Senior Sales / Business Development - Personal Care Ingredients

Denken Sie groß, handeln Sie kommerziell, verändern Sie die Welt - sind Sie dabei? Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft der Materialien zu gestalten! Wir sind ein schnell wachsendes Startup und Spin-off der ETH Zürich, das nachhaltige Biomaterialien aus Mikroorganismen entwickelt. Wir entwickeln leistungsstarke, erneuerbare funktionale Inhaltsstoffe, die petroleum-basierte Additive in Anwendungen wie Kosmetik und Körperpflege ersetzen sollen.

Wir suchen einen erfahrenen, kommerziell orientierten Fachmann mit tiefgreifender Branchenerfahrung und einem starken Netzwerk, um segment-spezifische Marktzugangsstrategien aktiv zu gestalten, ein Kundenportfolio aufzubauen und eine robuste Pipeline zu entwickeln, um nachhaltiges Umsatzwachstum für Treeless AG voranzutreiben.

Diese Rolle erfordert ein tiefes, praktisches Verständnis des Marktes für Kosmetik- und Körperpflege-Inhaltsstoffe, einschließlich Lieferketten, Entscheidungsstrukturen, Preislogik, Anforderungen an das Wertversprechen, Vertragspraktiken und langfristige kommerzielle Partnerschaften.

• Umsatzverantwortung & Geschäftsentwicklung: Sie sind vollständig verantwortlich für den frühen kommerziellen Erfolg: Frühe Umsätze durch Sicherung kommerzieller Kooperationen und deren Umwandlung in umsatzgenerierende Verträge vorantreiben.
• Ihr bestehendes Netzwerk nutzen, um Türen bei Herstellern, Marken und Inhaltsstoffverteilern in der Kosmetik- und Körperpflegebranche zu öffnen.
• Wichtige Stakeholder in Organisationen identifizieren, ansprechen und einbinden.
• Kommerzielle Verhandlungen führen und Vereinbarungen abschließen.
• Eine starke kommerzielle Pipeline aufbauen und verwalten mit einem klaren Weg zu wiederkehrenden Einnahmen, unterstützt durch strukturierte CRM-Tools.

• Technischer Vertrieb & Kundenkontakt: Sie fungieren als kommerzieller Ansprechpartner für wichtige Kundenbeziehungen und gewährleisten eine effektive Koordination zwischen Kunden und den internen technischen Experten von Treeless.
• Als Hauptansprechpartner für Kunden und Partner agieren.
• Technisch-kommerzielle Diskussionen strategisch steuern und eng mit den Produktinnovationsteams von Treeless zusammenarbeiten.
• Die Umwandlung technischer Validierungen in kommerzielle Vereinbarungen und langfristige Lieferpartnerschaften leiten, in enger Zusammenarbeit mit internen F&E-Teams und externen Partnern, um kundenfertige kommerzielle und technische Dokumentationen zu entwickeln.

• Markt-, Preis- & Wertversprechenentwicklung: Sie gestalten, wie Treeless konkurriert: Ihr Verständnis von Preisstrukturen, Margen und Einkaufslogik im Kosmetik- und Körperpflegesektor anwenden.
• Treeless-Inhaltsstoffe klar gegen bestehende und alternative Lösungen positionieren.
• Zur Definition überzeugender Wertversprechen beitragen, die auf Zielanwendungen und Kundensegmente zugeschnitten sind.

• 3-8+ Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, technischem Vertrieb oder Key Account Management im Bereich Körperpflege / kosmetische Inhaltsstoffe.
• Starker Hintergrund in formelgetriebenem Vertrieb und Kundenqualifizierungsprozessen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit F&E-, Formulierungsteams und Beschaffung in Unternehmen der Körperpflege.
• Nachweisliche Fähigkeit, Geschäfte zu entwickeln und Projekte in kommerzielle Einnahmen umzuwandeln.
• Vorhandenes Netzwerk innerhalb von Marken, Herstellern oder Distributoren der Körperpflege.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch (Französisch ist ein Plus).

• Erfahrung in der Einführung innovativer oder disruptiver Materialien in regulierte oder konservative Märkte (z.B. Kosmetik).
• Gesammelte Erfahrung in großen internationalen Gruppen und Start-ups.
• Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und Skalierungsübergängen.

• Stark unternehmerisch und besitzergreifend.
• Teamplayer und Sparringspartner für Gründer und Kollegen.
• Ergebnisorientiert, mit klarem Fokus auf Umsatz und Wirkung.
• Glaubwürdig, selbstbewusst und überzeugend auf seniorer Stakeholder-Ebene.
• Strategischer Denker mit praktischer Umsetzungsfähigkeit.
• Komfortabel in einer frühen, schnelllebigen Startup-Umgebung.
• Resilient, hartnäckig und motiviert, etwas Neues aufzubauen.

Was wir bieten: Wir bieten eine Schlüsselrolle in der kommerziellen Führung in einem zielgerichteten Deep-Tech-Biotech-Startup, mit direktem Einfluss auf die frühzeitige Umsatzgenerierung und Marktpositionierung. Sie arbeiten eng mit einem erfahrenen Gründerteam zusammen, erhalten Einblicke in modernste Biomaterialtechnologie und tragen zum Aufbau langfristiger Partnerschaften in der Kosmetik- und Körperpflegeindustrie bei. Wir bieten ein flexibles, kollaboratives Umfeld, das auf Innovation und Wirkung fokussiert ist, sowie ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das mit Verantwortung und Leistung in Einklang steht.

Standort: Zürich / Großraum Zürich

Startdatum: Nach Vereinbarung

Sprache: Englisch und Deutsch; Französisch ist ein Plus

Arbeitsaufwand: 80-100 %, Kandidaten müssen berechtigt sein, in der Schweiz zu arbeiten.