Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte große Deals im Vertrieb und arbeite eng mit Senior Executives zusammen.
- Unternehmen: Navan, ein innovatives Unternehmen im Software-Vertrieb.
- Vorteile: Umfassende Sozialleistungen, flexible Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil der nächsten Generation von Sales-Leadern und entwickle deine Fähigkeiten schnell weiter.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung in Beratung oder analytischen Bereichen sowie starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Navan ist die Rolle als Associate Account Executive (AAE) weit mehr als eine Einstiegsposition: Du gestaltest gemeinsam mit unseren Senior Account Executives Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und agierst dabei auf Augenhöhe. Dies ist ein Fast-Track für ambitionierte Talente, die den komplexen Software-Vertrieb auf Großkunden-Ebene von Grund auf meistern wollen.
Warum Navan? Wir suchen keine langfristigen Associates, sondern unsere Sales-Leader der Zukunft. Überzeuge uns durch Performance und erreiche schon nach 15 Monaten das nächste Level. Mit dem strategischen Denken, verhandlungssicheren Deutsch für den DACH-Markt und echter Ambition bist du bei uns genau richtig.
Das „Navan MBA“ – Deine Lernkurve: Niemand ist von Anfang an perfekt: wir bilden dich aus. Nach einer intensiven Einarbeitungsphase wirst du folgende Bereiche beherrschen:
- Die MEDDPICC-Methodik: Du lernst, komplexe Verhandlungen anhand des Goldstandards im Großkunden-Vertrieb in klare, steuerbare Schritte zu strukturieren.
- Souveränität im C-Level: Du erfährst, wie man die Führungsebene (C-Level) gewinnt und echte Partnerschaften auf Augenhöhe aufbaut.
- Das Großkunden-Playbook: Von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Closing erlebst du hautnah, wie die großen Deals erfolgreich zum Abschluss gebracht werden.
Dein Verantwortungsbereich:
- Strategische Kundenanalyse: Du analysierst Organisationsstrukturen, identifizierst Pain Points und verknüpfst den Mehrwert von Navan direkt mit den Geschäftszielen deiner Zielkunden.
- Ansprachen-Strategie: In enger Zusammenarbeit mit dem Senior-Team entwickelst du gezielte Ansprachen für die Entscheiderebene. Du vereinbarst nicht nur Termine, sondern gestaltest das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mit.
- Business Intelligence: Du qualifizierst potenzielle Neukunden. Wer hält das Budget? Wer fungiert als interner Champion? Du lieferst die entscheidenden Insights.
Was du mitbringst:
- Berater-Expertise: Du verfügst über erste Berufserfahrung in Bereichen wie Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Strategie oder in einem ähnlich analytisch anspruchsvollen Umfeld. Du stellst die richtigen Fragen, um das Kern eines Problems zu identifizieren.
- Kommunikationsstärke: Du beherrschst Deutsch auf C2-Niveau sowie Englisch verhandlungssicher (mind. B2). Du kannst komplexe Business-Cases in beiden Sprachen souverän präsentieren.
- Proaktiver Drive: Du besitzt eine „Gründermentalität" und arbeitest eigenverantwortlich. Wo andere Hürden sehen, findest du Lösungen und du wartest nicht auf Anweisungen, sondern ergreifst die Initiative.
- Business Acumen: Du kannst die Struktur großer Konzerne entschlüsseln und logisch ableiten, welche Stakeholder involviert werden müssen und was deren jeweilige Motivationsfaktoren sind.
- Souveränes Auftreten: Du bist wortgewandt und trittst gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen sicher auf. Du verkaufst keine Features, sondern messbaren Business-Impact.
Associate Account Executive - Strategischer Vertrieb für Großkunden Arbeitgeber: Traveltechessentialist
Navan ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende Karriere im strategischen Vertrieb für Großkunden bietet, sondern auch eine umfassende Ausbildung durch das 'Navan MBA'-Programm. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einem attraktiven Benefits-Paket fördert Navan eine dynamische und unterstützende Arbeitskultur, die es dir ermöglicht, deine Ambitionen zu verwirklichen und schnell in Führungspositionen aufzusteigen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Associate Account Executive - Strategischer Vertrieb für Großkunden erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der MEDDPICC-Methodik vertraut! Diese Struktur hilft dir, komplexe Verhandlungen zu meistern und zeigt, dass du die richtigen Schritte kennst, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Tip Nummer 2
Zeig deine Kommunikationsstärke! Übe, wie du komplexe Business-Cases sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch überzeugend präsentieren kannst. Das wird dir helfen, das C-Level zu beeindrucken.
✨Tip Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Sprich mit Senior Account Executives und lerne von ihren Erfahrungen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben, die dir bei deinen eigenen Verhandlungen helfen werden.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Account Executive - Strategischer Vertrieb für Großkunden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich antreibt. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und geh ins Detail. Erzähl uns von konkreten Erfahrungen, die zeigen, dass du die richtige Person für die Rolle bist. Wir lieben es, wenn du mit Beispielen überzeugst!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Stil aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstanden hast und dich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Traveltechessentialist vorbereitet
✨Verstehe die MEDDPICC-Methodik
Mach dich mit der MEDDPICC-Methodik vertraut, da sie im Großkunden-Vertrieb entscheidend ist. Überlege dir, wie du diese Struktur in deinen Antworten während des Interviews anwenden kannst, um deine Verhandlungsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften auf Augenhöhe kommunizieren wirst, übe, wie du komplexe Business-Cases klar und überzeugend präsentieren kannst. Denke an Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, dass du souverän mit hohen Entscheidungsträgern umgehen kannst.
✨Analysiere potenzielle Kunden
Sei bereit, über strategische Kundenanalysen zu sprechen. Überlege dir, wie du Pain Points identifizieren und den Mehrwert von Navan für verschiedene Zielkunden darstellen würdest. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Zeige deinen proaktiven Drive
Betone in deinem Interview, wie du in der Vergangenheit Initiative ergriffen hast. Teile konkrete Beispiele, wo du Lösungen gefunden hast, anstatt auf Anweisungen zu warten. Dies wird deine Gründermentalität unterstreichen und zeigen, dass du gut ins Team passt.
