Enterprise Account Executive - SaaS (all genders)

Wir sind TradeLink, die intuitivste und kollaborativste B2B SaaS-Logistikplattform. Wenn Sie bereit sind, eine bedeutende Rolle bei der Revolutionierung einer der komplexesten Branchen zu spielen, ist TradeLink der perfekte Ort, um Ihr berufliches Wachstum und Ihre Entwicklung zu beschleunigen. Wir bieten eine remote-first Kultur mit einem hohen Maß an Freiheit und Vertrauen, die es Ihnen ermöglicht, Ihre beruflichen Verantwortlichkeiten nahtlos mit Ihrem persönlichen Leben und Ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen.

Als unser Enterprise Account Executive (alle Geschlechter) werden Sie die End-to-End-Prozesse in unserem Go-to-Market-Team leiten. Mit Ihrem Fachwissen beraten Sie Interessenten im Logistikbereich mit einem echten beratenden Verkaufsansatz. Sie arbeiten direkt mit unserem CEO und Mitbegründer zusammen, der unsere GTM-Bemühungen leitet.

Verantwortlichkeiten:

• Sie sind für Ihren Pipeline-End-to-End verantwortlich, von der Entdeckung und dem Aufbau eines überzeugenden Impact-Falls bis zum Abschluss von Geschäften mit hoher strategischer Relevanz.
• Sie verstehen, wie TradeLink mit den strategischen Zielen, Prozessen und Herausforderungen der Zielkonten übereinstimmt, während Sie einen beratenden Ansatz zeigen.
• Sie agieren als respektierter Berater für unsere zukünftigen Kunden, bauen aufrichtige Beziehungen auf und helfen ihnen, ihre Ziele zu erreichen.
• Sie arbeiten mit dem BDR-Team zusammen, um vielversprechende Möglichkeiten zu bewerten und zu schaffen, und teilen Branchenkenntnisse.
• Sie arbeiten eng mit dem GTM-Team und dem CEO zusammen, um unseren Verkaufsansatz basierend auf Markterkenntnissen zu iterieren.
• Sie vertreten TradeLink bei ausgewählten Veranstaltungen wie Messen, Kundenveranstaltungen und Webinaren.
• Sie bauen Beziehungen zu den Teams Produkt, Marketing und Customer Success auf, um Unterstützung und Wissensaustausch zu gewährleisten.

Qualifikationen:

• 4+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in ähnlichen Rollen in einem B2B SaaS-Umfeld.
• Nachweisliches Wachstum und Erfolg beim Abschluss wichtiger Interessenten.
• Motiviert durch das Gewinnen und Erweitern von SaaS-Geschäften unter Verwendung eines wertbasierten Verkaufsansatzes.
• Interesse an Logistik und Lieferkettenmanagement, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
• Neugierig auf die Geschäfte der Interessenten, in der Lage, schnell zu denken und Vertrauen aufzubauen.
• Erfahrung im Management von Entscheidungsprozessen und mehreren Stakeholdern.
• Hartnäckig, belastbar, proaktiv und erfolgsorientiert.
• Komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld, bereit zu lernen und sich zu verbessern.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Vorteile:

• Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau eines neuen SaaS-unterstützten B2B-Logistiknetzwerks.
• Flexibles, remote-first Arbeitsumfeld.
• Virtuelle und optionale physische Büros mit unternehmensweiten Offsites.
• Kontinuierliche Entwicklung durch Feedback, Wachstumsbudgets und erfahrene Führung.
• Unterstützendes, motiviertes und diverses Teamumfeld.
• Eigentum am Unternehmenswachstum über das VSOP-Programm.

Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, ob Sie alle Kriterien erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch zur Bewerbung! Neugier, Leidenschaft für digitale Störungen, Lernbereitschaft, Zusammenarbeit und eine Wachstumsmentalität sind am wichtigsten. TradeLink schätzt Vielfalt und bemüht sich, ein respektvolles, sicheres und integratives Umfeld zu schaffen.