Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Verkaufsmitarbeitern und entwickle ihre Fähigkeiten für den Geschäftserfolg.
- Unternehmen: Navan, ein innovatives Unternehmen im Bereich Geschäftsreisen und Ausgabenmanagement.
- Vorteile: Umfassende Leistungen, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung für die persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeite in einem inspirierenden Büro mit tollen Team-Events und einer Kultur der Exzellenz.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und fördere Talente in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Vertriebsteams und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Das Enterprise Associate-Team bei Navan ist mehr als nur Pipeline-Generierung - es ist eine strategische Talentschmiede, die das Wachstum unserer Vertriebsorganisation antreibt. Als Manager des Enterprise Associate AE-Teams werden Sie unsere Fähigkeit zur Skalierung maßgeblich gestalten, indem Sie außergewöhnliche Talente anziehen, entwickeln und befähigen, um geschäftliche Auswirkungen zu erzielen.
Was Sie tun werden:
- Ein Team von 6-8 Sales Associate AEs einstellen, einarbeiten und aufbauen sowie monatliche, vierteljährliche und jährliche Umsatzziele erreichen.
- Regelmäßige Schulungs- und Enablement-Workshops entwerfen, durchführen und verfeinern, mit gezieltem Coaching in den Bereichen Prospecting-Techniken, Einwandbehandlung, Entdeckungsgespräche, Call-Coaching und anderen grundlegenden Fähigkeiten der Vertriebsentwicklung.
- Eine konsistente und wirkungsvolle operative Rhythmus durch wöchentliche und monatliche Meetings vorantreiben, die darauf abzielen, Associate AEs zu alignieren, zu inspirieren und zu motivieren, um Ziele zu übertreffen.
- Cross-funktional mit Führungskräften aus Vertrieb, Marketing, Betrieb, Strategie und Enablement zusammenarbeiten, um die Ausrichtung und nahtlose Umsetzung der Initiativen der Associate AEs sicherzustellen.
- Prozesse und Strategien der Associates kontinuierlich bewerten, verfeinern und optimieren, proaktiv Verbesserungspotenziale identifizieren und messbare Lösungen implementieren.
- Als strategischer Partner für die Vertriebsleitung agieren, um eine robuste Talentdichte, beschleunigte Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter und konsistente Erreichung der Pipeline-Generierungsziele sicherzustellen.
Was wir suchen:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Sales Development-Teams in einem SaaS-Unternehmen.
- 1-3 Jahre Erfahrung in einer Abschlussrolle mit Quotenverantwortung (vorzugsweise als Account Executive) und nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Kern-KPIs.
- Erfolg beim Übertreffen von Quoten und Zielen.
- Fähigkeit, cross-funktionale Initiativen in großem Maßstab zu steuern und zu verwalten.
- Leidenschaft für Coaching und Mentoring neuer Vertriebsleiter zu Beginn ihrer Karriere.
- Vertrautheit mit Datenanalyse und Berichterstattung, um schnelle, informierte Entscheidungen zu treffen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, persönlich oder am Telefon.
- Leidenschaft für operative Strenge und Exzellenz. Sie lieben es, die Hebel zu finden, um das Wachstum zu beschleunigen.
- Bereitschaft, den Status quo herauszufordern. Sie sind begeistert davon, zu experimentieren, zu messen und zu iterieren.
- Bereitschaft, vier Tage pro Woche im Büro zu arbeiten.
Über Navan:
Navan (Nasdaq: NAVN) ist die globale, KI-gestützte Plattform für Geschäftsreisen und Ausgaben, die Reisen für häufige Reisende einfach macht. Von der Suche nach Flügen und Hotels bis hin zur Automatisierung der Spesenabrechnung mit 24/7 Unterstützung bietet Navan ein intuitives Erlebnis, das Reisende lieben und auf das Finanzteams angewiesen sind.
