(Senior) Commercial Lead - Functional Ingredients (Cosmetics & Adhesives)

Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft der Materialien zu gestalten! Wir sind ein schnell wachsendes Start-up, ein Spin-off der ETH Zürich, das nachhaltige Biomaterialien aus Mikroorganismen entwickelt. Wir entwickeln leistungsstarke, erneuerbare funktionale Inhaltsstoffe, die darauf abzielen, erdölbasierte Additive und Materialien in Anwendungen wie Kosmetika, Klebstoffen oder fortschrittlichen Verbundwerkstoffen zu ersetzen.

Aufgaben

Wir suchen einen erfahrenen, kommerziell orientierten Fachmann mit tiefgreifender Branchenerfahrung und einem gut etablierten Netzwerk, um segment-spezifische Marktzugangsstrategien aktiv zu gestalten, ein Kundenportfolio aufzubauen und eine Marktentwicklungspipeline zu entwickeln, um ein solides kommerzielles Umsatzwachstum für Treeless AG sicherzustellen.

Anforderungen

• Ein tiefes, praktisches Verständnis der Märkte für kosmetische und/oder Klebstoff-Inhaltsstoffe, einschließlich der Organisation der Lieferkette, Entscheidungsstrukturen, Preismuster und -logiken, spezifische Wertversprechen, Vertragspraktiken sowie langfristige kommerzielle Partnerschaften.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Umsatzverantwortung & Geschäftsentwicklung: Sie sind vollständig verantwortlich für den frühen kommerziellen Erfolg: Übernehmen Sie die Hauptverantwortung für die Generierung früher Umsätze durch den Gewinn kommerzieller Kooperationen, um eine disziplinierte Fortschreitung und Umwandlung in umsatzgenerierende kommerzielle Verträge sicherzustellen.
• Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um Türen bei Herstellern von Kosmetika und Klebstoffen sowie bei Inhaltsstoffdistributoren zu öffnen.
• Identifizieren, ansprechen und einbinden der richtigen Stakeholder in Organisationen.
• Leiten Sie kommerzielle Verhandlungen und schließen Sie Vereinbarungen ab.
• Aufbauen und Verwalten einer robusten kommerziellen Pipeline mit einem klaren Weg zu wiederkehrenden Einnahmen, unterstützt durch strukturiertes Pipeline-Management / CRM-Tools.

• Technischer Vertrieb & Kundenkontakt - Commercial Lead: Sie fungieren als kommerzieller Eigentümer wichtiger Kundenbeziehungen und sorgen für eine effektive Koordination zwischen Kunden und den internen technischen Experten von Treeless.
• Dienen Sie als Hauptansprechpartner für Kunden und Partner.
• Besitzen, strategisieren und steuern Sie technische-kommerzielle Diskussionen in enger Zusammenarbeit mit den Produktinnovationsteams von Treeless.
• Leiten Sie die Umwandlung technischer Validierungen in kommerzielle Vereinbarungen und langfristige Lieferpartnerschaften, arbeiten Sie eng mit internen F&E-Teams und externen Partnern zusammen, um kundenfertige kommerzielle und technische Dokumentationen zu entwickeln.

• Markt-, Preis- & Wertversprechenentwicklung: Sie gestalten, wie Treeless konkurriert: Wenden Sie Ihr Verständnis typischer Preisspannen, Margen und Einkaufslogik in Sektoren wie Kosmetika und Klebstoffe an.
• Positionieren Sie die Inhaltsstoffe von Treeless klar gegenüber bestehenden Lösungen und Wettbewerbsalternativen.

Zusätzliche Anforderungen:

• Höhere Qualifikation in Chemie, Materialwissenschaft, Chemieingenieurwesen, Polymerwissenschaft oder einem verwandten technischen Bereich. Ein betriebswirtschaftlicher Hintergrund mit starker technischer Exposition ist ebenfalls willkommen.
• 3+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Einkauf oder im Key Account Management in: kosmetischen Inhaltsstoffen, Klebstoff-Inhaltsstoffen, Spezialchemikalien, funktionalen Additiven oder verwandten Materialindustrien.
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen von Geschäften, Abschluss von Verträgen und Generierung von Einnahmen im B2B-Bereich.
• Starkes bestehendes Branchennetzwerk mit Herstellern, Distributoren und wichtigen Entscheidungsträgern.
• Tiefes Verständnis der Lieferketten der Branche, Einkaufsstrukturen, Qualifikationsprozesse und Entscheidungsdynamiken.
• Exzellente Verhandlungs-, Kommunikations-, Beziehungs- und Stakeholder-Managementfähigkeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch; Französisch ist von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, aus dem Großraum Zürich, Schweiz.

Wünschenswert:

• Erfahrung in der Einführung neuer oder disruptiver Materialien in konservative oder regulierte Märkte.
• Gesammelte Erfahrungen in großen internationalen Gruppen und Start-ups.
• Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und Übergängen zur Skalierung.

Soft Skills & Denkweise:

• Starkes unternehmerisches Denken und Verantwortungsbewusstsein.
• Teamplayer und Sparringspartner für Gründer und Kollegen.
• Ergebnisorientiert, mit klarem Fokus auf Umsatz und Wirkung.
• Glaubwürdig, selbstbewusst und überzeugend auf der Ebene der oberen Stakeholder.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit zur praktischen Umsetzung.
• Komfortabel in einem frühen, schnelllebigen Start-up-Umfeld.
• Resilient, hartnäckig und motiviert, etwas Neues aufzubauen.

Vorteile

Was wir bieten: Wir bieten eine Schlüsselrolle in der kommerziellen Führung in einem zielorientierten Deep-Tech-Biotech-Start-up, mit direktem Einfluss auf die frühzeitige Umsatzgenerierung und Marktpositionierung des Unternehmens. Sie werden eine zentrale Rolle bei der Gestaltung des kommerziellen Erfolgs von Treeless und langfristiger Partnerschaften spielen. Sie arbeiten eng mit einem erfahrenen Gründerteam zusammen, erhalten Einblicke in modernste Biomaterialtechnologie und profitieren von einem flexiblen, kollaborativen Umfeld, das sich auf Wirkung und Innovation konzentriert. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das mit Verantwortung und Leistung in Einklang steht.

Standort: Zürich / Großraum Zürich

Startdatum: Nach Vereinbarung

Sprache: Englisch und Deutsch; Französisch ist von Vorteil

Arbeitsaufwand: 80-100 %, Kandidaten müssen berechtigt sein, in der Schweiz zu arbeiten.