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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Erwerb und das Wachstum von Enterprise-Konten im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Perk ist eine innovative Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsunterstützung.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit globaler Reichweite und tollen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Abschluss komplexer B2B SaaS-Deals und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
Perk (ehemals TravelPerk) ist die intelligente Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement. Unsere Tools automatisieren alles von Reisebuchungen bis hin zu Ausgaben, Rechnungsbearbeitung und mehr. Wir sind auf einer Mission, echte Arbeit mit echtem Einfluss zu ermöglichen. Wir werden von mehr als 10.000 Unternehmen weltweit vertraut, darunter Wise, On Running, Breitling und Fabletics. Perk wurde 2015 gegründet und ist zu einem globalen Unternehmen mit mehr als 1.800 Mitarbeitern in 12 Büros weltweit gewachsen.
Die Rolle
Der Enterprise Sales Executive DACH (Enterprise SE) ist verantwortlich für die Akquise und das Wachstum von Enterprise-Konten, indem er komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen im Bereich Reise und Ausgaben leitet. Diese Rolle umfasst den gesamten Verkaufsprozess, von gezieltem Prospecting über rigorose Entdeckungsphasen bis hin zu Lösungsdesign, kommerzieller Verhandlung und einer sauberen Übergabe an Implementierung und Account Management.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aufbau und Verwaltung eines hochwertigen Enterprise-Pipelines mit gezielter Akquise und qualifizierten Leads.
- Führen von tiefen Entdeckungen im Bereich Reise und Ausgaben zur Quantifizierung von Schmerzpunkten, Wert und ROI.
- Orchestrierung komplexer Bewertungen mit mehreren Stakeholdern.
- Navigation durch Beschaffungs-, Rechts- und Sicherheitsprüfungen.
- Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Implementierungsspezialisten und Account Managern.
- Pflege einer rigorosen Pipeline-Hygiene und Prognosedisziplin.
- Erfassung von Produktfeedback und Marktinsights.
Was Erfolg bedeutet
- Wachstum des neuen ARR und der durchschnittlichen Dealgröße im Enterprise-Segment.
- Prognosegenauigkeit und Gelegenheitsgeschwindigkeit.
- Schnelle Aktivierung und qualitativ hochwertige Übergaben.
Erforderliche Erfahrungen
- Starke Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-SaaS-Deals im DACH-Markt.
- Nachweisbare Quotenverwirklichung im Neugeschäft.
- Erfolgreiche Koordination von bereichsübergreifender Arbeit.
- Erfahrung im Verkauf an Finanz-/Beschaffungs- und IT-Abteilungen.
Fähigkeiten und Kompetenzen
- Enterprise-Entdeckung und Wertschöpfung.
- Stakeholder-Mapping und strategische Kommunikation.
- Risikomanagement und präzise Prognosen.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
Was wir bieten
- 30 Tage Jahresurlaub plus alle Feiertage.
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Aktienoptionen.
- Umfassende Unterstützung für das Wohlbefinden.
- Flexible Vergütungsoptionen.
- 17 Wochen bezahlte Elternzeit im ersten Jahr Ihres Kindes.
- 16 bezahlte Freiwilligenstunden pro Jahr.
- Bis zu 20 „Work From Anywhere“-Tage jährlich.
- Ein vollständig bezahltes vierwöchiges Sabbatical nach fünf Jahren bei Perk.
- Umzugshilfe.
Wie wir arbeiten
Bei Perk verfolgen wir einen IRL-first-Ansatz, bei dem unser Team drei Tage die Woche persönlich zusammenarbeitet. Diese Rolle erfordert, dass Sie sich in der Nähe unserer Büros befinden.
Perk ist ein globales Unternehmen mit einer vielfältigen Kundenbasis, und wir möchten sicherstellen, dass die Menschen hinter unserem Produkt dies widerspiegeln. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Schützen Sie sich vor Rekrutierungsbetrug
Alle offiziellen Mitteilungen von Perk stammen immer von E-Mail-Adressen, die auf @perk.com oder @externalperk.com enden.
Enterprise Sales Executive DACH Arbeitgeber: Traveltechessentialist
Kontaktperson:
Traveltechessentialist HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales Executive DACH
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe unsere Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig. Je besser du die Lösungen kennst, desto überzeugender kannst du im Gespräch sein und den Wert für potenzielle Kunden klar kommunizieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales Executive DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie du das bei uns umsetzen kannst.
Achte auf die Details!: Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein sauberer Lebenslauf und ein gut strukturiertes Anschreiben zeigen, dass du dir Mühe gibst und professionell bist. Wir lieben es, wenn alles ordentlich aussieht!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Traveltechessentialist vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten von Perk vertraut, wie z.B. Teamarbeit und Neugier. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Werdegang verkörpern konntest und bringe konkrete Beispiele mit, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle des Enterprise Sales Executive DACH komplexe Verkaufszyklen umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, deine Erfahrungen im Umgang mit mehreren Stakeholdern zu erläutern. Denke an spezifische Situationen, in denen du erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast.
✨Zeige deine Kenntnisse über den DACH-Markt
Informiere dich über die Besonderheiten des DACH-Marktes, insbesondere im Bereich B2B SaaS. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um den Kunden von Perk einen echten Mehrwert zu bieten.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und das Team beziehen. Das zeigt dein Interesse und hilft dir, herauszufinden, ob Perk der richtige Ort für dich ist. Fragen zu den Erwartungen an die Zusammenarbeit oder zu den Herausforderungen im Vertrieb sind hier besonders wertvoll.