Head of Partnerships - Integrations & Applications

Über Trackunit

Trackunit ist ein schnell wachsender, führender Anbieter von IoT- und Telematiklösungen für die globale Bauindustrie, mit Büros weltweit. Im Mittelpunkt unserer Plattform steht IrisX – eine speziell entwickelte Daten- und KI-Plattform, die Maschinen, Menschen und Systeme verbindet, um Echtzeit- und umsetzbare Einblicke in das Bauökosystem zu ermöglichen.

Rollenübersicht

Trackunit sucht einen Head of Partnerships – Integrations & Applications, um den primären Motor des IrisX-Kreditverbrauchs und des Ökosystemwachstums zu leiten. Dies ist eine senior, funktionsübergreifende Führungsrolle innerhalb der Partnerschaftsfunktion, die an den VP der Plattform berichtet. Sie werden alle Drittanbieter-Integrationen über ERP, ConTech und KI-Plattformen verantworten und Unternehmenssoftware sowie Ökosystempartnerschaften in lebendige, wiederkehrende IrisX-Nutzung umwandeln.

Was Sie besitzen werden

• Integrationen & Anwendungen Führung
  • Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus von Drittanbieter-Integrationen: Beschaffung, Scoping, Aufbau, Einführung und Skalierung über ERP (z.B. SAP, Oracle), Flottenmanagementsysteme, ConTech-Plattformen und KI-Anwendungsschichten.
  • Steuerung des IrisX-Kreditverbrauchs als primäre kommerzielle Kennzahl für den Erfolg des Teams.
  • Definition und Pflege einer priorisierten Integrations-Roadmap, die Partnernachfrage, P&E-Kapazität und IrisX-Plattformbereitschaft ausbalanciert.
  • Sicherstellung, dass Integrationen in wiederverwendbare Marktplatz-Connectoren kumulieren, um langfristige Plattformbindung aufzubauen.
• Führung des funktionsübergreifenden Pods
  • Leitung und Entwicklung eines funktionsübergreifenden Integrations- & Anwendungs-Pods, einschließlich eines dedizierten Produktmanagers für Partnerschaften, Plattformingenieuren, Field Marketing Managern und regionalen Partnerschaftsmanagern, während die Funktion global skaliert.
  • Betreiben eines disziplinierten wöchentlichen Rhythmus im Pod mit strukturierten Interlocks in P&E und GTM-Führung.
  • Enge Zusammenarbeit mit der Plattformtechnik, um sicherzustellen, dass IrisX für Partner zum Erweitern und nicht nur zum Konsumieren gebaut wird – einschließlich der Kompatibilität mit KI-Agenten und der Selbstbedienung für Entwickler.
  • Zusammenarbeit mit dem Plattformpartnerschaftsleiter (in Produkt eingebettet), um die Integrationsnachfrage formal innerhalb der P&E-Roadmap zu priorisieren.
• Partner-Pipeline & GTM
  • Aufbau und Verwaltung einer strukturierten Integrationspartner-Pipeline mit klaren Qualifikationskriterien, Engagement-Stufen und kommerziellen Bedingungen.
  • Leitung von Co-Sell- und Co-Marketing-Maßnahmen weltweit mit Field Marketing, mit einem klaren Weg zur Entwicklung und Leitung regionaler Partnerschaftsmanager, während die Funktion wächst.
  • Steuerung der Partner-Onboarding-Prozesse über den IrisX-Marktplatz und das Entwicklerportal, mit Fokus auf eine skalierbare Aktivierung mit geringem Aufwand.
  • Zusammenarbeit mit dem Head of Partnerships und der GTM-Führung, um die partnergenerierte Pipeline mit direkten Verkaufsbewegungen abzustimmen.
• Plattform & Marktplatz
  • Aktive Mitwirkung an der IrisX-Marktplatzstrategie – Sicherstellung, dass Integrationen für Kunden und Partner auffindbar, annehmbar und kommerziell sichtbar sind.
  • Partnerschaft mit der Developer Experience Engineering, um Sandbox-Umgebungen, API-Dokumentation und Selbstbedienung für ISVs und Unternehmenssoftware-Partner zu verbessern.
  • Vertretung der Nachfrage nach Partnerintegrationen in internen P&E-Diskussionen, um sicherzustellen, dass sich die Plattform von Trackunit im Einklang mit den Bedürfnissen des Ökosystems weiterentwickelt.

Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Plattformintegrationen, Geschäftsentwicklung oder Produktrollen innerhalb von Unternehmenssoftware, SaaS oder IoT-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Integrationspartnerschaftsprogrammen – von Pipeline und Scoping bis hin zu Live- und umsatzgenerierenden Bereitstellungen.
• Starke funktionsübergreifende Führungserfahrung: in der Lage, ohne direkte Autorität über Produkt-, Ingenieur- und GTM-Teams zu führen.
• Kommerzielles Verständnis: versteht, wie Integrationen in Plattformnutzung, ARR und Ökosystemverteidigung übersetzt werden.
• Erfahrung mit ERP, Flottenmanagement, ConTech oder verwandten Unternehmenssoftware-Ökosystemen ist ein großer Vorteil.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz auf Führungsebene – in der Lage, selbstbewusst mit C-Level-Partnern und internen Führungskräften zu kommunizieren.
• Komfortabel in schnelllebigen, unklaren Umgebungen mit einer starken Handlungsorientierung und strukturiertem Denken.
• Erfahrung mit Marktplatzplattformen, Entwicklerportalen oder partnerorientierten Produktoberflächen ist sehr geschätzt.
• Komfortabel im Remote-Arbeiten und im Betrieb über globale Zeitzonen; dies ist eine global angelegte Rolle mit der Möglichkeit, im Laufe der Zeit eine regionale Organisation aufzubauen und zu leiten.

Warum diese Rolle

IrisX ist positioniert, um die Plattformschicht der globalen Bauindustrie zu werden. Diese Rolle ist eine der strategisch wichtigsten Einstellungen im IrisX-Beschleunigungsplan – die Person, die die Ambitionen des Ökosystems in ausgelieferte Integrationen, lebendige Nutzung und ein Partnernetzwerk umsetzt, das im Laufe der Zeit wächst. Sie werden mit echtem Eigentum, einem funktionsübergreifenden Team und Sichtbarkeit auf Führungsebene arbeiten – und Sie werden die Möglichkeit haben, zu gestalten, wie die führende IoT-Plattform der Bauindustrie sich dem breiteren Ökosystem öffnet.