Key Account Manager (f/m/x) 80 – 100%

Trafag ist ein weltweit führendes, international ausgerichtetes, mittelständisches Schweizer High-Tech-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Produktion und Vermarktung von Sensoren und Steuergeräten für anspruchsvolle Anwendungen spezialisiert hat. Unser kontinuierliches Wachstum wird durch Innovation, herausragende Produktqualität und eine starke Kundenorientierung vorangetrieben. Um unsere strategischen Kundenbeziehungen weiter zu stärken und aktiv das zukünftige Produktportfolio von Trafag zu gestalten, suchen wir einen kommerziell starken und innovationsorientierten Key Account Manager (f/m/x) 80 – 100%.

Dies ist mehr als eine klassische Vertriebsrolle. Es handelt sich um eine strategisch relevante Position an der Schnittstelle zwischen Key Account Management, Geschäftsentwicklung und Innovation. Sie werden die Stimme des Kunden innerhalb von Trafag sein, die Schmerzpunkte, Anwendungsherausforderungen und zukünftigen Bedürfnisse der Kunden tiefgehend verstehen. Sie werden strategische Kundenbeziehungen aufbauen und entwickeln und als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Betrieb fungieren. Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Trafags Präsenz in wichtigen Märkten und Anwendungen spielen.

Was Sie tun werden:

• Verwalten und Entwickeln eines Portfolios globaler und strategischer Schlüsselkunden mit voller kommerzieller Verantwortung.
• Langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit Schlüsselkunden auf allen Ebenen aufbauen, von der Technik bis zum Management.
• Kundenanwendungen, Schmerzpunkte, unerfüllte Bedürfnisse und zukünftige Anforderungen in verschiedenen Branchen tiefgehend verstehen.
• Als wichtiger Beitrag zur Innovation und Geschäftsentwicklung fungieren, indem strukturierte Kundeninsights in das Produktmanagement und die F&E eingespeist werden.
• Proaktiv neue Produktideen, Lösungskonzepte und neue Marktchancen zusammen mit internen Stakeholdern identifizieren und validieren.
• Die Definition von Produkt-Roadmaps, Wertversprechen und Markteinführungsstrategien basierend auf realen Kundenbedürfnissen unterstützen.
• Account-Strategien, Preismodelle, Verhandlungen und Vertragsmanagement vorantreiben.
• Eng mit Produktmanagement, F&E, Anwendungstechnik, Marketing und Lieferkette koordinieren, um eine erfolgreiche Umsetzung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen in Ihren Schlüsselindustrien überwachen.
• Trafag bei Kundenworkshops, Innovationsmeetings, Messen und Branchenveranstaltungen vertreten.
• Verkaufsprognosen, Account-Pläne und Business Cases für neue Möglichkeiten vorbereiten.
• Direkt an den Vertriebsleiter berichten.

Was Sie mitbringen:

• Universitätsabschluss in technischer oder wirtschaftlicher Disziplin (z.B. Ingenieurwesen, Physik, Informatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich).
• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Geschäftsentwicklung in einem industriellen oder High-Tech-Umfeld.
• Starkes technisches Verständnis von Sensoren, Messtechnik oder vergleichbaren Industrieprodukten und -anwendungen; Erfahrung in der Stromverteilung, insbesondere Hochspannungsschaltanlagen, ist von Vorteil.
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken, mit einer starken Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und proaktiv Chancen zu gestalten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenherausforderungen in kommerziell tragfähige Produkt- oder Lösungsideen zu übersetzen.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produktmanagement, F&E und Engineering-Teams.
• Strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzung und starken analytischen Fähigkeiten.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Hohe Kundenorientierung mit der Fähigkeit, Kundenanforderungen konstruktiv herauszufordern.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen (~25% der Arbeitszeit).
• Fließende Englischkenntnisse; Deutsch ist ein großer Vorteil.

Was Sie erwarten können:

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Einfluss auf das Wachstum und den Erfolg von Trafag.
• Viel Freiheit und Flexibilität, wie Sie Ihre Schlüsselkunden betreuen – unterstützt durch flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Homeoffice.
• Verantwortung, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation.
• Eine offene, respektvolle und kollaborative Unternehmenskultur – geprägt durch eine Du-Kultur und von unseren Mitarbeitern als hilfsbereit, einladend und wertschätzend beschrieben.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Leistungen und moderne Arbeitsmittel.
• Ein attraktiver Standort im schönen Zürcher Oberland – einschließlich einer hauseigenen Kantine, die frische, lokale Mahlzeiten serviert.

Arbeitsort: Bubikon

Kontakt: Katharina Zürrer (044 922 32 43)

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