Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage and develop strategic key accounts while driving innovation and customer satisfaction.
- Unternehmen: Trafag, a leading Swiss high-tech company focused on sensors and control devices.
- Vorteile: Flexible working models, competitive salary, full benefits, and modern work tools.
- Weitere Informationen: Enjoy a supportive culture and beautiful location in Zurich Oberland.
- Warum dieser Job: Make a real impact on growth and customer success in a collaborative environment.
- Qualifikationen: 5+ years in B2B sales or key account management with a strong technical background.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Trafag ist ein weltweit führendes, international ausgerichtetes, mittelständisches Schweizer High-Tech-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Produktion und Vermarktung von Sensoren und Steuergeräten für anspruchsvolle Anwendungen spezialisiert hat. Unser kontinuierliches Wachstum wird durch Innovation, herausragende Produktqualität und eine starke Kundenorientierung vorangetrieben.
Um unsere strategischen Kundenbeziehungen weiter zu stärken und aktiv das zukünftige Produktportfolio von Trafag zu gestalten, suchen wir einen kommerziell starken und innovationsorientierten Key Account Manager.
Dies ist mehr als eine klassische Vertriebsrolle. Es handelt sich um eine strategisch relevante Position an der Schnittstelle zwischen Key Account Management, Geschäftsentwicklung und Innovation. Sie werden die Stimme des Kunden innerhalb von Trafag sein, die Schmerzpunkte, Anwendungsherausforderungen und zukünftigen Bedürfnisse der Kunden tiefgehend verstehen. Sie werden strategische Kundenbeziehungen aufbauen und entwickeln und als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Betrieb fungieren. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der Präsenz von Trafag in wichtigen Märkten und Anwendungen.
Was Sie tun werden:
- Verwalten und Entwickeln eines Portfolios globaler und strategischer Schlüsselkunden mit voller kommerzieller Verantwortung
- Langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit Schlüsselkunden auf allen Ebenen aufbauen, von der Technik bis zum Management
- Kundenanwendungen, Schmerzpunkte, unerfüllte Bedürfnisse und zukünftige Anforderungen in verschiedenen Branchen tiefgehend verstehen
- Als wichtiger Beitrag zur Innovation und Geschäftsentwicklung fungieren, indem strukturierte Kundeninsights in das Produktmanagement und die F&E eingespeist werden
- Proaktiv neue Produktideen, Lösungskonzepte und neue Marktchancen zusammen mit internen Stakeholdern identifizieren und validieren
- Die Definition von Produkt-Roadmaps, Wertversprechen und Markteinführungsstrategien basierend auf realen Kundenbedürfnissen unterstützen
- Account-Strategien, Preismodelle, Verhandlungen und Vertragsmanagement vorantreiben
- Eng mit Produktmanagement, F&E, Anwendungstechnik, Marketing und Lieferkette koordinieren, um eine erfolgreiche Implementierung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen
- Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen in Ihren Schlüsselbranchen überwachen
- Trafag bei Kundenworkshops, Innovationsmeetings, Messen und Branchenveranstaltungen vertreten
- Verkaufsprognosen, Account-Pläne und Business Cases für neue Möglichkeiten vorbereiten
- Direkt an den Vertriebsleiter berichten
Was Sie mitbringen:
- Universitätsabschluss in einer technischen oder wirtschaftlichen Disziplin (z.B. Ingenieurwesen, Physik, Informatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich)
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Geschäftsentwicklung in einem industriellen oder High-Tech-Umfeld
- Starkes technisches Verständnis von Sensoren, Messtechnik oder vergleichbaren Industrieprodukten und -anwendungen; Erfahrung in der Stromverteilung, insbesondere Hochspannungsschaltanlagen, ist von Vorteil
- Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken, mit einer starken Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und proaktiv Chancen zu gestalten
- Nachweisliche Fähigkeit, Kundenherausforderungen in kommerziell tragfähige Produkt- oder Lösungsideen zu übersetzen
- Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produktmanagement, F&E und Engineering-Teams
- Strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzung und starken analytischen Fähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung mit der Fähigkeit, Kundenanforderungen konstruktiv herauszufordern
- Bereitschaft zu internationalen Reisen (ca. 25% der Arbeitszeit)
- Fließende Englischkenntnisse; Deutsch ist ein großer Vorteil
Was Sie erwarten können:
- Eine Schlüsselrolle mit echtem Einfluss auf das Wachstum und den Erfolg von Trafag
- Viel Freiheit und Flexibilität, wie Sie Ihre Schlüsselkunden betreuen – unterstützt durch flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Homeoffice
- Verantwortung, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
- Eine offene, respektvolle und kollaborative Unternehmenskultur – geprägt durch eine Du-Kultur und von unseren Mitarbeitern als hilfsbereit, einladend und wertschätzend beschrieben
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Leistungen und moderne Arbeitsmittel
- Ein attraktiver Standort im schönen Zürcher Oberland – einschließlich einer hauseigenen Kantine, die frische, lokale Mahlzeiten serviert
Arbeitsort: Bubikon
Key Account Manager (f/m/x) 80 - 100% Arbeitgeber: Trafag
Trafag ist ein international ausgerichtetes, mittelständisches Schweizer High-Tech-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Vermarktung von Sensoren und Steuergeräten spezialisiert hat. Als Arbeitgeber bieten wir eine offene und respektvolle Unternehmenskultur, in der Verantwortung und kurze Entscheidungswege geschätzt werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einem attraktiven Standort im schönen Zürcher Oberland sowie umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem wettbewerbsfähigen Gehalt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (f/m/x) 80 - 100% erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Ideen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse der Kunden genau verstehst. Recherchiere über die Herausforderungen, die sie haben, und überlege dir, wie du ihnen helfen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an ihrer Situation interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, zögere nicht, sie zu teilen. Bei Trafag schätzen wir Innovation und frische Ansätze. Bring deine Vorschläge ein und zeig, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir freuen uns über jede Bewerbung und möchten, dass du Teil unseres Teams wirst. Zeig uns, was du drauf hast und wie du Trafag weiterbringen kannst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (f/m/x) 80 - 100% mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir Trafag genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir arbeiten. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar rüberzubringen.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut oder innovative Lösungen entwickelt hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Zeige deine Leidenschaft:Wir suchen nach jemandem, der wirklich für die Rolle brennt. Lass in deiner Bewerbung durchscheinen, warum du dich für Key Account Management interessierst und was dich an der Arbeit bei Trafag reizt. Deine Begeisterung ist ansteckend!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trafag vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden, mit denen Trafag arbeitet. Überlege, wie du diese in deiner bisherigen Erfahrung adressiert hast und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen.
✨Zeige deine Innovationskraft
Bereite dich darauf vor, innovative Ideen oder Ansätze zu präsentieren, die du in der Vergangenheit entwickelt hast. Trafag sucht jemanden, der proaktiv neue Lösungen identifizieren kann, also sei kreativ und zeige, dass du den Mut hast, neue Wege zu gehen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in Bezug auf Verhandlungen und Beziehungsaufbau. Sei bereit, zu demonstrieren, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern kommuniziert hast, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen, indem du Beispiele für Marktanalysen oder Wettbewerbsbeobachtungen gibst, die du durchgeführt hast. Trafag sucht jemanden mit einem strategischen Denkansatz, also sei bereit, deine Denkweise zu erläutern.
