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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Account Executive und gewinne neue Unternehmenskunden für trawa im Energiemarkt.
- Arbeitgeber: trawa ist ein innovatives Unternehmen, das erneuerbare Energien für B2B-Industriekunden bereitstellt.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und 30 Urlaubstage für eine optimale Work-Life-Balance.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Energiewende und habe direkten Einfluss auf innovative Produkte und die Umwelt.
- Gewünschte Qualifikationen: Du hast 3+ Jahre Erfahrung im B2B Sales und sprichst fließend Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und ermutigen alle, sich zu bewerben.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Unsere mission für dich
Du begeisterst dich für den Energiemarkt und den Vertrieb von erneuerbaren Energien? Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von trawa, indem du Ende zu Ende für die Akquisition, Betreuung und insbesondere den Vertragsabschluss von Geschäftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehören u.a. energieintensive Unternehmen aus Industrie und Handel. Du verstehst die Bedürfnisse potenzieller Firmenkund:innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen ihre Strategie für den Stromeinkauf. Dabei liegt der Schwerpunkt deiner Verantwortung auf dem Closing qualifizierter Leads in unserer Sales Pipeline. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich und den von dir verantworteten Sales Cycle kontinuierlich weiterentwickeln.
Als Account Executive übernimmst du folgende Aufgaben:
- Gewinne neue Unternehmenskunden für trawa: Dein Hauptfokus wird darauf liegen, bereits qualifizierte Deals für den Vertragsabschluss mit trawa zu überzeugen.
- Analysiere die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden, um sie bei der Auswahl der besten trawa-Lösungen zu beraten.
- Verantworte einen großen Teil des Verkaufsprozesses eigenständig, indem du die Kundenkommunikation übernimmst, Kunden kompetent berätst und Ihnen das richtige Angebot vorlegst.
- Erkläre komplexe Themen einfach für unsere Kunden. Da PPAs für viele kleine und mittelständische Unternehmen ein neues Thema sind, ist die einfache Aufschlüsselung und Erklärung von komplexen energiewirtschaftlichen Prozessen eine der großen Herausforderungen, um erfolgreich zu sein.
- Dokumentiere und berichte über Verkaufsaktivitäten, um präzise Prognosen und datengestützte Entscheidungen für deinen Vertriebstrichter zu treffen.
- Neben dem Gewinnen von neuen Kunden wirst du auch dafür verantwortlich sein, neue Vertriebspartnerschaften mit Energieberatern aufzubauen und zu pflegen.
Nach wem wir suchen
Du verfügst über 3+ Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Sales/ Account Management und nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Unternehmenslösungen.
Erfahrung im Energiemarkt und Vertrieb von komplexen Stromversorgungsverträgen ist ein Bonus.
Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.
Kommunikation ist deine Stärke, zusammen mit hohem Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen.
Du bist zielstrebig und intrinsisch motiviert, unser Angebot potenziellen Kund:innen zu vermitteln. Dabei animieren dich etwaige Rückschläge zum Lernen und zur Entwicklung neuer Herangehensweisen.
Du strukturierst deinen Arbeitsalltag effizient und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
Du bist ein Kommunikationstalent – sowohl schriftlich als auch mündlich.
Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf Niveau B2.
Warum wir?
Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben – auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:
- Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
- Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.
- Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
- Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
- Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.
Bewerbungsprozess: Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung. Der Prozess beinhaltet Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.
Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind. Lass dich davon nicht zurückhalten – wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Willkommen im trawa-Universum ! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wie machen wir das? Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die Volatilität des Energiemarktes zu bewältigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.
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Account Executive Arbeitgeber: Trawa
Kontaktperson:
Trawa HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über den Energiemarkt und die spezifischen Herausforderungen, mit denen energieintensive Unternehmen konfrontiert sind. Je besser du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst, desto überzeugender kannst du ihnen die Lösungen von trawa präsentieren.
✨Tip Nummer 2
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Industrie zu knüpfen. Networking-Events oder Branchentreffen sind großartige Gelegenheiten, um Beziehungen aufzubauen und potenzielle Leads zu identifizieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, komplexe energiewirtschaftliche Themen einfach und verständlich zu erklären. Übe, wie du technische Informationen in klare, nachvollziehbare Argumente umwandeln kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv in der Dokumentation deiner Verkaufsaktivitäten. Halte deine Fortschritte fest und analysiere regelmäßig deine Verkaufsdaten, um datengestützte Entscheidungen zu treffen und deinen Vertriebstrichter effektiv zu steuern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir ein klares Bild von den Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Account Executives. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Bedürfnisse von trawa eingeht. Betone deine Erfahrung im B2B-Vertrieb und deine Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu erklären. Zeige, dass du die Herausforderungen im Energiemarkt verstehst.
Hebe relevante Erfolge hervor: Füge in deinem Lebenslauf konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb hinzu. Nenne Zahlen und Ergebnisse, die deine Fähigkeit belegen, qualifizierte Leads zu gewinnen und Vertragsabschlüsse zu erzielen.
Bereite dich auf das Interview vor: Denke an mögliche Fragen, die dir im Interview gestellt werden könnten, insbesondere zu deiner Erfahrung im Energiemarkt und deinem Umgang mit Kunden. Bereite auch eigene Fragen vor, um dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zu zeigen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trawa vorbereitest
✨Verstehe den Energiemarkt
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Energiemarkt vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse energieintensiver Unternehmen verstehst und wie trawa ihnen helfen kann, ihre Strategien für den Stromeinkauf zu optimieren.
✨Bereite dich auf komplexe Themen vor
Da du komplexe energiewirtschaftliche Prozesse einfach erklären musst, übe, wie du diese Themen klar und verständlich darstellst. Bereite Beispiele vor, um deine Fähigkeit zu demonstrieren, komplizierte Informationen zu vereinfachen.
✨Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Kommunikation ist entscheidend in dieser Rolle. Übe, deine Argumente überzeugend zu präsentieren und auf Fragen oder Bedenken der Interviewer einzugehen. Zeige, dass du sowohl schriftlich als auch mündlich kommunizieren kannst.
✨Zeige deine Eigenverantwortung
Betone deine Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und deinen Arbeitsalltag effizient zu strukturieren. Gib Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, wo du Verantwortung übernommen hast und erfolgreich warst.
