Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum von Transak in Nordamerika und baue strategische Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Finanztechnologie mit einer Mission für nahtlose Benutzeranmeldung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit großem Einfluss auf die Unternehmensstrategie.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanzinfrastruktur und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Fintech- oder API-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 120000 € pro Jahr.
Über das Unternehmen: Unsere Mission ist, dass jede Finanzanwendung jeden Benutzer überall auf der Welt mit einem Klick onboarden kann. Transak bietet Onboarding für Finanzanwendungen durch Authentifizierung, KYC, Risikoprüfungen und Fiat-On/Off-Ramps. Dies ist eine nächste Generation von Infrastruktur für die nächste Generation von Finanzanwendungen, die auf Blockchain- und Stablecoin-Technologien basieren. Unsere API- und widgetbasierten Lösungen werden von führenden Partnern wie MetaMask, Coinbase, Ledger und Trust Wallet genutzt, um nahtloses Onboarding für über 10 Millionen Benutzer in über 450 aktiven Anwendungen zu ermöglichen. Wir haben über 37 Millionen Dollar von erstklassigen Investoren wie Consensys, Tether und Animoca Brands gesammelt.
Über die Rolle: Wir stellen einen Sales Director – Nordamerika ein, um das Wachstum von Transak in den USA und Kanada zu leiten. Dies ist eine hochwirksame, senior kommerzielle Rolle, die verantwortlich ist für die Umsatzverantwortung, das Gewinnen von erstklassigen Unternehmenspartnern und den Aufbau eines wiederholbaren, skalierbaren Verkaufsprozesses. Der Sales Director wird als Spieler-Coach agieren: große strategische Konten schließen und unsere Go-to-Market-Strategie für Nordamerika gestalten. Sie werden eng mit Produkt, Solutions Engineering, Compliance, Risiko und Marketing zusammenarbeiten, um Kunden live zu bringen und die Nutzung über mehrere Produktlinien hinweg zu erweitern. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der in komplexen API-gesteuerten, Fintech- oder Web3-Infrastrukturverkäufen gedeiht, compliance-gesteuerte Umgebungen versteht und sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder auf höchster Ebene beeinflussen kann.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Umsatzverantwortung & Strategischer Verkauf: Eigenverantwortung für die gesamte Umsatzzahl in Nordamerika, Erreichen und Übertreffen von vierteljährlichen/jährlichen Zielen. Aufbau, Verwaltung und Abschluss einer Pipeline von wertvollen Unternehmenskonten (Wallets, Fintech-Apps, Banken/Neobanken, Web3-Gaming-Apps, digitale Marktplätze und DeFi-Apps). Navigation durch Multi-Stakeholder-Deals, die Produkt, Engineering, Compliance, Finanzen und Recht auf beiden Seiten einbeziehen. Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Go-to-Market-Strategie, die mit den globalen Expansionszielen von Transak übereinstimmt.
- Lösungsengineering & Technische Kompetenz: Praktische Zusammenarbeit mit Interessenten zur Gestaltung von End-to-End-Lösungen unter Verwendung der APIs, Widgets und Compliance-Produkte von Transak. Verständnis der Kundenarchitekturen und deren Zuordnung zu den technischen, regulatorischen und betrieblichen Fähigkeiten von Transak. Klare Kommunikation von Produkt- und Compliance-Beschränkungen, Setzen realistischer Erwartungen und Aufbau von Vertrauen. Zusammenarbeit mit Produkt & Engineering zur Verbesserung der Produkt-Markt-Passung und Beeinflussung der Roadmap-Prioritäten.
- Pipeline, Prognose & Verkaufsprozess-Exzellenz: Aufrechterhaltung der CRM-Disziplin (HubSpot) mit genauer Pipeline-Hygiene und Prognosen. Enge Zusammenarbeit mit RevOps und Finanzen zur Implementierung skalierbarer Prozesse, Vorlagen und Berichtssysteme. Strukturierte Outbound-Bewegung und kontobasierter Verkauf für hochpriorisierte Ziele vorantreiben.
