Sales Director - Small Commercial

Wer sind wir? Wir kümmern uns um unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und um einander. Das ist das Versprechen von Travelers. Indem wir dieses Engagement ehren, haben wir unseren Ruf als einer der besten Versicherer für Sach- und Haftpflichtversicherungen in der Branche seit über 170 Jahren aufrechterhalten. Treten Sie uns bei, um eine Kultur zu entdecken, die in Innovation verwurzelt ist und auf Zusammenarbeit gedeiht.

Was ist die Gelegenheit? Das Sales Executive Team ist darauf spezialisiert, eine leistungsstarke Vertriebskultur sowohl persönlich als auch virtuell zu navigieren und zu managen, was zum Gesamterfolg des Select-Geschäfts beiträgt. Das Team setzt branchenführende Vertriebsstrategien um, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen, baut effektive Beziehungen zu Kunden, Vertriebspartnern und Kollegen auf und erstellt taktische Verkaufspläne für profitables Wachstum durch umfangreiche Produktkenntnisse und moderne Verkaufs- und Beeinflussungstaktiken.

Was werden Sie tun?

• Ein Team von Sales Executives auswählen, schulen und leiten, um langfristige und kurzfristige Pläne zu entwickeln, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen und innerhalb der Vision und Werte von Travelers zu arbeiten.
• Verkaufsplanung und vierteljährliche Leistungsüberprüfungen koordinieren.
• Ein Umfeld schaffen, das hohe Leistung, kontinuierliches Lernen und proaktive Initiativen fördert.
• Ein Team überwachen und beeinflussen, das für die Entwicklung und Umsetzung fortschrittlicher Vertriebsstrategien verantwortlich ist, um das Gebiet zu erweitern und zu verwalten, mit dem Ziel, profitables Wachstum voranzutreiben.
• Das zugewiesene Gebiet besitzen, einschließlich der Entwicklung von Geschäftsstrategien, Nutzung von Leistungskennzahlen zur Erstellung jährlicher Pläne und Verwaltung der territorialen Leistung.
• Hochrangige Agenturdianosen durchführen, um Wachstumschancen zu identifizieren, strategische Termine zu erleichtern und langfristige Beziehungen zu pflegen.
• Maßnahmen des Erfolgs am Verkaufsort, der Effektivität des Verkaufsplans und der Kundenzufriedenheit proaktiv verwalten.
• Die Akquise, Einarbeitung und Festlegung von Leistungszielen für neue Agenturen sicherstellen, während Schulungen und Unterstützung bereitgestellt werden.
• Persönliche Bürobesuche überwachen, um wichtige Partnerschaften zu stärken.
• Schlüsselagenturpartner durch außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Führungsfähigkeiten beeinflussen.
• Mit internen Teams wie Produkt, Underwriting und Operations zusammenarbeiten, um die Ausrichtung der Vertriebsstrategien an breiteren Geschäftszielen sicherzustellen.
• Die Fähigkeit demonstrieren, Partnerschaften mit anderen Geschäftsgruppen aufzubauen, um mehrere Produktlösungen auf Kontoebene zu identifizieren und einzuleiten.
• Fachwissen über Wettbewerbsprodukte und Markttrends nutzen, um organisatorisches Lernen zu verbessern und Chancen zu identifizieren.
• Die Region oder das Gebiet bei Agenturratssitzungen vertreten und die Unternehmensagenturverwaltung bei der Handhabung strategischer Vertriebsbeziehungen mit wichtigen Maklern unterstützen.
• Umfassendes Wissen über die Systeme, Plattformen und komplexen Daten und Analysen von Travelers nutzen, um strategische Verkaufsentscheidungen zu leiten, Leistungskennzahlen zu messen und Chancen für zusätzliche Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren.
• Den Markt, Vertriebskanäle und Produktangebote analysieren, Lücken und strategische Chancen identifizieren und mit Geschäftspartnern zusammenarbeiten, um einen Plan zur Steigerung des Marktanteils und zur Förderung profitablen Wachstums zu entwickeln.
• Sicherstellen, dass das Team KI-Technologien nutzt, um Branchenprozesse zu optimieren, die Entscheidungsfindung zu verbessern und Innovationen voranzutreiben.

Was wird unser idealer Kandidat haben?

• Ein Bachelor-Abschluss in Vertrieb, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Acht oder mehr Jahre Erfahrung im Versicherungsmarketing und -vertrieb oder verwandte Erfahrungen in der Verwaltung und dem Wachstum eines wertvollen Geschäftsportfolios.
• Vier oder mehr Jahre Erfahrung in der Führung und Verwaltung anderer Mitarbeiter.
• Expertise in Travelers Produkten und dem allgemeinen Markt für Sach- und Haftpflichtversicherungen.
• Außergewöhnliche Einfluss-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen zu einer Vielzahl von Interessengruppen sowohl intern als auch extern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten in der Agenturberufung.
• Fähigkeit, klare Richtungen zu setzen, indem Ziele und Prioritäten definiert werden.
• Expertenorganisationstalente zur Verwaltung komplexer Aufgaben und Prioritäten.
• Zielorientierte Denkweise mit Fokus auf das Erreichen von Verkaufszielen und Geschäftszielen.

Was ist ein Muss?

• Fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb innerhalb der Versicherungsbranche.
• Zwei oder mehr Jahre Erfahrung in der Führung und Verwaltung anderer Mitarbeiter.
• Sie müssen in dem Gebiet leben, das Sie verwalten, und die Fähigkeit haben, bis zu 50% der Zeit zu reisen.

Was ist für Sie drin?

• Krankenversicherung: Mitarbeiter und ihre berechtigten Familienmitglieder – einschließlich Ehepartner, Lebenspartner und Kinder – sind ab dem ersten Tag der Beschäftigung versichert.
• Rente: Travelers matcht Ihre 401(k)-Beiträge dollar-for-dollar bis zu den ersten 5% Ihres berechtigten Gehalts.
• Bezahlte Freizeit: Beginnen Sie Ihre Karriere bei Travelers mit mindestens 20 Tagen bezahltem Urlaub jährlich, plus neun bezahlten Feiertagen.
• Wellness-Programm: Das Wellness-Programm von Travelers umfasst Werkzeuge, Rabatte und Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihre Wellness-Ziele zu erreichen.
• Freiwilligenförderung: Wir haben ein tiefes Engagement für die Gemeinschaften, die wir bedienen, und ermutigen unsere Mitarbeiter, sich zu engagieren.

Rekrutierungspraktiken: Travelers ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen die einzigartigen Fähigkeiten und Talente, die jeder Einzelne in unsere Organisation einbringt.