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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Erwerb und das Wachstum von Enterprise-Konten im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Perk ist eine innovative Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Urlaubstage.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und erziele echten Einfluss in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit komplexen Verkaufszyklen.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem inspirierenden Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Standort: Barcelona, Berlin, Zürich
Anstellungsart: Vollzeit
Standorttyp: Hybrid
Abteilung: Vertrieb
Über uns: Perk (ehemals TravelPerk) ist die intelligente Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement. Unsere Tools automatisieren alles von Reisebuchungen bis hin zu Ausgaben, Rechnungsbearbeitung und mehr. Wir sind auf einer Mission, echte Arbeit mit echtem Einfluss zu ermöglichen.
Rollenübersicht: Der Enterprise Sales Executive DACH (Enterprise SE) ist verantwortlich für die Akquise und das Wachstum von Enterprise-Konten durch die Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen im Bereich Reise und Ausgaben. Diese Rolle umfasst den gesamten Verkaufsprozess, von gezieltem Prospecting über rigorose Entdeckungsphasen bis hin zu Lösungsdesign, kommerzieller Verhandlung und einer sauberen Übergabe an Implementierung und Account Management.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau und Verwaltung eines hochwertigen Enterprise-Pipelines mit gezielter Akquise und qualifizierten Anfragen auf Führungsebene.
- Leitung tiefgehender Entdeckungen im Bereich Reise und Ausgaben zur Quantifizierung von Schmerzpunkten, Wert und ROI.
- Orchestrierung komplexer Bewertungen mit mehreren Stakeholdern.
- Navigation durch Beschaffung, rechtliche und sicherheitstechnische Due Diligence.
- Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Implementierungsspezialisten und Account Managern.
- Aufrechterhaltung strenger Pipeline-Hygiene und Prognosedisziplin.
- Erfassung von Produktfeedback und Marktinsights.
Was Erfolg aussieht:
- Wachstum des neuen ARR und der durchschnittlichen Dealgröße im Enterprise-Segment.
- Prognosegenauigkeit, Phasen-Konversion und Gelegenheitsgeschwindigkeit.
- Schnelle Aktivierungszeiten und qualitativ hochwertige Übergaben.
- Exekutive Ausrichtung und Multi-Threading über Finanzen, IT und Betrieb.
Erforderliche Erfahrungen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer B2B SaaS-Deals im DACH-Markt.
- Nachweisbare Quotenverwirklichung im Neugeschäft.
- Erfolgreiche Koordination interdisziplinärer Arbeiten.
- Erfahrung im Verkauf an Finanz-/Beschaffungs- und IT-Abteilungen.
Fähigkeiten und Kompetenzen:
- Enterprise-Entdeckung und Wertschöpfung.
- Stakeholder-Mapping und exekutive Kommunikation.
- Risikomanagement und präzise Prognosen.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
Erwartungen im Alltag:
- Durchführung klarer Entdeckungen, die Ausgaben-Governance und Zahlungsabläufe aufdecken.
- Übersetzung von Geschäftszielen in einen Perk-Lösungsplan.
- Aufbau von Konsens und Umgang mit Einwänden.
- Pflege des CRM mit klaren nächsten Schritten.
Zusammenarbeitsmodell:
- SDRs: Abstimmung über ICP und SQL-Qualitätsstandards.
- Implementierungsspezialisten: Definition von Umfang und Erfolgskriterien.
- Account Manager: Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe.
- RevOps, Recht, Sicherheit: Frühzeitige Einbindung zur Freigabe von Genehmigungen.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapitalbeteiligung.
- Großzügige Urlaubsregelung.
- Wahl zwischen privater Gesundheitsversorgung oder Fitnessstudio-Zuschuss.
- Finanzielle Absicherung durch Lebensversicherung.
- Unvergessliche Perk-Events.
- Unterstützung durch Spring Health.
- Flexibles Vergütungsmodell.
- 17 Wochen bezahlte Elternzeit.
- 16 bezahlte Stunden pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten.
- Bis zu 20 "Work from Anywhere" Tage pro Jahr.
- Englisch-, Spanisch- und Katalanischunterricht.
- Vollbezahlter Sabbatical nach 5 Jahren.
- Umzugshilfe zu unseren Standorten.
Wie wir arbeiten: Bei Perk verfolgen wir einen IRL-first-Ansatz, bei dem unser Team 3 Tage pro Woche persönlich zusammenarbeitet. Diese Rolle erfordert, dass Sie sich in der Nähe unserer Standorte befinden.
Schützen Sie sich vor Rekrutierungsbetrug: Alle offiziellen Mitteilungen von Perk kommen immer von E-Mail-Adressen, die auf perk.com oder externalperk.com enden.
Enterprise Sales Executive DACH Arbeitgeber: TravelPerk
Kontaktperson:
TravelPerk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales Executive DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bei Perk sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellenangebote, die nicht öffentlich ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenswerte und die Produkte von Perk genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Mission des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Rolle! Während des Interviews solltest du klar machen, warum du für die Position brennst und was dich an der Arbeit bei Perk besonders reizt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales Executive DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website und die Unternehmenswerte genau an. So kannst du sicherstellen, dass du in deiner Bewerbung zeigst, wie gut du zu uns passt und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele für Erfolge, die du in der Vergangenheit erzielt hast, und wie diese mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen. Das zeigt uns, dass du die richtige Person für die Rolle bist.
Zeige deine Leidenschaft: Lass uns wissen, warum du dich für die Position als Enterprise Sales Executive DACH interessierst. Deine Begeisterung für die Branche und unser Produkt kann einen großen Unterschied machen und uns helfen, dich besser kennenzulernen.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TravelPerk vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Mission von Perk. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie den Arbeitsalltag der Kunden verbessern können. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle des Enterprise Sales Executive DACH komplexe Verkaufszyklen umfasst, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du mit verschiedenen Stakeholdern umgegangen bist und welche Strategien du verwendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position ist es wichtig, klar und präzise zu kommunizieren. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und Fragen direkt zu beantworten. Achte darauf, sowohl in Deutsch als auch in Englisch sicher aufzutreten, da dies für die Rolle entscheidend ist.
✨Stelle relevante Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Herausforderungen und Ziele von Perk beziehen. Das zeigt, dass du dich mit dem Unternehmen auseinandergesetzt hast und wirklich daran interessiert bist, wie du zum Erfolg beitragen kannst.