Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage and develop strategic key accounts while driving innovation and customer satisfaction.
- Unternehmen: Trafag, a leading Swiss high-tech company focused on sensors and control devices.
- Vorteile: Flexible working models, competitive salary, full benefits, and modern work tools.
- Weitere Informationen: Enjoy a supportive culture and beautiful location in Zurich Oberland.
- Warum dieser Job: Make a real impact on growth and customer success in a collaborative environment.
- Qualifikationen: 5+ years in B2B sales or key account management with a strong technical background.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Trafag ist ein weltweit führendes, international ausgerichtetes, mittelständisches Schweizer High-Tech-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Produktion und Vermarktung von Sensoren und Steuergeräten für anspruchsvolle Anwendungen spezialisiert hat. Unser kontinuierliches Wachstum wird durch Innovation, herausragende Produktqualität und eine starke Kundenorientierung vorangetrieben.
Um unsere strategischen Kundenbeziehungen weiter zu stärken und aktiv das zukünftige Produktportfolio von Trafag zu gestalten, suchen wir einen kommerziell starken und innovationsorientierten Key Account Manager.
Dies ist mehr als eine klassische Vertriebsrolle. Es handelt sich um eine strategisch relevante Position an der Schnittstelle zwischen Key Account Management, Geschäftsentwicklung und Innovation. Sie werden die Stimme des Kunden innerhalb von Trafag sein, die Schmerzpunkte, Anwendungsherausforderungen und zukünftigen Bedürfnisse der Kunden tiefgehend verstehen. Sie werden strategische Kundenbeziehungen aufbauen und entwickeln und als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Betrieb fungieren. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der Präsenz von Trafag in wichtigen Märkten und Anwendungen.
Was Sie tun werden:
- Verwalten und Entwickeln eines Portfolios globaler und strategischer Schlüsselkunden mit voller kommerzieller Verantwortung
- Langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit Schlüsselkunden auf allen Ebenen aufbauen, von der Technik bis zum Management
- Kundenanwendungen, Schmerzpunkte, unerfüllte Bedürfnisse und zukünftige Anforderungen in verschiedenen Branchen tiefgehend verstehen
- Als wichtiger Beitrag zur Innovation und Geschäftsentwicklung fungieren, indem strukturierte Kundeninsights in das Produktmanagement und die F&E eingespeist werden
- Proaktiv neue Produktideen, Lösungskonzepte und neue Marktchancen zusammen mit internen Stakeholdern identifizieren und validieren
- Die Definition von Produkt-Roadmaps, Wertversprechen und Markteinführungsstrategien basierend auf realen Kundenbedürfnissen unterstützen
- Account-Strategien, Preismodelle, Verhandlungen und Vertragsmanagement vorantreiben
- Eng mit Produktmanagement, F&E, Anwendungstechnik, Marketing und Lieferkette koordinieren, um eine erfolgreiche Implementierung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen
- Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen in Ihren Schlüsselbranchen überwachen
- Trafag bei Kundenworkshops, Innovationsmeetings, Messen und Branchenveranstaltungen vertreten
- Verkaufsprognosen, Account-Pläne und Business Cases für neue Möglichkeiten vorbereiten
- Direkt an den Vertriebsleiter berichten
Was Sie mitbringen:
- Universitätsabschluss in einer technischen oder wirtschaftlichen Disziplin (z.B. Ingenieurwesen, Physik, Informatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich)
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Geschäftsentwicklung in einem industriellen oder High-Tech-Umfeld
- Starkes technisches Verständnis von Sensoren, Messtechnik oder vergleichbaren Industrieprodukten und -anwendungen; Erfahrung in der Stromverteilung, insbesondere Hochspannungsschaltanlagen, ist von Vorteil
- Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken, mit einer starken Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und proaktiv Chancen zu gestalten
- Nachweisliche Fähigkeit, Kundenherausforderungen in kommerziell tragfähige Produkt- oder Lösungsideen zu übersetzen
- Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produktmanagement, F&E und Engineering-Teams
- Strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzung und starken analytischen Fähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung mit der Fähigkeit, Kundenanforderungen konstruktiv herauszufordern
- Bereitschaft zu internationalen Reisen (ca. 25% der Arbeitszeit)
- Fließende Englischkenntnisse; Deutsch ist ein großer Vorteil
Was Sie erwarten können:
- Eine Schlüsselrolle mit echtem Einfluss auf das Wachstum und den Erfolg von Trafag
- Viel Freiheit und Flexibilität, wie Sie Ihre Schlüsselkunden betreuen – unterstützt durch flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Homeoffice
- Verantwortung, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
- Eine offene, respektvolle und kollaborative Unternehmenskultur – geprägt durch eine Du-Kultur und von unseren Mitarbeitern als hilfsbereit, einladend und wertschätzend beschrieben
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Leistungen und moderne Arbeitsmittel
- Ein attraktiver Standort im schönen Zürcher Oberland – einschließlich einer hauseigenen Kantine, die frische, lokale Mahlzeiten serviert
Arbeitsort: Bubikon
Key Account Manager (f/m/x) 80 - 100% Arbeitgeber: Trafag
Trafag ist ein international ausgerichtetes, mittelständisches Schweizer High-Tech-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Vermarktung von Sensoren und Steuergeräten spezialisiert hat. Als Arbeitgeber bieten wir eine offene und respektvolle Unternehmenskultur, in der Verantwortung und kurze Entscheidungswege geschätzt werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einem attraktiven Standort im schönen Zürcher Oberland sowie umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem wettbewerbsfähigen Gehalt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (f/m/x) 80 - 100% erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Trafag treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Trafag empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Trafag dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Trafag bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Trafag bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Trafag erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trafag vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
