Account Executive (B2B SaaS Startup)

Unsere Mission: Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels – in einem schnell wachsenden Startup! Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B Deep-Tech-Startup aus Berlin, das mit KI eine der am meisten übersehenen, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel löst: Zollkonformität. Unsere Software automatisiert die Produktklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kund:innen bis zu 83 % ihrer Zeit. Vertrauen schenken uns bereits führende Marken wie Siemens Healthineers, Koro und Jack Wolfskin. Wir sind in den letzten 12 Monaten um das 4-fache gewachsen – und das ist erst der Anfang.

Deine Aufgaben:

• Outbound Prospecting: ICP-Recherche, Cold Calls, Cold Emails, Sales Sequenzen und LinkedIn Social Selling – ergänzend zu unserem starken Inbound-Funnel
• Lead Qualification & Discovery: Discovery Calls und strukturierte Bedarfsanalysen mit unserem CUSTOM Framework
• Produktdemos: Use-Case-basierte Produktpräsentationen und ein Value Pitch, der zur Realität der Kund:innen passt
• Verhandlung: Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Stakeholder-Management sowie ROI-Kalkulationen und Business-Case-Präsentationen
• Closing: Verträge sauber zum Abschluss bringen und eine reibungslose Übergabe an Customer Success sicherstellen
• Pipeline Management: Forecasting, saubere CRM-Pflege und gemeinsame Deal Reviews im Team
• Bring deine Insights zurück ins Unternehmen: Deine Gespräche prägen direkt unsere Produkt-Roadmap, unser Messaging und unser ICP
• Hilf uns, das Sales Playbook zu bauen, während wir skalieren: was funktioniert, was nicht und wie wir gewinnen

Warum diese Rolle besonders ist:

• Echtes Produkt, echte Nachfrage: Zollkonformität ist für jedes Unternehmen mit Import oder Export ein Muss – du verkaufst in einen Markt, der dieses Problem lösen muss
• Inbound-getrieben, Outbound-unterstützt: Du verbringst den Großteil deiner Zeit mit Prospects, die bereits Interesse signalisiert haben – Outbound ergänzt deine Woche, statt sie zu dominieren
• Moderner Sales Stack: Du arbeitest mit einem Tool-Stack, der auf effizientes, KI-gestütztes Selling ausgelegt ist
• Kurze Feedback-Loops: Du arbeitest direkt mit unserer CEO zusammen und hast einen echten Platz am Tisch, wenn es um GTM-Strategie geht

Unser Sales Stack:

• CRM & Outbound: HubSpot, Clay, Surfe, LinkedIn Sales Navigator
• Calls & Demos: Microsoft Teams, Google Meet
• Meeting Intelligence: Fathom, Granola
• Business Cases & Decks: Gamma
• Digital Sales Room: ValueCase
• KI für Sales: Claude

Nach wem wir suchen:

• Fließendes Deutsch (C1 oder Muttersprache) und gute Englischkenntnisse (B2 oder besser)
• 1–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales – ob als SDR, der/die den nächsten Schritt gehen will, oder als AE mit ersten Closing-Erfahrungen
• Track Record im Erreichen (oder Übertreffen) von Zielen in einem schnelllebigen Umfeld
• Sicher im Full Cycle: Du kannst einen Discovery Call führen, eine starke Demo halten, einen Business Case bauen und einen Deal closen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Themen verständlich machen und baust Vertrauen auf – sowohl bei operativen Teams als auch bei C-Level-Entscheider:innen
• Neugierige, beratende Haltung: Du stellst gute Fragen und willst das Problem deiner Kund:innen wirklich verstehen, bevor du eine Lösung pitchst
• AI-first Mindset: Du nutzt aktiv KI-Tools, um smarter zu arbeiten – in Recherche, Prep, Follow-ups und darüber hinaus
• Komfortabel mit Ambiguität: Wir sind ein Startup – Prozesse entstehen gerade, und du gestaltest sie mit
• Echtes Interesse an SaaS, KI und daran, wie Technologie traditionelle Branchen verändert
• Idealerweise hast du bereits mit Tools wie HubSpot, Sales Navigator, Clay oder ähnlichen gearbeitet – aber das ist kein Must-have

Warum wir?

• Abwechslungsreicher Alltag: Jede:r Kund:in bringt eigene Bedürfnisse mit → kein Tag ist wie der andere
• Sichtbarer Impact: Du siehst direkt, was deine Arbeit bewirkt → für unsere Kund:innen und für traide AI
• Kundennähe & Wertschätzung: Unsere Kund:innen lieben, was wir bauen – und du bist diejenige Person, die ihr Feedback ins Unternehmen zurückbringt
• Teamkultur: Du wirst Teil eines Teams, das transparent kommuniziert, Humor schätzt und sich mit Respekt und Aufrichtigkeit gegenseitig unterstützt
• Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten gerne zusammen in unserem Office am Senefelder Platz in Berlin Prenzlauer Berg/Mitte. Homeoffice ist auch an zwei Tagen pro Woche möglich
• Sei Teil unserer regelmäßigen Team-Events (Bootstouren, Bowling etc.)
• Profitiere von Benefits wie einer Urban Sports Club Mitgliedschaft

Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden ein. Wenn du Lust hast, etwas zu bewegen und motiviert bist zu lernen, freuen wir uns auf deine Bewerbung – auch wenn du nicht jede einzelne Anforderung erfüllst.

Und noch etwas: Wir bauen nicht nur ein KI-Produkt, sondern ein KI-Unternehmen. Von der Art, wie wir über Prozesse nachdenken, bis hin dazu, wie wir Teams aufbauen und unsere Kultur gestalten – KI steht im Zentrum unserer Arbeitsweise.

Bewerbungsprozess: Du erhältst innerhalb von zwei Wochen eine Rückmeldung. Der Prozess umfasst Interviews, eine praktische Aufgabe und Gespräche mit unserem Team.