Head of Sales ( all genders)

Über TradeLink: Die Zusammenarbeit in der Lieferkette erfolgt immer noch über E-Mail, Telefonanrufe und verstreute Daten. 30-50% der Logistikkapazität verschwinden täglich in manueller Koordination. Eine Planabweichung benötigt Stunden zur Bearbeitung. Die Teams des Strategischen Leiters der Logistik, unser Schlüsselpersona, verbringen ihren Tag damit, Informationslücken zu schließen, die ihre Systeme schließen sollten. Basierend auf unserer tiefen Integration in die Logistikbranche und ihre komplexen Netzwerke in den letzten fünf Jahren von TradeLink, denken wir die Zusammenarbeit in der Lieferkette neu. Über 10.000 Unternehmen koordinieren bereits Lieferungen über TradeLink. Jetzt bauen wir die KI-Schicht und Sie können die Person werden, die den Markterfolg dieser Vision vorantreibt. Das Ziel ist ein KI-Kontrollturm für die Betriebsabläufe in der Lieferkette, wo jeder Disponent einen KI-Co-Piloten hat, der den operativen Lärm bearbeitet, und Menschen die Entscheidungen treffen, die tatsächlich wichtig sind.

Die Rolle: Das Ziel ist klar: Bringen Sie unsere Vertriebsstrategie innerhalb von 12-18 Monaten auf Enterprise+ (1000+ FTE Fertigung und Logistik), um mit unserem KI-ersten Ansatz die Zusammenarbeit in der Lieferkette neu zu gestalten. Sie werden ein Team von ca. 5 Personen (2 BDMs, 3 AEs) leiten, ein persönliches Buch strategischer Geschäfte besitzen und die Vertriebsstrategie für Unternehmen von innen heraus aufbauen. Sie tragen Pipeline. Sie schließen Geschäfte ab. Sie verbessern das Team. Berichterstattung direkt an den CEO.

Aufgaben: Eigenverantwortung für net new CARR, Pipeline-Wachstum, CVR und neuen Kunden-ACV. Tragen und schließen Sie Ihre eigenen strategischen Konten zusammen mit dem Team. Sie sind aktiv in den Geschäften, nicht nur bei der Überprüfung. Führen, entwickeln und coachen Sie ein Team von 2 BDMs und 3 AEs. Verbesserungen der Ergebnisse sind zu erwarten und messbar. Bauen Sie die ABM-Strategie zusammen mit Marketing auf. Entwickeln Sie Prozesse zur Kontenerweiterung: Kontenpläne, PoC-Management, Erweiterungsfahrpläne für unsere bestehende Kundenbasis zusammen mit dem Head of Customer Success. Vertreten Sie TradeLink bei wichtigen Branchenveranstaltungen und in Gesprächen mit hochrangigen Kunden (VP/Director-Ebene bei Unternehmen mit 1000+ FTE in Produktion und Logistik). Arbeiten Sie eng mit Marketing an der Nachfragegenerierung und der Beschaffung von Pipelines zusammen.

Qualifikation: Sie haben SaaS an europäische Unternehmen verkauft und waren darin erfolgreich, indem Sie Ihre Ziele konsequent erreicht haben. Sie haben Geschäfte im Bereich von 30–100k+ € abgeschlossen. Sie haben ein kleines AE-Team geleitet. Sie haben selbstständig Outbound aufgebaut. Sie haben nicht einfach eine funktionierende Maschine geerbt. Sie sprechen Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau. Sie fühlen sich wohl in einem Raum mit unserer Zielpersona (Director Logistics, Supply Chain Director, Head of Logistics, VP Supply Chain, VP Logistics) in einem Unternehmen mit 1.000-5.000 Mitarbeitern. Sie nutzen KI in Ihrer täglichen Arbeit und können echte Arbeiten zeigen, die Sie damit gemacht haben.

Was wir suchen:

• Must have: SaaS-Vertriebshintergrund, Unternehmenskontext (nicht verhandelbar)
• Persönlich abgeschlossene Unternehmens-SaaS-Geschäfte im Bereich von 30k+ € (die Komplexität des Unternehmenskaufs ist wichtiger als die genaue Zahl)
• 1+ Jahr Leitung eines AE-Teams von 2+ FTE mit messbarer Ergebnisverbesserung
• Persönlich ein account-based-motion aufgebaut oder mit aufgebaut
• Muttersprachliches oder fließendes Deutsch, gutes Englisch
• Verkauft an europäische Unternehmen, idealerweise DACH

Starke Pluspunkte:

• Hintergrund in der Produktion, im Großhandel oder in der Lieferkette
• Praktische Erfahrung im Account Management: Kontenpläne, PoC-Management, Erweiterungsfahrpläne
• Erfahrung in einem Scale-up (50–500 FTE Unternehmen)

Vorteile:

• Einfluss und Verantwortung zum richtigen Zeitpunkt: Sie können gestalten, wie der Unternehmensvertrieb bei TradeLink in den nächsten Jahren funktioniert.
• Flexibel und remote-first: Sie müssen in der Lage sein, unser Büro in Berlin (2 Tage/Woche) für intensive Zusammenarbeit zu besuchen, der Rest liegt in Ihrer Wahl.
• Hohe Reisebereitschaft ad hoc wird erwartet, wenn wir uns den Unternehmen der Enterprise+ nähern.
• Sie werden die Herzen der DACH-Unternehmen von innen sehen.
• Schnelles Lernen und Wachstum: Kontinuierliches Feedback, 360°-Bewertungen, enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Gründern und dem Führungsteam (anderen Heads Of).
• Ein Team, das es wert ist, geleitet zu werden: 5 FTE heute. Wächst mit KI-erster Herangehensweise im Hinterkopf.
• Besitzen Sie einen Teil des Ergebnisses: VSOP-Programm. Ihre Beiträge teilen sich direkt im Wachstum des Unternehmens.
• Kultur, die etwas bedeutet: Inklusiv, vielfältig und wirklich unterhaltsam. Von virtuellen Teamevents bis hin zu Offsites.

Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, ob Sie jedes Kriterium erfüllen, bewerben Sie sich trotzdem. Neugier, Verantwortungsbewusstsein und eine Handlungsorientierung sind am wichtigsten. TradeLink glaubt fest an die Kraft der Vielfalt und setzt sich für ein respektvolles, sicheres und einladendes Umfeld für alle ein, die hier arbeiten oder mit uns zusammenarbeiten.

Um unbewusste Vorurteile im Rekrutierungsprozess zu reduzieren, können Sie das Foto aus Ihrer Bewerbung entfernen. Für weitere Informationen zur Datenverarbeitung im Zusammenhang mit Bewerbungen siehe unsere Datenschutzrichtlinie für das TradeLink-Bewerbungssystem.