Sales Development Representative (SDR) (B2B SaaS Startup)

Vollzeit Festanstellung. Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels – in einem schnell wachsenden Startup! Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B-Deep-Tech-Startup aus Berlin. Mit KI lösen wir eine der am meisten unterschätzten, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel: Zoll-Compliance. Unsere Software automatisiert die Warenklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kunden bis zu 83 % ihrer Zeit. Führende Marken wie BMW, Koro und Siemens Healthineers vertrauen bereits auf uns. In den letzten 12 Monaten sind wir um das 4-Fache gewachsen – und wir fangen gerade erst an.

Deine Aufgaben

• Von manuellen Excel-Listen hin zu KI-gestützter Zollklassifizierung – die Art, wie Unternehmen ihre Außenhandels-Compliance managen, verändert sich grundlegend.
• Wachsende Regulierungen wie CBAM und EUDR machen es unmöglich, mit alten Prozessen zu skalieren.
• Als SDR bist du die erste Stimme, die unsere Interessenten hören – und der Motor hinter unserer Pipeline.
• Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn – mit E-Mail-Sequenzen, die du selbst aufbaust und laufend optimierst.
• Du recherchierst vor einem Call so gründlich, dass du die Basics nicht erst während des Gesprächs lernst.
• Du führst Qualifizierungs-Calls, die lang genug sind, um zu verstehen, was im Geschäft eines Interessenten wirklich hakt.
• Du baust eine Pain Chain: vom Symptom über die Ursache bis zu den Kosten – bevor du etwas an einen AE übergibst.
• Du bleibst an Accounts dran, die nicht abnehmen – und findest einen klügeren Ansatz, wenn der naheliegende nicht funktioniert.
• Du hältst HubSpot präzise, damit deine Pipeline die Realität abbildet – nicht den Optimismus.
• Du arbeitest eng mit den AEs zusammen, damit das, was du übergibst, auch wirklich ankommt.

Nach wem wir suchen

• Du brauchst keine jahrelange SaaS-Sales-Erfahrung, um hier durchzustarten – das Playbook bringen wir dir bei.
• Was wirklich zählt: dein Antrieb, mit Menschen in Kontakt zu kommen, deine Neugier für die Probleme unserer Kunden und die Energie, etwas von Grund auf aufzubauen.
• Fließend in Deutsch (C1 oder Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2 oder besser) – mündlich und schriftlich.
• Erste praktische Erfahrung im Sales oder in outbound- bzw. kundennaher Arbeit.
• Du fühlst dich am Telefon mit Fremden wohl und kannst ein echtes Gespräch führen, ohne dich hinter einem Skript zu verstecken.
• Du lernst schnell und setzt Feedback um – statt es nur abzunicken.
• Echtes Interesse an SaaS, KI oder internationalem Handel.
• Selbstständig, ehrgeizig und wohl in einem Quota-Umfeld.
• Builder-Mindset – du willst einen Prozess gestalten, nicht nur eine Rolle ausfüllen.
• Idealerweise hast du mit Sales-Tools wie Amplemarket, Salesloft oder Outreach und einem CRM (HubSpot / Salesforce) gearbeitet – ist aber kein Muss.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup ist ein Plus.
• Wenn Cold Calling dir im Blut liegt, umso besser.

Warum wir?

• Abwechslung im Alltag: Jeder Interessent bringt eigene Bedürfnisse mit → kein Tag ist wie der andere.
• Sichtbarer Impact: Du siehst die direkten Ergebnisse deiner Arbeit → in unserer Pipeline und im Wachstum von traide AI.
• Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten gern gemeinsam in unserem Büro am Senefelder Platz in Berlin Prenzlauer Berg/Mitte. Homeoffice ist an zwei Tagen pro Woche möglich.
• Sei Teil unserer regelmäßigen Team-Events (Bootstouren, Bowling etc.).
• Profitiere von Benefits wie einer Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft.

Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden ein. Wenn du Lust hast, etwas zu bewegen und motiviert bist zu lernen, freuen wir uns auf deine Bewerbung – auch wenn du nicht jede einzelne Anforderung erfüllst. Und noch etwas: Wir bauen nicht nur ein KI-Produkt, sondern ein KI-Unternehmen. Von der Art, wie wir über Prozesse nachdenken, bis hin dazu, wie wir Teams aufbauen und unsere Kultur gestalten – KI steht im Zentrum unserer Arbeitsweise.