Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenverträge und sorge für pünktliche Erneuerungen.
- Unternehmen: Tray.ai, ein innovatives Unternehmen im Bereich Daten und KI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Lern- und Wachstumschancen in einer offenen und freundlichen Umgebung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der KI mit.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Account Management oder ähnlichen Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 130000 € pro Jahr.
Über Tray.ai
Tray.ai ist die Unternehmensplattform für Orchestrierung von Daten und KI. Wir vereinen den Aufbau von KI-Agenten (Merlin Agent Builder), MCP-Governance (Agent Gateway), Integration über 700+ Apps und Automatisierung auf einer einzigen Plattform, damit Unternehmen aufhören können, KI zu zähmen, und beginnen können, sie zu orchestrieren. Unternehmen wie Cisco, Airbnb, FedEx, CrowdStrike und Capital One vertrauen Tray.ai, um ihre kritischsten Prozesse zu steuern.
Rollenübersicht
Wir suchen einen erfahrenen und kundenorientierten Account Partner, der unser Deal Operations-Team verstärkt. Account Partner sind kundenorientierte Trayers, die das Gespräch über routinemäßige Erneuerungen führen, Account Executives bei Upsell-, Churn- und Kontraktionsbewegungen unterstützen, die Datenintegrität aufrechterhalten, Kundeninitiativen zur Gesundheit unterstützen und betriebliche Konsistenz und Effizienz im gesamten Kundenlebenszyklus vorantreiben. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle zwischen Kundenerfolg und Vertriebsoperationen.
Was Sie tun werden
- Erneuerungs- und Vertragsmanagement: Übernehmen Sie den gesamten Erneuerungsprozess für Ihre zugewiesenen Konten: Bereiten Sie Erneuerungspakete vor, kontaktieren Sie Kunden 90+ Tage vor Ablauf und treiben Sie die Erneuerungen rechtzeitig voran. Verwalten Sie Angebote, Bestellformulare und Dokumentenausführungen für Erneuerungen, Erweiterungen und Vertragsänderungen.
- Kundenengagement: Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für nicht-vertrieblich orientierte Kundenanfragen, einschließlich Abrechnung, Verträgen und Produktfragen.
- Vertriebsoperationen & Daten: Erstellen und pflegen Sie Preisillustrationsblätter zur Unterstützung der Deal-Strategie. Stellen Sie die Genauigkeit der CRM-Daten sicher.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Dienen Sie als Verbindung zwischen Vertrieb und Finanzen, üben Sie Diskretion bei Zugeständnissen innerhalb vereinbarter Parameter aus.
Über Sie
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Account Management, Deal Operations oder einem ähnlichen kundenorientierten operativen Bereich innerhalb einer SaaS-Umgebung.
- Starke Vertragsverhandlungskompetenzen und ein solides Verständnis von SaaS-Preismodellen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt) und Vertragsmanagement-Plattformen.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Teamziele
- 100% Kontodeckung und Kontinuität über alle zugewiesenen Konten.
- 100% pünktliche Erneuerungen.
- Netto-Dollar-Retention im Ziel für das Geschäftsjahr.
Gehalt
Die angestrebte Gesamtvergütung für diese Rolle liegt zwischen 115.000 und 130.000 USD jährlich.
Wir glauben an Vielfalt und Chancengleichheit. Wir ermutigen alle zur Bewerbung und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus.
Account Partner Arbeitgeber: Tray.io
Tray.ai ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Entwicklung im Vordergrund stehen. Mit einem starken Fokus auf Leistung, Transparenz und Freundschaft fördert Tray.ai eine Kultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, in einem schnelllebigen Umfeld zu wachsen und innovative Lösungen zu entwickeln. Die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und an der Spitze der KI- und Datenintegrationstechnologie zu stehen, macht diese Position besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Partner erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tray.io treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tray.io empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tray.io dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tray.io bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Partner mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tray.io bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tray.io erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tray.io vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
