Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle unsere Vertriebsstrategie für große Unternehmen im Bereich KI und Logistik.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Zukunft der Lieferketten mit KI gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit der Möglichkeit, direkt mit dem CEO zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebslandschaft und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- Erfolgreicher Verkauf von SaaS an europäische Unternehmen, mit konstantem Erreichen der Ziele.
- Abschluss von Deals im Bereich von €30–100k+.
- Leitung eines kleinen AE-Teams und eigenständiger Aufbau von Outbound-Strategien.
- Verhandlungssichere oder native Deutschkenntnisse.
- Komfortable Interaktion mit Zielpersonen (z.B. Director Logistics, Supply Chain Director) in Unternehmen mit 1.000–5.000 Mitarbeitern.
- Erfahrung im Einsatz von KI im Arbeitsalltag.
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der Führung eines AE-Teams mit 2+ FTE und nachweisbarer Verbesserung der Ergebnisse.
- Persönlich abgeschlossene Enterprise-SaaS-Deals im Bereich von €30k+.
- Erfahrung im Vertrieb an europäische Unternehmen, idealerweise im DACH-Raum.
- (Wünschenswert) Hintergrund in der Produktions-, Großhandels- oder Lieferkettenbranche.
- (Wünschenswert) Praktische Erfahrung im Account Management: Account-Pläne, PoC-Management, Expansionsstrategien.
- (Wünschenswert) Erfahrung in einem Scale-up-Unternehmen (50–500 FTE).
- Neugier, Eigenverantwortung und Handlungsdrang sind entscheidend.
Was die Stelle beinhaltet:
- Führung des Verkaufsprozesses für Enterprise+ (1000+ FTE) innerhalb von 12-18 Monaten mit einem KI-gestützten Ansatz zur Neugestaltung der Zusammenarbeit in der Lieferkette.
- Leitung eines Teams von ca. 5 Personen (2 BDMs, 3 AEs) und Verantwortung für ein persönliches Portfolio strategischer Deals.
- Verantwortung für Pipeline, Abschluss von Deals und Verbesserung des Teams.
- Direkte Berichterstattung an den CEO.
- Eigenverantwortung für net new CARR, Pipeline-Wachstum, CVR und neuen Kunden-ACV.
- Führung, Entwicklung und Coaching eines Teams von 2 BDMs und 3 AEs mit messbaren Ergebnissen.
- Gemeinsamer Aufbau der ABM-Strategie mit Marketing.
- Entwicklung von Prozessen zur Account-Expansion: Account-Pläne, PoC-Management, Expansionsstrategien für bestehende Kunden.
- Vertretung von TradeLink bei wichtigen Branchenveranstaltungen und in Gesprächen auf VP/Director-Ebene.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung von Nachfrage und Pipeline-Quellen.
Head of Sales Arbeitgeber: TradeLink
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf den Einsatz von KI zur Transformation der Lieferketten konzentriert. Wir fördern eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, in der Sie nicht nur ein Team von talentierten Vertriebsmitarbeitern leiten, sondern auch Ihre eigenen strategischen Accounts betreuen können. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Entwicklung und messbare Erfolge sind wir bestrebt, Ihnen die Möglichkeit zu geben, in einem schnell wachsenden Umfeld zu gedeihen und Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Logistik- und Lieferkettenbranche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und teile deine Erfahrungen im SaaS-Vertrieb.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeig, wie du Deals im Bereich von €30k+ abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig uns, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze deine Sprachkenntnisse! Wenn du fließend Deutsch sprichst, betone das in Gesprächen. Es ist ein großer Vorteil, besonders wenn du mit großen europäischen Unternehmen kommunizierst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und was dich motiviert.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf zeigen, dass du dir Mühe gibst und professionell bist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Anforderungen!:Erzähle uns von deinen Erfolgen im SaaS-Vertrieb und wie du Teams geleitet hast. Zeige, dass du die Herausforderungen, die wir haben, verstehst und bereit bist, sie anzugehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir deine Bewerbung schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TradeLink vorbereitet
✨Verstehe die Zielgruppe
Mach dich mit den Personas vertraut, die du ansprechen wirst, wie Director Logistics oder VP Supply Chain. Überlege dir, welche Herausforderungen sie haben und wie dein Produkt ihnen helfen kann. Das zeigt, dass du nicht nur die Verkaufszahlen im Kopf hast, sondern auch die Bedürfnisse deiner Kunden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit zu teilen, insbesondere beim Abschluss von Deals im €30k+ Bereich. Zeige, wie du deine AE-Teams geleitet hast und welche Strategien du verwendet hast, um die Pipeline zu füllen und Deals abzuschließen. Zahlen und Ergebnisse sind hier entscheidend!
✨Nutze AI in deinem Gespräch
Da wir einen AI-first Ansatz verfolgen, solltest du Beispiele dafür parat haben, wie du AI in deinem Verkaufsprozess eingesetzt hast. Das könnte alles sein, von der Lead-Generierung bis hin zur Analyse von Verkaufsdaten. Zeige, dass du mit den neuesten Technologien vertraut bist und diese effektiv nutzen kannst.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung eines Teams zu sprechen. Wie hast du deine BDMs und AEs entwickelt? Welche Methoden hast du angewendet, um die Leistung zu steigern? Das wird uns zeigen, dass du nicht nur ein Verkäufer, sondern auch ein inspirierender Leader bist.
