Senior Solutions Consultant (German Speaker)

Als Senior Solutions Consultant bei Perk spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, Kunden zu helfen, unsere Plattform für Ausgabenmanagement zu verstehen und zu nutzen. Sie übernehmen komplexe Deals und beraten direkt mit potenziellen Kunden, um deren Finanzprozesse, organisatorische Strukturen und Geschäftsziele tiefgehend zu verstehen.

Diese Rolle richtet sich an erfahrene Fachleute, die starkes finanzielles Verständnis mit einer natürlichen Verkaufsfähigkeit kombinieren. Sie wissen, wie Finanzteams denken, was Controller und CFOs interessiert und wie man dieses Verständnis in überzeugende, wertvolle Lösungen übersetzt.

• Leiten Sie Entdeckungssitzungen mit Finanz-, HR- und IT-Stakeholdern, um Finanzprozesse, Schmerzpunkte und Ineffizienzen zu verstehen.
• Identifizieren Sie die Ursachen von Problemen wie manueller Abstimmung, mangelnder Kontrolle, schlechter Sichtbarkeit und Compliance-Risiken.
• Übersetzen Sie Kundenbedürfnisse in klare, praktische Lösungen, die mit Finanzprozessen und -kontrollen übereinstimmen.
• Erstellen Sie einen starken Business Case, indem Sie Produktfähigkeiten mit messbaren Ergebnissen verbinden (z. B. Zeitersparnis, verbesserte Kontrolle, schnellere Abschlüsse).

• Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um Verkaufszyklen voranzutreiben, und fungieren Sie als funktionaler und Lösungsexperte.
• Liefern Sie qualitativ hochwertige Demos, die auf die Finanzprozesse des Kunden zugeschnitten sind.
• Präsentieren Sie vor verschiedenen Stakeholdern, insbesondere Finanzpersonen (Controller, CFOs), und erklären Sie den Wert in ihrer Sprache.
• Unterstützen Sie RFPs, Machbarkeitsstudien und Workshops nach Bedarf.
• Leiten Sie Kunden durch, wie Perk in ihre bestehenden Prozesse und Systeme passt.

• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Ausgabenmanagement, Ausgabenprozesse und finanzielle Kontrollen.
• Verstehen und erklären Sie, wie Ausgabenprozesse vom Erfassung und Genehmigung bis hin zu ERP-Export, Buchungen, Kostenverteilung, Abstimmung und Compliance funktionieren.
• Stellen Sie sicher, dass vorgeschlagene Lösungen mit den Anforderungen der Finanzteams an die Datenstruktur und -verarbeitung in ihren Buchhaltungssystemen übereinstimmen.

• Verstehen Sie, wie Perk mit ERP-, HR- und Lohnsystemen integriert.
• Erklären Sie, wie Transaktionsdaten (Ausgaben, Rechnungen, Kartenausgaben) von Perk in ERP- und Buchhaltungssysteme fließen.
• Diskutieren Sie Integrationansätze auf praktischer Ebene, einschließlich APIs und dateibasierten Exporten.
• Arbeiten Sie mit technisch versierteren Teammitgliedern zusammen, wenn tiefere architektonische Diskussionen erforderlich sind.

• 5–7 Jahre Erfahrung in Solutions Consulting, Pre-Sales, Sales Engineering oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle im SaaS-Bereich oder Erfahrung in Finanzen, Buchhaltung oder Beratung mit starker Exposition gegenüber Systemen und Kundeninteraktion.
• Starkes Verständnis von Finanz- und Buchhaltungsprozessen, mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben Finanzteams (z. B. Buchhaltung, Controlling, Lohnbuchhaltung, AP/AR).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entdeckungen zu leiten, Demos zu liefern und Lösungsgespräche mit Kunden zu führen.
• Starke Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Themen zu vereinfachen und schnell Vertrauen aufzubauen.
• Vertrautheit mit ERP-Systemen wie NetSuite, SAP oder Microsoft Dynamics und die Fähigkeit zu erklären, wie finanzielle Daten zwischen Systemen fließen.
• Verständnis dafür, wie Integrationen Finanzprozesse unterstützen, einschließlich Masterdaten- und Transaktionsdatenflüsse.
• Eine beratende, neugierige und kundenorientierte Denkweise.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit Fokus auf Prozessverbesserung und Geschäftsauswirkungen.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

• 30 Tage Jahresurlaub zur Erholung, plus alle Feiertage.
• Ihre Wahl von Vorteilen: ein Fitnessstudio-Mitgliedschaft (Urban Sports Club) oder ein BVG-ÖPNV-Ticket.
• Wettbewerbsfähige Vergütung kombiniert mit Eigenkapital in Perk.
• Unvergessliche Teamerlebnisse, einschließlich unserer jährlichen Sommerparty.
• Umfassende Unterstützung für das Wohlbefinden durch Spring Health, die schnellen Zugang zu 12 Therapie- und 12 Coaching-Sitzungen für Sie und Ihre Angehörigen bietet.
• Flexible Vergütungsoptionen, um Ihr Geld weiter zu bringen.
• 17 Wochen bezahlter Elternzeit im ersten Jahr Ihres Kindes.
• 16 bezahlte Freiwilligenstunden pro Jahr, um sich für Anliegen, die Ihnen am Herzen liegen, einzusetzen.
• Bis zu 20 „Work From Anywhere“-Tage jährlich, um die Welt zu erkunden und gleichzeitig verbunden zu bleiben.
• Ein voll bezahlter vierwöchiger Sabbatical nach fünf Jahren bei Perk.
• Umzugshilfe, um Ihnen den nahtlosen Umzug in eines unserer Hubs zu erleichtern.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass Sie bei Perk willkommen sind, unabhängig davon, wie Sie aussehen, woher Sie kommen oder was auch immer Sie ausmacht, nun ja, Sie.