Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Erwerb und das Wachstum von Enterprise-Konten im DACH-Raum.
- Unternehmen: Perk ist eine innovative Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitsoptionen und umfassende Gesundheitsunterstützung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit globaler Reichweite und vielfältigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Abschluss komplexer B2B SaaS-Deals im DACH-Markt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
Perk (ehemals TravelPerk) ist die intelligente Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement. Unsere Tools automatisieren alles von Reisebuchungen bis hin zu Ausgaben, Rechnungsbearbeitung und mehr. Wir sind auf einer Mission, echte Arbeit mit echtem Einfluss zu ermöglichen.
Die Rolle
Der Enterprise Sales Executive DACH (Enterprise SE) ist verantwortlich für die Akquise und das Wachstum von Enterprise-Konten, indem er komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen im Bereich Reise und Ausgaben leitet. Diese Rolle umfasst den gesamten Verkaufsprozess, von gezieltem Prospecting über rigorose Entdeckungen bis hin zu Lösungsdesign, kommerziellen Verhandlungen und einer sauberen Übergabe an Implementierung und Account Management.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aufbau und Verwaltung eines hochwertigen Enterprise-Pipelines mit gezielter Akquise und qualifizierten Leads.
- Leitung tiefgehender Entdeckungen im Bereich Reise und Ausgaben zur Quantifizierung von Schmerzpunkten, Wert und ROI.
- Orchestrierung komplexer Bewertungen mit mehreren Stakeholdern.
- Navigieren durch Beschaffungs-, Rechts- und Sicherheitsprüfungen.
- Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Implementierungsspezialisten und Account Managern.
- Pflege einer rigorosen Pipeline-Hygiene und Prognosedisziplin.
- Erfassung von Produktfeedback und Marktinsights.
Was Erfolg aussieht
- Wachstum des neuen ARR und der durchschnittlichen Dealgröße im Enterprise-Segment.
- Prognosegenauigkeit und Gelegenheitsgeschwindigkeit.
- Schnelle Aktivierung und qualitativ hochwertige Übergaben.
Erforderliche Erfahrungen
- Starke Erfahrung im Abschluss komplexer B2B SaaS-Deals im DACH-Markt.
- Nachgewiesene Quotenverwirklichung im Neugeschäft.
- Erfolgreiche Koordination von bereichsübergreifenden Arbeiten.
- Erfahrung im Verkauf an Finanz-/Beschaffungs- und IT-Abteilungen.
Fähigkeiten und Kompetenzen
- Enterprise-Entdeckung und Wertschöpfung.
- Stakeholder-Mapping und executive Kommunikation.
- Risikomanagement und präzise Prognosen.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
Was wir bieten
- 30 Tage Jahresurlaub.
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Aktienoptionen.
- Umfassende Unterstützung für das Wohlbefinden.
- Flexible Vergütungsoptionen.
- 17 Wochen bezahlte Elternzeit.
- 16 bezahlte Freiwilligenstunden pro Jahr.
- Bis zu 20 „Work From Anywhere“-Tage jährlich.
- Ein vollständig bezahltes vierwöchiges Sabbatical nach fünf Jahren.
- Umzugshilfe.
Wie wir arbeiten
Bei Perk verfolgen wir einen IRL-ersten Ansatz, bei dem unser Team drei Tage die Woche persönlich zusammenarbeitet. Diese Rolle erfordert, dass Sie sich in der Nähe unserer Büros befinden.
Schützen Sie sich vor Rekrutierungsbetrug
Alle offiziellen Kommunikationen von Perk kommen immer von E-Mail-Adressen, die auf @perk.com oder @externalperk.com enden.
Enterprise Sales Executive DACH Arbeitgeber: Traveltechessentialist
Perk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitsmodelle bietet, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums fördert. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Teamarbeit in einem dynamischen Umfeld, unterstützt Perk die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter durch umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und ein einzigartiges Wohlfühlangebot. Die Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten und an bedeutenden Projekten mitzuwirken, macht Perk zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen echten Einfluss auf die Arbeitswelt haben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales Executive DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch auf! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie das zu der Rolle passt, für die du dich bewirbst.
Achte auf die Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein sauberer Lebenslauf und ein gut strukturiertes Anschreiben zeigen, dass du Wert auf Qualität legst – genau wie wir bei StudySmarter!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Traveltechessentialist vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten von Perk vertraut, wie z.B. Teamarbeit und Neugier. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Berufsleben verkörpert hast und bringe konkrete Beispiele mit, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle des Enterprise Sales Executive DACH komplexe Verkaufszyklen umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du mehrere Stakeholder ansprechen und ihre Bedürfnisse identifizieren kannst. Übe, wie du eine klare Strategie für die Ansprache dieser Stakeholder entwickelst.
✨Zeige deine Erfolge im B2B-Vertrieb
Bereite konkrete Zahlen und Beispiele vor, die deinen Erfolg im Abschluss von B2B SaaS-Deals belegen. Sei bereit, über deine Quoten und die Strategien zu sprechen, die du verwendet hast, um diese Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Herausforderungen und Erwartungen der Rolle zu erfahren.