Kultur der Exzellenz:
Unser Team ist unser Wettbewerbsvorteil - eine leistungsstarke Gruppe von klugen, engagierten Menschen, die sich dem gemeinsamen Erfolg verschrieben haben. Dieses Engagement für Exzellenz ist der Grund, warum wir als bester Arbeitsplatz von Built In (2023-2026), als G2 Best Global Software Company (2025-2026), Forbes Cloud 100 (2022-2025) und CNBC Disruptor 50 (2022-2025) anerkannt wurden.
Unsere Vorteile:
Navan bietet ein umfassendes Leistungsprogramm, das darauf ausgelegt ist, Ihr Wohlbefinden, Ihre finanzielle Sicherheit und Ihr Leben außerhalb der Arbeit zu unterstützen. Unsere Leistungen, die länderspezifisch auf lokale Bedürfnisse zugeschnitten sind, umfassen Gesundheitsversorgung, Versicherungsangebote und Wellness-Ressourcen für Sie und Ihre Familie. Wir unterstützen das langfristige finanzielle Wachstum durch Altersvorsorgeprogramme und Möglichkeiten zur Teilnahme an unseren Aktienplänen, damit Sie am Erfolg von Navan teilhaben können. Um das Gleichgewicht zu fördern, bieten wir flexible Freizeit, länderspezifische Feiertage und bezahlten Elternurlaub für alle neuen Eltern an. Weitere Vorteile sind Unterstützung bei der Konnektivität und Pendeln, Ressourcen für psychische Gesundheit und exklusive reisebezogene Vergünstigungen.
Arbeitsplatzpolitik:
Navan glaubt an den Wert persönlicher Verbindungen, sei es beim gemeinsamen Mittagessen, bei einem Spaziergang oder bei der Zusammenarbeit im selben Raum. Die durch persönliche Interaktionen geschaffenen Verbindungen verbessern die Unternehmenskultur und treiben die Geschäftsergebnisse voran. Navan investiert in globale Büros - in den USA, Europa und Asien, unter anderem - die einladend wirken. Büro-Vorteile wie vom Unternehmen bereitgestellte Mittagessen und Happy Hours schaffen ein starkes Teamumfeld, um Ihnen zu helfen, Ihre beste Arbeit zu leisten. Unsere Mitarbeiter arbeiten vier Tage pro Woche im Büro. Bitte erwarten Sie diese Politik für alle Rollen, die an ein Büro gebunden sind.
Chancengleichheit:
Navan ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir treffen alle Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten. Wir bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten. Wir verbieten jegliche Diskriminierung oder Belästigung. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich der Einstellung.
Unterkünfte:
Navan erfüllt das Gesetz über Amerikaner mit Behinderungen (ADA) in der geänderten Fassung des ADA Amendments Act und alle anwendbaren staatlichen oder lokalen Gesetze. Navan wird qualifizierten Personen mit einer Behinderung im Zusammenhang mit Bewerbungen um eine Beschäftigung angemessen entgegenkommen, wie gesetzlich vorgeschrieben. Wenn Sie Unterstützung oder Unterkünfte aufgrund einer Behinderung benötigen, können Sie uns gerne unter talent-accommodations@navan.com kontaktieren.
Datenschutz der Kandidaten und Nutzung von KI:
Im Rahmen des Rekrutierungsprozesses können bestimmte persönliche Daten mithilfe automatisierter Tools verarbeitet werden, einschließlich solcher, die KI verwenden. Für Details, wie Navan Ihre persönlichen Daten erhebt und verwendet, lesen Sie bitte die Datenschutzrichtlinie für Kandidaten von Navan hier.
Manager, Associate Account Executive Arbeitgeber: Traveltechessentialist
Expedia Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Vielfalt geschätzt wird. Mit einem umfassenden Leistungspaket, das spannende Reisevorteile, großzügige Freizeitregelungen und flexible Arbeitsmodelle umfasst, fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter und unterstützt deren Leidenschaft für Reisen. Die Möglichkeit, an innovativen Lösungen für die globale Reisebranche zu arbeiten, macht diese Position besonders attraktiv für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Associate Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Traveltechessentialist treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Traveltechessentialist empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Traveltechessentialist dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Traveltechessentialist bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Associate Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Traveltechessentialist bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Traveltechessentialist erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Traveltechessentialist vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
