Senior Account Development Manager (all genders) - ZEOS

INCLUSIVE BY DESIGN

At Zalando, our vision is to be inclusive by design. And this vision starts with our hiring - wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, persönlichem Ausdruck, Ethnie, religiösem Glauben oder Behinderungsstatus. Sie sind willkommen, Ihr Bild, Alter oder Ihren Familienstand in Ihrer Bewerbung wegzulassen. Wir bewerten Kandidaten nur nach ihren Qualifikationen und Verdiensten. Wir möchten Ihnen ein großartiges Bewerbungserlebnis bieten. Fühlen Sie sich frei, uns über etwaige Anpassungen zu informieren, die Sie benötigen, damit wir Sie während des Einstellungsprozesses bestmöglich unterstützen können.

BETTER - unsere Diversitäts- und Inklusionsstrategie:

Zalando macht E-Commerce für unsere Kunden und Partner einfach. Unterstützt durch unser Technologie- und Logistik-Know-how, das der Mode und dem Lebensstil gewidmet ist, bieten wir innovative B2B-Dienstleistungen für unsere globalen Partner an. Unsere Marke ZEOS bringt dies auf die nächste Stufe. Mit ZEOS öffnen wir unsere erstklassigen Fulfillment-Lösungen für unsere Partner, sodass ihr Direct-to-Consumer-Geschäft in ganz Europa nahtlos verläuft. Kurz gesagt, ZEOS bringt die Logistikfähigkeiten von Zalando auf eine neue Reise.

Unsere Teams kombinieren Leidenschaft und Expertise in Logistik, Technologie und der Lösung relevanter Branchenherausforderungen. Alles, was wir tun, zielt darauf ab, das volle Potenzial des europäischen Marktes freizusetzen. Unsere Lösungen unterstützen mehr als 1.000 Mode- und Lifestyle-Marken und Einzelhändler, die auf Zalando und anderen Vertriebskanälen in Europa verkaufen. Wir haben das größte Logistiknetzwerk in der Mode- und Lifestyle-Branche aufgebaut. Treten Sie uns bei!

Wenn Sie unsere Leidenschaft teilen, unsere Partner in einem schnell wachsenden und dynamischen Umfeld voranbringen möchten und nach einer Gelegenheit suchen, die Zukunft der Branche mitzugestalten – dann schließen Sie sich unserem innovativen Team an und machen Sie den nächsten Schritt in Ihrer Karriere.

WAS WIR UNS WÜNSCHEN (UND LIEBEN ZU TUN)

• Identifizieren Sie Möglichkeiten, ZEOS B2B-Logistiklösungen an bestehende und zukünftige Partner in DACH, Benelux und Nordics zu verkaufen.
• Entwickeln Sie Kontostrategiepläne und bauen Sie starke Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern bis hin zu C-Level auf, um Verkaufsziele und KPIs zu erreichen.
• Stellen Sie sicher, dass die Bruttomargen-Ziele durch Kostenkontrolle, Prognosemanagement und jährliche Preisverhandlungen erreicht werden.
• Liefern Sie genaue und prägnante Berichterstattung über wichtige Maßnahmen und laufende Möglichkeiten auf monatlicher Basis.
• Gewinnen Sie ein tiefes Verständnis für die Lieferkette jedes Partners und wie das Produktportfolio von ZEOS die Effizienz, Wettbewerbsfähigkeit und den Gewinn des Partners steigern kann, während unsere Ziele erfüllt werden.
• Beheben Sie kritische Probleme mit hohem Komplexitätsgrad und deeskalieren Sie diese zeitnah.
• Übernehmen Sie spezielle Projekte auf Anfrage zur Unterstützung der Entwicklung der Prozesse und Praktiken des Verkaufsteams.

WIR WÜRDEN UNS FREUEN, SIE ZU TREFFEN, WENN...

• Sie 5-10 Jahre Vertriebserfahrung mit strategischem Fokus besitzen und eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Verhandeln und Abschließen von Geschäften sowie im Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten vorweisen können.
• Sie umfangreiche Branchenerfahrung im Bereich Logistik und/oder Key Account Management im E-Commerce mitbringen.
• Sie hochgradig organisiert, autonom und in der Lage sind, sich in einer schnelllebigen, aufregenden und unternehmerischen Organisation zurechtzufinden.
• Sie in der Lage sind, starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bis hin zu C-Level aufzubauen.
• Sie Daten sicher interpretieren, Schlussfolgerungen ziehen und Präsentationen halten können.
• Sie einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Supply Chain Management haben.
• Sie fließend Englisch sprechen, Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

UNSER ANGEBOT

Zalando bietet eine Reihe von Vorteilen, hier ist eine Übersicht darüber, was Sie erwarten können. Fragen Sie Ihren Talent Acquisition Partner, um mehr über unser Angebot zu erfahren.

• Mitarbeiteraktienprogramm
• 40% Rabatt auf Mode- und Schönheitsprodukte, die von Zalando verkauft und versendet werden, 30% Rabatt auf Zalando Lounge, Rabatte von externen Partnern
• 2 bezahlte Freiwilligentage pro Jahr
• Hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 60% Remote pro Woche, die tatsächliche Praxis liegt in der Verantwortung jedes Teams, um die Zusammenarbeit bestmöglich zu unterstützen
• Arbeiten im Ausland für bis zu 30 Arbeitstage pro Jahr
• 27 Urlaubstage pro Jahr (für Zalando SE)
• Umzugsunterstützung verfügbar (nach vorheriger Vereinbarung)
• Familienservices, einschließlich Beratung und Unterstützung
• Gesundheits- und Wellnessoptionen (einschließlich Gympass)
• Unterstützung und Coaching für psychische Gesundheit verfügbar

Erfahren Sie hier alles über Zalando und unsere Werte:

Es ist der perfekte Zeitpunkt, um Zalando auf unserer Reise zu begleiten, vom Pionier in der Welt des E-Commerce bis zum Ausgangspunkt für Mode in Europa. Wir verbinden Kunden, Marken und Partner in 25 Märkten. Helfen Sie uns, digitale und nachhaltige Lösungen für Mode, Logistik, Werbung und Forschung voranzutreiben und Mode von Kopf bis Fuß für 50 Millionen aktive Kunden durch ein Team mit vielfältigen Fähigkeiten, kulturellen Hintergründen und Interessen zu bringen.