Partner Manager - Sales Network Development

Unsere Mission für dich: Du bist kommunikationsstark, liebst es, Dinge umzusetzen, langfristige Partnerschaften aufzubauen und in echte Wachstumstreiber zu verwandeln? Dann bist du bei uns genau richtig! Als Partner Manager:in (m/w/d) für Sales-Network Development entwickelst, betreust und skalierst du das trawa‑Partnernetzwerk – von der ersten Akquise bis zur messbaren Leistung. Gemeinsam mit Vertrieb und Marketing baust du starke Kooperationen auf, die unser Wachstum nachhaltig beschleunigen und einen echten und direkten Einfluss auf unsere Mission haben. Bring dein Vertriebstalent voll zum Einsatz und hilf mit, unsere Vision einer modernen und nachhaltigen Energieversorgung Realität werden zu lassen.

Als Partner Manager:in für unser Vertriebsnetzwerk bist du verantwortlich für:

• Aufbau, Betreuung und Skalierung strategischer Partnernetzwerke entlang der gesamten Partner‑Journey und enger Kontakt mit Energie-Consultants und Branchenpartnern.
• Account Management, Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Vertriebspartnern, Verbänden und Handelskammern zur Stärkung der trawa‑Positionierung im Markt.
• Identifikation, Qualifizierung und Aktivierung neuer Partner, um das Wachstum im Geschäftskundensegment gezielt auszubauen.
• Steuerung von Deal‑Pipelines, Performance‑Tracking und operativer Unterstützung im gesamten Sales‑Prozess.
• Durchführung von Partner‑Reviews, Analyse bestehender Kooperationen sowie Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen; von Angebotsprozessen bis zu Vergütungsstrukturen.
• Verantwortung für Onboarding‑, Enablement‑ und Aktivierungsinitiativen inklusive Partner‑Incentives zur messbaren Steigerung der Zusammenarbeit.
• Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Revenue Operations, um Synergien zu heben, Strukturen zu schaffen und die Partnerperformance kontinuierlich zu steigern.

Nach wem wir suchen:

• 2–3 Jahre Berufserfahrung in einer ähnlichen Rolle mit Schwerpunkt auf den Aufbau von Vertriebsnetzwerken oder -multiplikatoren, Account Management und Partnerschaften.
• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, VWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Erfahrung.
• Begeisterung für zwischenmenschliche Dynamiken und die Entwicklung erfolgreicher Partnerschaften mit nachweislichem Track Record und Umsatzeinfluss.
• Du gehst gerne auf Menschen zu und fühlst dich wohl dabei, neue Geschäftskontakte zu knüpfen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, um Ideen klar und überzeugend darzustellen (intern wie extern); dabei sprichst du fließend Deutsch und Englisch auf B2-Niveau.
• Affinität für Energie‑, SaaS‑ oder ClimateTech‑Themen – Energiekenntnisse sind ein Plus, aber keine Voraussetzung.

Warum wir?

Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.

Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.

Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.

Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget und Coaching-Sessions über Sparrks.

Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.

Über uns: Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wie machen wir das? Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die Volatilität des Energiemarktes zu bewältigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.