platform Engineers, Field Marketing Managers und Regional Partnership Managers, während die Funktion global skaliert.
  • Betreiben Sie einen disziplinierten wöchentlichen Rhythmus im Pod mit strukturierten Verknüpfungen zu P&E und GTM-Führung.
  • Arbeiten Sie eng mit der Plattformtechnik zusammen, um sicherzustellen, dass IrisX für Partner zum Erweitern und nicht nur zum Konsumieren gebaut ist — einschließlich KI-Agentenkompatibilität und Selbstbedienungs-Entwickler-Onboarding.
  • Zusammenarbeit mit dem Platform Partnerships Lead (eingebettet in Produkt), um die Integrationsnachfrage formal innerhalb der P&E-Roadmap zu priorisieren.
• Partner-Pipeline & GTM
  • Aufbauen und verwalten Sie eine strukturierte Integrationspartner-Pipeline mit klaren Qualifikationskriterien, Engagement-Stufen und kommerziellen Bedingungen.
  • Leiten Sie Co-Sell- und Co-Marketing-Maßnahmen global mit Field Marketing, mit einem klaren Weg zum Aufbau und zur Leitung regionaler Partnerschaftsmanager, während die Funktion wächst.
  • Steuern Sie das Partner-Onboarding über den IrisX-Marktplatz und das Entwicklerportal mit Fokus auf eine skalierbare Aktivierung.
  • Arbeiten Sie mit dem Head of Partnerships und der GTM-Führung zusammen, um die partnergenerierte Pipeline mit direkten Verkaufsbewegungen abzustimmen.
• Plattform & Marktplatz
  • Aktiv zur IrisX-Marktplatzstrategie beitragen — sicherstellen, dass Integrationen für Kunden und Partner entdeckbar, annehmbar und kommerziell sichtbar sind.
  • Partnerschaft mit der Developer Experience Engineering, um Sandbox-Umgebungen, API-Dokumentation und Selbstbedienungs-Onboarding für ISVs und Unternehmenssoftware-Partner zu verbessern.
  • Vertreten Sie die Nachfrage nach Partnerintegrationen in internen P&E-Diskussionen, um sicherzustellen, dass sich die Plattform von Trackunit im Einklang mit den Bedürfnissen des Ökosystems weiterentwickelt.

Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Plattformintegrationen, Geschäftsentwicklung oder Produktrollen innerhalb von Unternehmenssoftware, SaaS oder IoT-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von Integrationspartnerschaftsprogrammen — von Pipeline und Scoping bis hin zu live, umsatzgenerierenden Bereitstellungen.
• Starke funktionsübergreifende Führungserfahrung: in der Lage, ohne direkte Autorität über Produkt-, Ingenieur- und GTM-Teams zu führen.
• Kommerzielles Verständnis: versteht, wie Integrationen in Plattformnutzung, ARR und Ökosystemverteidigung übersetzt werden.
• Erfahrung mit ERP, Flottenmanagement, ConTech oder verwandten Unternehmenssoftware-Ökosystemen ist ein großer Vorteil.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz auf Führungsebene — in der Lage, selbstbewusst mit C-Suite-Partnern und internen Führungskräften zu kommunizieren.
• Komfortabel in schnelllebigen, unklaren Umgebungen mit einer starken Handlungsorientierung und strukturiertem Denken.
• Erfahrung mit Marktplatzplattformen, Entwicklerportalen oder partnerorientierten Produktoberflächen ist sehr geschätzt.
• Komfortabel im Remote-Arbeiten und im Betrieb über globale Zeitzonen; dies ist eine global angelegte Rolle mit der Möglichkeit, im Laufe der Zeit eine regionale Organisation aufzubauen und zu leiten.

Warum diese Rolle

IrisX ist positioniert, um die Plattformschicht der globalen Bauindustrie zu werden. Diese Rolle ist eine der strategisch wichtigsten Einstellungen im IrisX-Beschleunigungsplan — die Person, die die Ambitionen des Ökosystems in ausgelieferte Integrationen, lebendige Nutzung und ein Partnernetzwerk umsetzt, das im Laufe der Zeit wächst. Sie werden mit echtem Eigentum, einem funktionsübergreifenden Team und Sichtbarkeit auf Führungsebene arbeiten — und Sie werden die Möglichkeit haben, zu gestalten, wie die führende IoT-Plattform der Bauindustrie sich dem breiteren Ökosystem öffnet.