Supply Acquisition Lead, EMEA

Das Team Homes Supply ist verantwortlich für das Wachstum der Angebotsbasis von Airbnb und stellt sicher, dass wir ein vielfältiges, qualitativ hochwertiges Portfolio an Wohnungsangeboten aufrechterhalten, das den Erwartungen der Gäste in Bezug auf Wert, Vielfalt und Erfahrung entspricht. Das Team unterstützt auch Gastgeber weltweit, indem es eine effiziente Planung und Umsetzung von Wachstumsstrategien ermöglicht, die mit der Mission von Airbnb übereinstimmen und bei den lokalen Gemeinschaften Anklang finden.

In dieser Rolle sind Sie als Acquisition Lead für EMEA dafür verantwortlich, die Strategie zur Akquisition von Gastgebern in den EMEA-Märkten zu entwerfen, umzusetzen und zu optimieren. Sie werden ein wachsendes Team von Akquisitionsspezialisten leiten, bereichsübergreifende Bemühungen koordinieren und sicherstellen, dass wir ehrgeizige Wachstumsziele in der Region erreichen. Ihre Führung wird entscheidend sein, um unseren Angebotsfußabdruck zu skalieren und die Wirkung jedes Akquisitionskanals zu maximieren – von FTEs und Anbietern bis hin zu bezahltem und organischem Marketing.

Ein typischer Tag:

• Definieren und Besitzen der Akquisitionsstrategie für jeden EMEA-Markt in enger Zusammenarbeit mit dem Regional Director, Territory Managers und bereichsübergreifenden Partnern, um sicherzustellen, dass die Ausrichtung mit regionalen und marktspezifischen Zielen übereinstimmt.
• Umsetzung der Strategie über alle Akquisitionskanäle hinweg, um eine konsistente Ausführung über FTE-Teams, externe Anbieter, bezahltes Marketing und organische Akquisitionsbemühungen sicherzustellen.
• Leiten und Managen eines Teams von 5–6 FTE-Akquisitionsspezialisten, die über wichtige EMEA-Länder und -Märkte verteilt sind, klare Ziele setzen, Coaching für Leistung anbieten und Produktivität sowie Wirkung maximieren.
• Koordinierung der Akquisitionsbemühungen bereichsübergreifend, Zusammenarbeit mit Account Management, Marketing, Operations und anderen Teams, um einen kohärenten Ansatz für das Wachstum des Angebots sicherzustellen.
• Überwachung, Überprüfung und Analyse der Akquisitionsleistung über Märkte und Kanäle hinweg, Identifizierung von Lücken und schnelle Korrekturmaßnahmen ergreifen, um die Ergebnisse auf Kurs zu halten.
• Berichterstattung über Fortschritte und Erkenntnisse an den Regional EMEA Director, Bereitstellung datengestützter Empfehlungen zur Verfeinerung der Strategie und Ressourcenallokation.

Ihre Expertise:

• Über 10 Jahre Erfahrung in Akquisition, Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Wachstumsrollen, idealerweise in einem Technologie-, Marktplatz- oder Plattformgeschäft.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gestaltung und Umsetzung von Akquisitions- oder Wachstumsstrategien über mehrere Märkte hinweg in verschiedenen geografischen Regionen, mit einer starken Präferenz für Erfahrungen in EMEA.
• Über 5 Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern, einschließlich der Leitung verteilter oder remote Teams in mehreren Ländern und Kulturen.

Kernkompetenzen:

• Kommerzielles Verständnis – Tiefes Verständnis der kommerziellen Hebel, Marktdynamik und wie man Akquisitionsmotoren aufbaut und skaliert, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.
• Verhandlungsgeschick – Starke Fähigkeit, mit internen und externen Stakeholdern, einschließlich Anbietern, Partnern und bereichsübergreifenden Führungskräften, zu verhandeln, um Übereinstimmung und Ergebnisse zu erzielen.
• Team- und Leistungsmanagement – Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen, zu inspirieren und zu managen; geschult in der Zielsetzung, Talent-Coaching und der Verantwortung der Teams für die Erzielung von Ergebnissen.
• Analytisches Denken – Sicherer Umgang mit Daten und Analysetools zur Bewertung der Leistung, Identifizierung von Trends und zur datenbasierten Entscheidungsfindung. Sie müssen kein Datenwissenschaftler sein, sollten jedoch in der Lage sein, Daten zu hinterfragen, Dashboards zu erstellen und Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen.
• Bereichsübergreifende Koordination – Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Teams und Stakeholdern (z. B. Marketing, Account Management, Anbieter), um Bemühungen abzustimmen und die Wirkung zu maximieren.
• Strategisches Denken – Fähigkeit, das große Ganze zu sehen, effektiv zu priorisieren und regionale Ziele in umsetzbare marktbezogene Pläne zu übersetzen.

Wünschenswerte Fähigkeiten:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit externen Anbietern oder ausgelagerten Teams im Kontext von Akquisition oder Vertrieb.
• Vertrautheit mit bezahltem Marketing und organischen Wachstums-Kanälen als Teil eines breiteren Akquisitionsmixes.
• Erfahrung in der Reise-, Gastgewerbe- oder Marktplatzbranche.
• Mehrsprachige Fähigkeiten sind von Vorteil, angesichts des EMEA-Umfangs.

Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit:

Airbnb setzt sich dafür ein, mit dem breitesten möglichen Talentpool zu arbeiten. Wir glauben, dass vielfältige Ideen Innovation und Engagement fördern und es uns ermöglichen, kreativ geführte Menschen anzuziehen und die besten Produkte, Dienstleistungen und Lösungen zu entwickeln. Alle qualifizierten Personen sind eingeladen, sich zu bewerben.

Wie wir uns um Sie kümmern:

Unsere Jobtitel können mehr als eine Karrierestufe umfassen. Das tatsächliche Grundgehalt hängt von vielen Faktoren ab, wie z. B.: Ausbildung, übertragbare Fähigkeiten, Berufserfahrung, Geschäftsbedürfnisse und Marktnachfrage. Die unten angegebene Gehaltsspanne ist annualisiert, unterliegt Änderungen und kann in Zukunft angepasst werden. Diese Rolle kann auch für Boni, Eigenkapital, Leistungen und Mitarbeiterreiseguthaben in Frage kommen.

Jährliche Gehaltsspanne Irland: €102.000—€128.000 EUR