Senior Solutions Consultant (German Speaker)

Als Senior Solutions Consultant bei Perk spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, Kunden zu helfen, unsere Plattform für das Ausgabenmanagement zu verstehen und zu nutzen. Sie übernehmen komplexe Deals und beraten direkt mit potenziellen Kunden, um deren Finanzprozesse, organisatorische Strukturen und Geschäftsziele tiefgehend zu verstehen.

Diese Rolle richtet sich an erfahrene Fachleute, die starkes finanzielles Verständnis mit einer natürlichen Verkaufsfähigkeit kombinieren. Sie wissen, wie Finanzteams denken, was Controller und CFOs wichtig ist, und wie man dieses Verständnis in überzeugende, wertvolle Lösungen übersetzt. Technisches Wissen über Buchhaltungs-ERP-Systeme und Integrationen ist von Vorteil, aber die Fähigkeit, Vertrauen bei Finanz- und Geschäftspartnern aufzubauen, hebt Sie hervor.

Was Sie tun werden

Entdeckung - Lösungsverkauf

• Leiten Sie Entdeckungssitzungen mit Finanz-, HR- und IT-Interessengruppen, mit dem Hauptaugenmerk auf das Verständnis von Finanzprozessen, Schmerzpunkten und Ineffizienzen.
• Identifizieren Sie die Ursachen von Problemen wie manueller Abstimmung, mangelnder Kontrolle, schlechter Sichtbarkeit und Compliance-Risiken.
• Übersetzen Sie Kundenbedürfnisse in klare, praktische Lösungen, die mit Finanzprozessen und Kontrollen übereinstimmen.
• Erstellen Sie einen starken Business Case, indem Sie Produktfähigkeiten mit messbaren Ergebnissen (Zeitersparnis, verbesserte Kontrolle, schnellere Abschlüsse usw.) verbinden.

Kundenengagement - Vertriebsunterstützung

• Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um Verkaufszyklen voranzutreiben, und fungieren Sie als funktionaler und Lösungsexperte.
• Liefern Sie qualitativ hochwertige Demos, die auf die Finanzprozesse des Kunden zugeschnitten sind, nicht nur allgemeine Produktpräsentationen.
• Präsentieren Sie vor einer Vielzahl von Interessengruppen, insbesondere Finanzpersonen (Controller, CFOs), und erklären Sie den Wert in ihrer Sprache.
• Unterstützen Sie RFPs, Machbarkeitsstudien und Workshops, wo nötig.
• Leiten Sie Kunden durch, wie Perk in ihre bestehenden Prozesse und Systeme passt.

Finanzen - Datenfluss-Expertise

• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Ausgabenmanagement, Ausgabenprozesse und finanzielle Kontrollen.
• Verstehen und erklären Sie, wie Ausgabenprozesse von der Erfassung und Genehmigung bis zum ERP-Export, Buchungen, Kostenverteilung, Abstimmung und Compliance (einschließlich Steuer/USt und Prüfungsfähigkeit) funktionieren.
• Stellen Sie sicher, dass vorgeschlagene Lösungen mit der Struktur und Verarbeitung von Daten übereinstimmen, die Finanzteams in ihren Buchhaltungssystemen benötigen.

Integration - Systemverständnis

• Verstehen Sie, wie Perk mit ERP-, HR- und Lohnsystemen integriert.
• Erklären Sie, wie Transaktionsdaten (Ausgaben, Rechnungen, Kartenausgaben) von Perk in ERP-Buchhaltungssysteme fließen.
• Diskutieren Sie sicher Integrationsansätze auf praktischer Ebene, einschließlich APIs und dateibasierten Exporten.
• Arbeiten Sie mit technischeren Teammitgliedern zusammen, wenn tiefere architektonische Diskussionen erforderlich sind.

Was wir suchen

• 5–7 Jahre Erfahrung in der Solutions Consulting, Pre-Sales, Sales Engineering oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle im SaaS-Bereich oder Erfahrung in Finanzen, Buchhaltung oder Beratung mit starker Exposition gegenüber Systemen und Kundeninteraktion.
• Starkes Verständnis von Finanz- und Buchhaltungsprozessen, mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben Finanzteams (z.B. Buchhaltung, Controlling, Lohnbuchhaltung, AP/AR).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entdeckungen durchzuführen, Demos zu liefern und Lösungsdiskussionen mit Kunden zu leiten.
• Starke Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Themen zu vereinfachen und schnell Vertrauen aufzubauen.
• Vertrautheit mit ERP-Systemen wie NetSuite, SAP oder Microsoft Dynamics und die Fähigkeit zu erklären, wie finanzielle Daten zwischen Systemen fließen.
• Verständnis dafür, wie Integrationen Finanzprozesse unterstützen, einschließlich Masterdaten- und Transaktionsdatenflüsse.
• Eine beratende, neugierige und kundenorientierte Denkweise.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit Fokus auf Prozessverbesserung und geschäftliche Auswirkungen.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld.
• Fließend in Englisch und Deutsch; fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich, um regionale Vertriebsteams zu unterstützen.

Was wir bieten

• Erhalten Sie wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapitalanteile an Perk.
• Erholen Sie sich mit unserem großzügigen Urlaubstag-Kontingent plus Feiertagen.
• Nehmen Sie an unseren unvergesslichen Perk-Veranstaltungen teil, einschließlich unserer spektakulären jährlichen Sommerparty.
• Fühlen Sie sich immer unterstützt mit Spring Health, unserem marktführenden Partner für Wohlbefinden, der schnellen, umfassenden Zugang zu 12 Therapie- und 12 Coaching-Sitzungen für Sie und Ihre Angehörigen bietet.
• Gestalten Sie Ihre Finanzen flexibler mit unserem flexiblen Vergütungsplan.
• Tragen Sie zur Gemeinschaft bei mit 16 bezahlten Stunden pro Jahr, die Sie für Ihre liebsten gemeinnützigen Zwecke verwenden können.
• Erweitern Sie Ihren Horizont mit bis zu 20 „Arbeiten von überall“-Tagen pro Jahr.
• Verfolgen Sie Ihre Leidenschaften und nehmen Sie ein vierwöchiges, voll bezahltes Sabbatical, sobald Sie 5 Jahre erreicht haben.
• Lassen Sie uns Ihnen helfen, zu einem unserer Standorte mit Umzugshilfe zu ziehen.

Interviewprozess

• Talent Acquisition Interview - 30 Minuten.
• Interview mit dem Hiring Manager - 30–45 Minuten.
• Bewertung oder Stakeholder-Interview - 60 Minuten.
• Werte-Interview - 30 Minuten.

Bei Perk verfolgen wir einen IRL-ersten Ansatz für die Arbeit, bei dem unser Team drei Tage pro Woche persönlich zusammenarbeitet. Daher erfordert diese Rolle, dass Sie sich in der Nähe unserer Standorte befinden.

Für bestimmte Rollen können wir bei der Umsiedlung von überall auf der Welt helfen.

Perk ist ein globales Unternehmen mit einer vielfältigen Kundenbasis, und wir möchten sicherstellen, dass die Menschen hinter unserem Produkt dies widerspiegeln. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass Sie bei Perk willkommen sind, unabhängig davon, wie Sie aussehen, woher Sie kommen oder was auch immer Sie ausmacht, nun ja, Sie.