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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Be responsible for acquiring and managing business clients in the renewable energy sector.
- Arbeitgeber: Join trawa, a pioneering company transforming the energy supply landscape with innovative solutions.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible working hours, 30 vacation days, and attractive perks like meal vouchers and sports memberships.
- Warum dieser Job: Make a real impact on the energy transition while developing your skills in a dynamic team environment.
- Gewünschte Qualifikationen: 3+ years in B2B sales, strong communication skills, and experience with CRM tools required.
- Andere Informationen: We value diversity and encourage all candidates to apply, even if not all qualifications are met.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Unsere mission für dich
Du begeisterst dich für den Energiemarkt und den Vertrieb von erneuerbaren Energien? Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von trawa, indem du Ende zu Ende für die Akquisition, Betreuung und insbesondere den Vertragsabschluss von Geschäftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehören u.a. energieintensive Unternehmen aus Industrie und Handel. Du verstehst die Bedürfnisse potenzieller Firmenkund:innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen ihre Strategie für den Stromeinkauf. Dabei liegt der Schwerpunkt deiner Verantwortung auf dem Closing qualifizierter Leads in unserer Sales Pipeline. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich und den von dir verantworteten Sales Cycle kontinuierlich weiterentwickeln.
Als Account Executive übernimmst du folgende Aufgaben:
- Gewinne neue Unternehmenskunden für trawa: Dein Hauptfokus wird darauf liegen, bereits qualifizierte Deals für den Vertragsabschluss mit trawa zu überzeugen.
- Analysiere die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden, um sie bei der Auswahl der besten trawa-Lösungen zu beraten.
- Verantworte einen großen Teil des Verkaufsprozesses eigenständig, indem du die Kundenkommunikation übernimmst, Kunden kompetent berätst und Ihnen das richtige Angebot vorlegst.
- Erkläre komplexe Themen einfach für unsere Kunden. Da PPAs für viele kleine und mittelständische Unternehmen ein neues Thema sind, ist die einfache Aufschlüsselung und Erklärung von komplexen energiewirtschaftlichen Prozessen eine der großen Herausforderungen, um erfolgreich zu sein.
- Dokumentiere und berichte über Verkaufsaktivitäten, um präzise Prognosen und datengestützte Entscheidungen für deinen Vertriebstrichter zu treffen.
- Neben dem Gewinnen von neuen Kunden wirst du auch dafür verantwortlich sein, neue Vertriebspartnerschaften mit Energieberatern aufzubauen und zu pflegen.
Nach wem wir suchen
Du verfügst über 3+ Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Sales/ Account Management und nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Unternehmenslösungen.
Erfahrung im Energiemarkt und Vertrieb von komplexen Stromversorgungsverträgen ist ein Bonus.
Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.
Kommunikation ist deine Stärke, zusammen mit hohem Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen.
Du bist zielstrebig und intrinsisch motiviert, unser Angebot potenziellen Kund:innen zu vermitteln. Dabei animieren dich etwaige Rückschläge zum Lernen und zur Entwicklung neuer Herangehensweisen.
Du strukturierst deinen Arbeitsalltag effizient und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
Du bist ein Kommunikationstalent – sowohl schriftlich als auch mündlich.
Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf Niveau B2.
Warum wir?
Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben – auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:
- Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
- Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.
- Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
- Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
- Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.
Bewerbungsprozess: Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung. Der Prozess beinhaltet Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.
Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind. Lass dich davon nicht zurückhalten – wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Willkommen im trawa-Universum ! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wie machen wir das? Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die Volatilität des Energiemarktes zu bewältigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.
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Account Executive (w/m/d) Arbeitgeber: Trawa
Kontaktperson:
Trawa HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (w/m/d)
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über den Energiemarkt und die aktuellen Trends im Bereich erneuerbare Energien. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst und wie trawa ihnen helfen kann, ihre Strategien für den Stromeinkauf zu optimieren.
✨Tip Nummer 2
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu energieintensiven Unternehmen aufzubauen. Networking-Events oder Branchentreffen sind eine großartige Möglichkeit, um potenzielle Kunden kennenzulernen und deine Expertise im Vertrieb von komplexen Unternehmenslösungen zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, komplexe energiewirtschaftliche Themen einfach und verständlich zu erklären. Übe, wie du technische Details so aufbereiten kannst, dass sie für deine Kunden nachvollziehbar sind, um Vertrauen aufzubauen und den Verkaufsprozess zu erleichtern.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv in der Dokumentation deiner Verkaufsaktivitäten. Halte deine Fortschritte fest und analysiere deine Erfolge sowie Herausforderungen, um datengestützte Entscheidungen zu treffen und deinen Vertriebstrichter kontinuierlich zu optimieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über trawa und ihre Mission im Bereich erneuerbare Energien. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Werte des Unternehmens teilst und wie du zur Erreichung ihrer Ziele beitragen kannst.
Hebe deine Vertriebserfahrung hervor: Betone deine mehr als 3-jährige Erfahrung im B2B Sales oder Account Management. Nenne konkrete Beispiele für erfolgreiche Vertragsabschlüsse und wie du komplexe Lösungen verkauft hast.
Kommunikationsfähigkeiten betonen: Da Kommunikation eine Schlüsselkompetenz für diese Position ist, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf deine schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten klar darstellen. Verwende Beispiele, um zu zeigen, wie du komplexe Themen einfach erklärt hast.
Zeige deine Anpassungsfähigkeit: Erwähne, wie du dich an schnelllebige Umgebungen angepasst hast und welche Strategien du entwickelt hast, um aus Rückschlägen zu lernen. Dies zeigt deine intrinsische Motivation und Zielstrebigkeit.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trawa vorbereitest
✨Verstehe den Energiemarkt
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Energiemarkt vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Bedürfnisse von energieintensiven Unternehmen verstehst und wie trawa ihnen helfen kann.
✨Bereite dich auf komplexe Themen vor
Da du komplexe energiewirtschaftliche Prozesse einfach erklären musst, übe, wie du diese Themen klar und verständlich darstellst. Bereite Beispiele vor, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Nutze deine B2B-Vertriebserfahrung
Teile konkrete Erfolge aus deiner bisherigen B2B-Vertriebserfahrung. Zeige, wie du qualifizierte Leads in Abschlüsse verwandelt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Sei bereit für praktische Herausforderungen
Erwarte, dass du während des Bewerbungsprozesses eine praktische Challenge meistern musst. Übe, wie du in einer realistischen Verkaufssituation agieren würdest, um deine Fähigkeiten unter Beweis zu stellen.
