Category Lead

Standort: München (vor Ort)

Gehalt: 120.000 € bis 150.000 € + vierteljährlicher Bonus + mehr

Sprachen: C1 oder muttersprachliches Deutsch + C1 oder höheres Englisch

Über das Unternehmen

Solis Recruitment ist stolz darauf, mit einem schnell wachsenden Marktplatz zusammenzuarbeiten, der neu definiert, wie Menschen online entdecken und einkaufen. Das Unternehmen investiert stark in die Kategoriewachstum, Verkäuferakquise und die Einarbeitung von hochkarätigen Marken in ganz Europa.

Um diese nächste Wachstumsphase zu unterstützen, suchen wir jetzt einen ehrgeizigen und energiegeladenen Category Leader, der den Erfolg der Kategorien vorantreibt und Tier-1-Lieferanten im deutschen Markt einführt.

Die Rolle erfordert jemanden mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Aufbau leistungsstarker Teams, der jedoch auch hands-on an die Verhandlung und Einarbeitung neuer Kunden herangeht.

Die Gelegenheit

Dies ist eine hochwirksame kommerzielle Führungsrolle für jemanden, der in schnelllebigen Umgebungen gedeiht. Sie werden ein Team von 6 bis 8 Business Development Managern leiten, die Kategoriestrategie von Grund auf aufbauen und eine zentrale Rolle bei der Einarbeitung großer Marken auf der Plattform spielen.

Der ideale Kandidat bringt starke Führungsqualitäten, nachgewiesene Erfahrung in der Markenakquise und die Fähigkeit mit, Strategie und praktische Umsetzung in Einklang zu bringen. Dies ist eine Chance, einen der wichtigsten Wachstumsbereiche des Unternehmens in einem entscheidenden Moment zu gestalten.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Kategoriestrategie und Wachstum: Definieren Sie die langfristige Kategoriestrategie in Branchen wie Mode, Schönheit und/oder Unterhaltungselektronik, setzen Sie klare kommerzielle Prioritäten und Wachstumsziele.
• Besitzen Sie die P&L-Leistung der Kategorie, um nachhaltiges Umsatzwachstum und starke kommerzielle Renditen sicherzustellen.
• Kartieren Sie die Wettbewerbslandschaft, identifizieren Sie aufkommende Trends und erschließen Sie neue Möglichkeiten zur Steigerung der Kategorieleistung.
• Aufbau starker Beziehungen im Marken- und Einzelhandelsökosystem zur Beschleunigung der Kategoriewachstums.

• Akquisition hochkarätiger Marken: Führen Sie proaktive Kontakte zu führenden Marken, Gruppen und Distributoren in Kategorien wie Mode, Schönheit und Unterhaltungselektronik.
• Leiten Sie den gesamten Akquisitionsprozess vom Pitch bis zur Einarbeitung und stellen Sie einen nahtlosen Übergang auf den Marktplatz sicher.
• Arbeiten Sie eng mit Verkäufern zusammen, um die Katalogbereitschaft, den Betrieb, die Preisgestaltung und die Markteinführung zu optimieren.
• Agieren Sie als Senior-Partner für wichtige Verkäufer und unterstützen Sie die kontinuierliche Leistungsverbesserung und den langfristigen Beitrag zur Kategorie.

• Teamführung: Bauen, verwalten und entwickeln Sie ein leistungsstarkes BD-Team mit klarem Fokus auf Akquisition, Aktivierung und Umsatzgenerierung.
• Setzen Sie klare Erwartungen, KPIs und Entwicklungspfade für jedes Teammitglied.
• Bieten Sie praktische Schulungen in den Bereichen Verhandlung, Verkäufermanagement, Kategorienwissen und kommerzielle Entscheidungsfindung an.
• Schaffen Sie eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und hohen Energie, um sicherzustellen, dass das Team Tempo und Dynamik beibehält.

• Betriebliche Exzellenz: Etablieren Sie strukturierte BD-Prozesse über Outreach, Qualifizierung, Verhandlung, Einarbeitung und Aktivierung.
• Verfolgen Sie zentrale Leistungsindikatoren wie Pipeline-Qualität, Konversionsraten, Zeit bis zur Aktivierung und Kategorieneinnahmen.
• Führen Sie datengestützte Verbesserungen ein, um die Effektivität des Teams, die Verkäuferleistung und die Kategorieresultate zu steigern.
• Erstellen Sie klare, erkenntnisbasierte Berichte und Empfehlungen für die Geschäftsführung.

• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit den Teams für Betrieb, Marketing, Produkt und Design zusammen, um den Erfolg der Verkäufer zu beschleunigen und das Potenzial der Kategorie zu maximieren.
• Stimmen Sie die Kategoriewünsche mit Werbeplänen, strategischen Kampagnen und Plattforminitiativen ab.
• Gestalten Sie interne Produkt- und Prozessverbesserungen basierend auf dem Feedback der Verkäufer und den Bedürfnissen der Kategorie.

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Kategoriemanagement, Einkauf oder einer ähnlichen kommerziellen Funktion.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Teams, idealerweise 5 Jahre+ in einer schnell wachsenden oder Marktplatzumgebung.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Einarbeitung hochkarätiger Marken in Verbraucher-Kategorien wie Mode, Schönheit oder Elektronik.
• Tiefes Verständnis des deutschen Einzelhandels, der Verbraucher- und digitalen Landschaft.
• Sehr proaktive, energiegeladene und praktische Herangehensweise an die Geschäftsentwicklung.
• Starke analytische Fähigkeiten und Vertrauen im Umgang mit Leistungskennzahlen.
• C1 oder muttersprachlicher Deutschsprecher mit starken Englischkenntnissen.
• Ansässig in München oder bereit umzuziehen.

Nice to Have:

• Erfahrung im E-Commerce, Marktplätzen oder verwandten digitalen oder sozialen Handelsumgebungen.
• Vertrautheit mit inhaltsgetriebenen oder innovativen Einzelhandelsmodellen.
• Erfahrung in mehreren Produktkategorien.
• Komfortabel in dynamischen, sich entwickelnden Umgebungen.

Kontaktieren Sie Jay Thandi oder Rowina Chakkar für weitere Details.