Enterprise Sales Executive DACH

Standort: München

Beschäftigungsart: Vollzeit

Standorttyp: Hybrid

Abteilung: Vertrieb

Die Rolle: Der Enterprise Sales Executive DACH (Enterprise SE) ist verantwortlich für die Akquise und das Wachstum von Enterprise-Konten, indem er komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen im Bereich Reisen und Ausgaben leitet. Diese Rolle umfasst den gesamten Verkaufsprozess, von gezieltem Prospecting und rigoroser Entdeckung über Lösungsdesign, kommerzielle Verhandlungen bis hin zur sauberen Übergabe an Implementierung und Account Management, um eine schnelle Aktivierung und langfristigen Erfolg bei Perk sicherzustellen. Der Enterprise SE ist dafür verantwortlich, in jedem qualifizierten Geschäftswurf sowohl im Bereich Reisen als auch Ausgaben Wert zu positionieren und nachzuweisen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Verwaltung eines hochwertigen Enterprise-Pipelines mit gezieltem Outbound- und Executive-Level-Inbound-Qualifizierung.
• Leitung tiefgehender Entdeckungen im Bereich Reisen und Ausgaben zur Quantifizierung von Schmerzpunkten, Werten und ROI; Abbildung aktueller Prozesse, Datenflüsse und Integrationen.
• Orchestrierung komplexer Bewertungen mit mehreren Stakeholdern, Festlegung klarer Zeitpläne, Verantwortlicher und Erfolgskriterien (Pilot oder Soft-Launch, wo nötig).
• Navigieren durch Beschaffung, rechtliche und sicherheitstechnische Due Diligence; Strukturierung von Preisen und kommerziellen Bedingungen, die an Wert und Richtlinien ausgerichtet sind.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Implementierungsspezialisten und Account Managern, um Risiken bei der Live-Schaltung zu minimieren und einen effektiven Aktivierungsplan sicherzustellen.
• Aufrechterhaltung einer rigorosen Pipeline-Hygiene und Prognose-Disziplin, mit klaren nächsten Schritten und Kriterien für den Austritt aus den Phasen.
• Erfassung von Produktfeedback aus dem Feld und Weiterleitung von Marktinsights an das Produktteam, um den Fahrplan zu beeinflussen.

Was Erfolg bedeutet:

• Neues ARR und Wachstum der durchschnittlichen Dealgröße im Enterprise-Segment.
• Prognosegenauigkeit, Phasen-Konversion und Gelegenheitsgeschwindigkeit.
• Schnelle Aktivierungszeiten und hochwertige Übergaben an Implementierung und AM.
• Exekutive Ausrichtung und Multi-Threading über Finanzen, IT und Betrieb, einschließlich starker Ausgaben-Champions.

Erforderliche Erfahrung:

• Starke Erfahrung im Abschluss komplexer B2B SaaS-Deals mit mehrstufigen Enterprise-Zyklen für den DACH-Markt.
• Nachweisbare Quotenverwirklichung im Neugeschäft mit Executive-Level-Verkauf und Verhandlung.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Koordination von bereichsübergreifenden Arbeiten mit Recht, Sicherheit, RevOps, Implementierung und AM.
• Erfahrung im Verkauf an Finanzen/Beschaffung und IT für Plattformbewertungen, die Ausgabenmanagement und Reisen umfassen.

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Enterprise-Entdeckung und Wertschöpfung, einschließlich ROI/Geschäftsfall-Erstellung für Reisen und Ausgaben.
• Stakeholder-Mapping, exekutive Kommunikation und Deal-Strategie über CFO, FP&A, Beschaffung, IT und Betrieb.
• Phasendisziplin, Risikomanagement und präzise Prognosen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.

Erwartungen im Alltag:

• Durchführung präziser Entdeckungen, die Ausgaben-Governance, Zahlungen und Ausgaben-Workflows sowie Reisebedürfnisse aufdecken.
• Übersetzung von Geschäftsziele in einen Perk-Lösungsplan, einschließlich Integrationen, Datenanforderungen und einem Aktivierungsweg.
• Aufbau von Konsens und Umgang mit Einwänden in den Bereichen Sicherheit, Recht und Finanzen.
• Das CRM makellos halten mit klaren nächsten Schritten, Risiken und Entscheidungsprozessen.

