Senior Solutions Consultant (German Speaker)

Als Senior Solutions Consultant bei Perk spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, Kunden zu helfen, unsere Plattform für das Ausgabenmanagement zu verstehen und zu nutzen. Sie übernehmen komplexe Deals und beraten direkt mit potenziellen Kunden, um deren finanzielle Prozesse, organisatorische Strukturen und Geschäftsziele tiefgehend zu verstehen.

Diese Rolle richtet sich an erfahrene Fachleute, die starkes finanzielles Verständnis mit einer natürlichen Verkaufsfähigkeit kombinieren. Sie wissen, wie Finanzteams denken, was Controller und CFOs wichtig ist, und wie man dieses Verständnis in überzeugende, wertvolle Lösungen übersetzt. Technisches Wissen über Buchhaltungs- und ERP-Systeme sowie Integrationen ist von Vorteil, aber die Fähigkeit, Vertrauen bei Finanz- und Geschäftspartnern aufzubauen, hebt Sie hervor.

• Entdeckung & Lösungsvertrieb: Führen Sie Entdeckungssitzungen mit Finanz-, HR- und IT-Interessengruppen durch, um die Finanzprozesse, Schmerzpunkte und Ineffizienzen zu verstehen.
• Identifizieren Sie die Ursachen von Problemen wie manueller Abstimmung, mangelnder Kontrolle, schlechter Sichtbarkeit und Compliance-Risiken.
• Übersetzen Sie die Bedürfnisse der Kunden in klare, praktische Lösungen, die mit den Finanzprozessen und -kontrollen übereinstimmen.
• Erstellen Sie einen starken Business Case, indem Sie Produktfähigkeiten mit messbaren Ergebnissen (z. B. eingesparte Zeit, verbesserte Kontrolle, schnellere Abschlüsse) verbinden.

• Kundenengagement & Vertriebsunterstützung: Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um Verkaufszyklen voranzutreiben, und agieren Sie als funktionaler und Lösungsexperte.
• Liefern Sie qualitativ hochwertige Demos, die auf die Finanzprozesse des Kunden zugeschnitten sind.
• Präsentieren Sie vor verschiedenen Interessengruppen, insbesondere Finanzpersonen (Controller, CFOs), und erklären Sie den Wert in ihrer Sprache.
• Unterstützen Sie RFPs, Machbarkeitsstudien und Workshops nach Bedarf.
• Leiten Sie Kunden durch, wie Perk in ihre bestehenden Prozesse und Systeme passt.

• Finanz- & Datenfluss-Expertise: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Ausgabenmanagement, Ausgabenprozesse und finanzielle Kontrollen.
• Verstehen und erklären Sie, wie Ausgabenprozesse von der Erfassung und Genehmigung bis zum ERP-Export, Buchungen, Kostenverteilung, Abstimmung und Compliance (einschließlich Steuer/VAT und Prüfungsfähigkeit) funktionieren.
• Stellen Sie sicher, dass vorgeschlagene Lösungen mit den Anforderungen der Finanzteams an die Struktur und Verarbeitung von Daten in ihren Buchhaltungssystemen übereinstimmen.

• Integration & Systemverständnis: Verstehen Sie, wie Perk mit ERP-, HR- und Lohnsystemen integriert.
• Erklären Sie, wie Transaktionsdaten (Ausgaben, Rechnungen, Kartenausgaben) von Perk in ERP- und Buchhaltungssysteme fließen.
• Diskutieren Sie selbstbewusst Integrationsansätze auf praktischer Ebene, einschließlich APIs und dateibasierten Exporten.
• Arbeiten Sie mit technisch versierteren Teammitgliedern zusammen, wenn tiefere architektonische Diskussionen erforderlich sind.

• 5–7 Jahre Erfahrung in der Solutions Consulting, Pre-Sales, Sales Engineering oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle im SaaS-Bereich oder Erfahrung in Finanzen, Buchhaltung oder Beratung mit starker Exposition gegenüber Systemen und Kundeninteraktion.
• Starkes Verständnis von Finanz- und Buchhaltungsprozessen, mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben Finanzteams (z. B. Buchhaltung, Controlling, Lohnbuchhaltung, AP/AR).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entdeckungen durchzuführen, Demos zu liefern und Lösungsdiskussionen mit Kunden zu leiten.
• Starke Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Themen zu vereinfachen und schnell Vertrauen aufzubauen.
• Vertrautheit mit ERP-Systemen wie NetSuite, SAP oder Microsoft Dynamics und die Fähigkeit zu erklären, wie finanzielle Daten zwischen Systemen fließen.
• Verständnis dafür, wie Integrationen Finanzprozesse unterstützen, einschließlich Masterdaten- und Transaktionsdatenflüsse.
• Eine beratende, neugierige und kundenorientierte Denkweise.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit Fokus auf Prozessverbesserung und geschäftliche Auswirkungen.
• Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich; fließende Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich, um regionale Vertriebsteams zu unterstützen.

• Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapitalbeteiligung an Perk.
• Erholungszeit mit großzügiger Urlaubsregelung und Feiertagen.
• Unvergessliche Perk-Veranstaltungen, einschließlich unserer spektakulären jährlichen Sommerparty.
• Unterstützung durch Spring Health, unseren führenden Partner für Wohlbefinden, mit schnellem Zugang zu 12 Therapie- und 12 Coaching-Sitzungen für Sie und Ihre Angehörigen.
• Flexibles Vergütungsmodell.
• 16 bezahlte Stunden pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten.
• Bis zu 20 „Arbeiten von überall“-Tagen pro Jahr.
• Vollständig bezahlter Sabbatical von vier Wochen nach fünf Jahren.
• Umzugshilfe zu einem unserer Standorte.

• Talent Acquisition Interview - 30 Minuten
• Interview mit dem Hiring Manager - 30–45 Minuten
• Bewertung oder Stakeholder-Interview - 60 Minuten
• Werte-Interview - 30 Minuten

Bei Perk verfolgen wir einen IRL-first Ansatz für die Arbeit, bei dem unser Team drei Tage pro Woche persönlich zusammenarbeitet. Daher erfordert diese Rolle, dass Sie sich in der Nähe unserer Standorte befinden. Für bestimmte Rollen können wir bei einem Umzug von überall auf der Welt helfen. Perk ist ein globales Unternehmen mit einer vielfältigen Kundenbasis, und wir möchten sicherstellen, dass die Menschen hinter unserem Produkt dies widerspiegeln. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass Sie bei Perk willkommen sind, unabhängig davon, wie Sie aussehen, woher Sie kommen oder was auch immer Sie einzigartig macht.