Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Erwerb und das Wachstum von Enterprise-Kunden im DACH-Raum.
- Unternehmen: Perk ist eine innovative Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitsoptionen und umfassende Gesundheitsunterstützung.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld mit über 1.800 Mitarbeitern.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und erlebe echten Einfluss in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Abschluss komplexer B2B SaaS-Deals im DACH-Markt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
Perk (ehemals TravelPerk) ist die intelligente Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement. Unsere Tools automatisieren alles von Reisebuchungen bis hin zu Ausgaben, Rechnungsbearbeitung und mehr. Wir sind auf einer Mission, echte Arbeit mit echtem Einfluss zu ermöglichen.
Die Rolle
Der Enterprise Sales Executive DACH (Enterprise SE) ist verantwortlich für die Akquise und das Wachstum von Enterprise-Konten, indem er komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen im Bereich Reisen und Ausgaben leitet. Diese Rolle umfasst den gesamten Verkaufsprozess, von gezieltem Prospecting über rigorose Entdeckungen bis hin zu Lösungsdesign, kommerziellen Verhandlungen und einer sauberen Übergabe an Implementierung und Account Management.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Aufbau und Verwaltung eines hochwertigen Enterprise-Pipelines mit gezieltem Outbound und qualifizierten Inbound-Anfragen.
- Leitung tiefgehender Entdeckungen im Bereich Reisen und Ausgaben zur Quantifizierung von Schmerzpunkten, Werten und ROI.
- Orchestrierung komplexer Bewertungen mit mehreren Stakeholdern.
- Navigieren durch Beschaffungs-, Rechts- und Sicherheitsprüfungen.
- Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Implementierungsspezialisten und Account Managern.
- Aufrechterhaltung einer rigorosen Pipeline-Hygiene und Prognosedisziplin.
- Erfassung von Produktfeedback aus dem Feld und Weiterleitung von Markteinblicken an das Produktteam.
Erforderliche Erfahrungen
- Starke Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-SaaS-Deals im DACH-Markt.
- Nachgewiesene Erreichung von Quoten im Neugeschäft mit executive-level Verkauf und Verhandlung.
- Erfolgreiche Koordination von bereichsübergreifenden Arbeiten.
- Erfahrung im Verkauf an Finanz-/Beschaffungs- und IT-Abteilungen.
Fähigkeiten und Kompetenzen
- Enterprise-Entdeckung und Wertschöpfung, einschließlich ROI/Geschäftsfall-Erstellung.
- Stakeholder-Mapping und executive Kommunikation.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
Was wir bieten
- 30 Tage Jahresurlaub plus alle Feiertage.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Aktienanteilen.
- Umfassende Unterstützung für das Wohlbefinden.
- Flexible Vergütungsoptionen.
- 17 Wochen bezahlte Elternzeit im ersten Jahr Ihres Kindes.
- Bis zu 20 „Work From Anywhere“-Tage jährlich.
- Vollständig bezahlter vierwöchiger Sabbatical nach fünf Jahren bei Perk.
Wie wir arbeiten
Bei Perk verfolgen wir einen IRL-first-Ansatz, bei dem unser Team drei Tage pro Woche persönlich zusammenarbeitet. Diese Rolle erfordert, dass Sie sich in der Nähe unserer Büros befinden.
Perk ist ein globales Unternehmen mit einer vielfältigen Kundenbasis und wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Schützen Sie sich vor Rekrutierungsbetrug. Alle offiziellen Kommunikationen von Perk erfolgen immer von E-Mail-Adressen, die auf @perk.com oder @externalperk.com enden.
Enterprise Sales Executive DACH Arbeitgeber: Traveltechessentialist
Perk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Unterstützung für das Wohlbefinden. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Perk eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs, während die Möglichkeit zur Arbeit von verschiedenen Standorten aus und großzügige Elternzeitregelungen das Unternehmen zu einem attraktiven Arbeitsplatz im DACH-Raum machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales Executive DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen – so baust du wertvolle Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit – das kann den Unterschied machen!
✨Tipp Nummer 4
Bleib authentisch! Zeig deine Persönlichkeit im Gespräch und sei ehrlich über deine Ziele und Ambitionen. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur die Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Wir suchen nach Menschen, die sich mit unseren Werten identifizieren und echte Begeisterung für die Rolle zeigen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Erzähl uns von deinen Erfolgen im B2B-SaaS-Bereich und wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast.
Achte auf die Details!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind. Ein sauberer und gut strukturierter Antrag zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst – genau das, was wir bei StudySmarter schätzen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Traveltechessentialist vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten von Perk vertraut, wie z.B. Teamarbeit und Neugier. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Werdegang verkörpern konntest und bringe konkrete Beispiele mit, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle des Enterprise Sales Executive DACH komplexe Verkaufszyklen umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, deine Erfahrungen im Umgang mit mehreren Stakeholdern zu erläutern. Denke an spezifische Situationen, in denen du erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast.
✨Zeige deine Kenntnisse im Bereich Travel und Spend Management
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Travel und Spend Management. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du Lösungen für diese Herausforderungen entwickeln kannst und welchen Mehrwert du potenziellen Kunden bieten würdest.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und das Team beziehen. Das zeigt dein Interesse und hilft dir, herauszufinden, ob Perk der richtige Ort für dich ist. Fragen zu den Erwartungen an die Zusammenarbeit oder zu den Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung sind immer gut.