Zusammenarbeitsmodell:

• SDRs: Abstimmung über ICP, Outbound-Bewegungen und SQL-Qualitätsstandards.
• Implementierungsspezialisten: Definition von Umfang, Erfolgsmetriken und Aktivierungszeitplänen frühzeitig.
• Account Manager: Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe mit Stakeholder-Karten, vereinbarten Ergebnissen und kurzfristigen Expansion-Hypothesen.
• RevOps, Recht, Sicherheit: Frühzeitige Einbindung zur Freigabe von Due Diligence und Genehmigungen.

Schön zu haben (DACH-Kontext):

• Vertrautheit mit regionalen ERP/HRIS-Ökosystemen, Steuer- und Rechnungsnuancen sowie Unternehmensausgaben-Workflows, die im DACH-Raum üblich sind.
• Fähigkeit, in Englisch und Deutsch zu arbeiten; zusätzliche regionale Sprachen sind von Vorteil.

Was wir bieten:

• 30 Tage Jahresurlaub zur Erholung, plus alle gesetzlichen Feiertage.
• Ihre Wahl des Vorteils: ein Fitnessstudio-Mitgliedschaft (Urban Sports Club) oder ein BVG-ÖPNV-Ticket.
• Wettbewerbsfähige Vergütung kombiniert mit Eigenkapital bei Perk.
• Unvergessliche Teamerlebnisse, einschließlich unserer jährlichen Sommerparty.
• Umfassende Unterstützung für das Wohlbefinden durch Spring Health, die schnellen Zugang zu 12 Therapie- und 12 Coaching-Sitzungen für Sie und Ihre Angehörigen bietet.
• Flexible Vergütungsoptionen, um Ihr Geld weiter zu bringen.
• 17 Wochen bezahlter Elternzeit während des ersten Jahres Ihres Kindes.
• 16 bezahlte Freiwilligenstunden pro Jahr, um sich für Anliegen, die Ihnen am Herzen liegen, einzusetzen.
• Bis zu 20 „Arbeiten von überall“-Tagen jährlich, um die Welt zu erkunden und gleichzeitig verbunden zu bleiben.
• Ein vollständig bezahlter vierwöchiger Sabbatical nach fünf Jahren bei Perk.
• Umzugshilfe, um Ihnen den nahtlosen Umzug in eines unserer Hubs zu erleichtern.

Wie wir arbeiten: Bei Perk verfolgen wir einen IRL-first-Ansatz für die Arbeit, bei dem unser Team drei Tage die Woche persönlich zusammenarbeitet. Daher erfordert diese Rolle, dass Sie sich in Pendelentfernung zu unseren Hubs befinden. Wir glauben grundsätzlich an den Wert von persönlichen Treffen, um die Konnektivität, Produktivität, Kreativität zu verbessern und letztendlich einen großartigen Arbeitsplatz zu schaffen.

Perk ist ein globales Unternehmen mit einer vielfältigen Kundenbasis, und wir möchten sicherstellen, dass die Menschen hinter unserem Produkt dies widerspiegeln. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass Sie bei Perk willkommen sind, unabhängig davon, wie Sie aussehen, woher Sie kommen oder was auch immer Sie zu dem macht, was Sie sind.

Schützen Sie sich vor Rekrutierungsbetrug: Alle offiziellen Mitteilungen von Perk stammen immer von E-Mail-Adressen, die auf @perk.com oder @externalperk.com enden, unseren verifizierten Social-Media-Kanälen oder Recruitern, die auf unserer offiziellen LinkedIn-Seite aufgeführt sind. Wir werden Sie niemals bitten, für Ausrüstung, Schulungen oder Gebühren zu bezahlen, sensible persönliche Informationen wie Bankdaten früh im Prozess anzufordern oder über inoffizielle Apps wie WhatsApp, Telegram oder Signal zu kommunizieren. Wenn Sie eine Nachricht erhalten, die angeblich von Perk stammt und verdächtig erscheint, antworten Sie bitte nicht. Leiten Sie sie an security@perk.com weiter, und wir werden bestätigen, ob sie legitim ist.