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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum von Enterprise-Konten im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Perk ist eine innovative Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und großzügige Urlaubstage.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und habe einen echten Einfluss auf Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit komplexen Verkaufszyklen.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Perk (ehemals TravelPerk) ist die intelligente Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement. Unsere Tools automatisieren alles von Reisebuchungen bis hin zu Ausgaben, Rechnungsbearbeitung und mehr. Wir sind auf einer Mission, echte Arbeit mit echtem Einfluss zu ermöglichen.
Der Enterprise Sales Executive DACH (Enterprise SE) ist verantwortlich für die Akquise und das Wachstum von Enterprise-Konten, indem er komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen im Bereich Reise und Ausgaben leitet. Diese Rolle umfasst den gesamten Verkaufsprozess, von gezieltem Prospecting und rigoroser Entdeckung bis hin zu Lösungsdesign, kommerzieller Verhandlung und einer sauberen Übergabe an Implementierung und Account Management.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau und Verwaltung eines hochwertigen Enterprise-Pipelines mit gezielter Akquise und qualifizierten Anfragen auf Führungsebene.
- Leitung tiefgehender Entdeckungen im Bereich Reise und Ausgaben zur Quantifizierung von Schmerzpunkten, Wert und ROI.
- Orchestrierung komplexer Bewertungen mit mehreren Stakeholdern.
- Navigieren durch Beschaffungs-, Rechts- und Sicherheitsprüfungen.
- Enger Austausch mit SDRs, Implementierungsspezialisten und Account Managern.
- Aufrechterhaltung strenger Pipeline-Hygiene und Prognosedisziplin.
- Erfassung von Produktfeedback und Marktinsights.
Erforderliche Erfahrungen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-SaaS-Deals im DACH-Markt.
- Nachweisbare Zielerreichung im Neugeschäft mit Verkauf und Verhandlung auf Führungsebene.
- Erfolgreiche Koordination interdisziplinärer Arbeiten.
- Erfahrung im Verkauf an Finanz-/Beschaffungs- und IT-Abteilungen.
Fähigkeiten und Kompetenzen:
- Unternehmensentdeckung und Wertschöpfung, einschließlich ROI/Geschäftsfall-Erstellung.
- Stakeholder-Mapping und strategische Kommunikation.
- Risikomanagement und präzise Prognosen.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Aktienbeteiligung.
- Großzügige Urlaubsregelung.
- Wahl zwischen privater Gesundheitsversorgung oder Fitnessstudio-Zuschuss.
- Unterstützung bei der psychischen Gesundheit.
- Flexible Vergütungspläne.
- 17 Wochen bezahlte Elternzeit.
- 16 bezahlte Stunden pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten.
- Bis zu 20 "Arbeiten von überall"-Tage pro Jahr.
- Vierwöchige, voll bezahlte Auszeit nach 5 Jahren.
Bei Perk verfolgen wir einen IRL-first-Ansatz, bei dem unser Team drei Tage die Woche persönlich zusammenarbeitet. Diese Rolle erfordert, dass Sie sich in der Nähe unserer Büros befinden.
Enterprise Sales Executive DACH Arbeitgeber: TravelPerk
Kontaktperson:
TravelPerk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales Executive DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden. Wir bei StudySmarter empfehlen, auch Rollenspiele mit Freunden zu machen!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Position! Informiere dich über Perk und bringe spezifische Punkte in das Gespräch ein, die dir gefallen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und nicht nur irgendeinen Job suchst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deinen Lebenslauf und dein Portfolio aktuell zu halten, damit du bereit bist, wenn sich die Gelegenheit bietet.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales Executive DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass deinen Lebenslauf und dein Anschreiben lebendig werden, indem du deine Leidenschaft für die Rolle und das Unternehmen zum Ausdruck bringst.
Mach es klar und präzise!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen eine strukturierte Darstellung deiner Fähigkeiten und Erfahrungen, die direkt auf die Anforderungen der Stelle eingeht.
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Erfolge greifbar zu machen und zu verstehen, welchen Mehrwert du in unser Team bringen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TravelPerk vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Perk. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern herzustellen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle des Enterprise Sales Executive DACH komplexe Verkaufszyklen umfasst, solltest du konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du mit mehreren Stakeholdern umgegangen bist und welche Strategien du verwendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sind entscheidend. Übe, deine Ideen klar und präzise zu präsentieren, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und deine Argumente überzeugend darzulegen.
✨Frage nach Feedback und nächsten Schritten
Am Ende des Interviews ist es wichtig, Interesse zu zeigen. Frage nach dem weiteren Verlauf des Auswahlprozesses und ob es spezifische Punkte gibt, die du noch klären kannst. Das zeigt dein Engagement und deine proaktive Haltung.