- Beziehungsaufbau & Partnerschaften: Entwicklung starker, langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene, Produkt- und Compliance-Entscheidungsträgern. Als vertrauenswürdiger Berater mit tiefem Verständnis für das Geschäft, die Benutzerbasis und die langfristigen Ziele des Partners fungieren. Champions innerhalb der Zielorganisationen aufbauen, um die Zeit bis zum Abschluss zu beschleunigen und den Kontowert zu erhöhen.
- Cross-funktionale Führung: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Compliance, Finanzen, Risiko, Solutions Engineering und Marketing. Sicherstellen, dass Feedbackschleifen von Partnern eng, strukturiert und umsetzbar sind. Vertretung von Transak auf Konferenzen, Veranstaltungen und Branchentreffen als glaubwürdiger Sprecher.
Was wir suchen:
Erforderliche Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, idealerweise in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Fintech oder Zahlungsinfrastruktur, Krypto/Web3-Infrastruktur, API-gesteuertes B2B SaaS, Compliance, KYC/KYB oder Identitätsinfrastruktur. Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Verträgen mit einem Gesamtwert von 500.000 bis 5 Millionen Dollar (TCV). Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an Produkt-, Engineering-, Compliance- und C-Suite-Käufer. Praktische technische Kenntnisse. Fähigkeit, APIs, SDKs, Architekturgrundlagen, Zahlungsflüsse und Compliance-Rahmen zu verstehen. Erfahrung in regulierten, komplexen, multi-regionalen Umgebungen. Tiefes Verständnis der US-Finanzregulierung, KYC/KYB und Zahlungssysteme.
Wünschenswerte Qualifikationen: Bestehendes Netzwerk in Wallets, Börsen, Neobanken, Fintech-Apps, Zahlungsanbietern oder Web3-Entwicklern. Erfahrung im Verkauf mehrerer Produkte oder Plattformen. Einblick in On/Off-Ramp-Lösungen, Stablecoin-Technologien oder Modelle für die Liquidität digitaler Vermögenswerte. Frühere Tätigkeit in Startups in der Anfangsphase oder mit hohem Wachstum.
Fähigkeiten & Eigenschaften: Hochgradig strategischer, strukturierter Denker mit starkem Geschäftssinn. Außergewöhnlicher Kommunikator, der komplexe Konzepte vereinfachen kann. Beratender, egoarmer, beziehungsorientierter Verkäufer. Besessen von Ausführung, Detailgenauigkeit und operativer Disziplin. Starkes Verantwortungsbewusstsein - behandelt das Geschäft wie ein Gründer. Gedeiht in schnelllebigen, unklaren Umgebungen. Leidenschaftlich für Web3, Fintech und die Zukunft der finanziellen Infrastruktur.
Sales Director Arbeitgeber: Transak
Transak ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Zukunft der Finanztechnologie konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie attraktiven Vorteilen wie flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, an bedeutenden Projekten mit führenden Partnern zu arbeiten, ist Transak der ideale Ort für talentierte Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Fintech und Web3 vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken zu aktuellen Themen im Fintech-Bereich.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Lösungen von Transak genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmensmission beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Herausforderungen, die unsere Partner haben. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gemeistert hast und wie du diese Erfahrungen bei Transak einbringen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und nicht einfach nur eine Bewerbung verschickst.
Sei authentisch:In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die zu uns passen und die Leidenschaft für das, was sie tun, mitbringen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle des Sales Directors brennst!
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Umsatz gesteigert oder wichtige Partnerschaften aufgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt prüfen können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Transak vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Fintech- und Web3-Bereich vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst, insbesondere in Bezug auf KYC, Compliance und API-Integration.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen demonstrieren. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und wie du dabei geholfen hast, Umsatz zu generieren oder strategische Partnerschaften aufzubauen.
✨Zeige technische Kompetenz
Stelle sicher, dass du ein grundlegendes Verständnis von APIs, SDKs und den technischen Aspekten der Produkte hast, die Transak anbietet. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und zu erklären, wie du Lösungen für Kunden entwerfen würdest.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone deine Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern aufzubauen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Netzwerke genutzt hast, um Geschäfte abzuschließen, und sei bereit, darüber zu sprechen, wie du Champions innerhalb von Zielorganisationen entwickeln kannst.
