(Senior) Commercial Lead - Functional Ingredients (Cosmetics & Adhesives)

Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft der Materialien zu gestalten! Wir sind ein schnell wachsendes Startup, ein Spin-off der ETH Zürich, das nachhaltige Biomaterialien aus Mikroorganismen entwickelt. Wir entwickeln leistungsstarke, erneuerbare funktionale Inhaltsstoffe, die darauf ausgelegt sind, erdölbasierte Additive und Materialien in Anwendungen wie Kosmetika, Klebstoffen oder fortschrittlichen Verbundwerkstoffen zu ersetzen.

Aufgaben

• Wir suchen einen erfahrenen, kommerziell orientierten Fachmann mit tiefgreifender Branchenerfahrung und einem gut etablierten Netzwerk, um segment-spezifische Marktzugangsstrategien aktiv zu gestalten, ein Kundenportfolio aufzubauen und eine Marktentwicklungspipeline zu entwickeln, um ein solides kommerzielles Umsatzwachstum für Treeless AG sicherzustellen.

Anforderungen

• Ein tiefes, praktisches Verständnis der Märkte für kosmetische und/oder klebende Inhaltsstoffe, einschließlich der Organisation der Lieferkette, Entscheidungsstrukturen, Preismuster und -logiken, spezifische Wertversprechen, Vertragspraktiken sowie langfristige kommerzielle Partnerschaften.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Umsatzverantwortung & Geschäftsentwicklung: Sie sind vollständig verantwortlich für den frühen kommerziellen Erfolg: Übernehmen Sie die Hauptverantwortung für die Generierung früher Umsätze durch den Gewinn kommerzieller Kooperationen, um eine disziplinierte Fortschreitung und Umwandlung in umsatzgenerierende kommerzielle Verträge sicherzustellen.
• Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um Türen bei Herstellern von Kosmetika und Klebstoffen sowie bei Inhaltsstoffdistributoren zu öffnen.
• Identifizieren, ansprechen und einbinden der richtigen Stakeholder in Organisationen.
• Führen Sie kommerzielle Verhandlungen und schließen Sie Vereinbarungen ab.
• Aufbauen und Verwalten einer robusten kommerziellen Pipeline mit einem klaren Weg zu wiederkehrenden Einnahmen, unterstützt durch strukturiertes Pipeline-Management / CRM-Tools.

Technischer Vertrieb & Kundenkontakt: Sie fungieren als kommerzieller Eigentümer wichtiger Kundenbeziehungen und sorgen für eine effektive Koordination zwischen Kunden und den internen technischen Experten von Treeless.

• Dienen Sie als Hauptansprechpartner für Kunden und Partner.
• Besitzen, strategisieren und steuern Sie technische-kommerzielle Diskussionen in enger Zusammenarbeit mit den Produktinnovationsteams von Treeless.
• Leiten Sie die Umwandlung technischer Validierungen in kommerzielle Vereinbarungen und langfristige Lieferpartnerschaften, indem Sie eng mit internen F&E-Teams und externen Partnern zusammenarbeiten, um kundenfertige kommerzielle und technische Dokumentationen zu entwickeln.

Markt-, Preis- & Wertversprechensentwicklung: Sie gestalten, wie Treeless konkurriert: Wenden Sie Ihr Verständnis typischer Preisspannen, Margen und Einkaufslogik in Sektoren wie Kosmetika und Klebstoffe an.

• Positionieren Sie die Inhaltsstoffe von Treeless klar gegenüber bestehenden Lösungen und Wettbewerbsalternativen.

Zusätzliche Anforderungen:

• Höhere Qualifikation in Chemie, Materialwissenschaft, Chemieingenieurwesen, Polymerwissenschaft oder einem verwandten technischen Bereich. Ein betriebswirtschaftlicher Hintergrund mit starker technischer Exposition ist ebenfalls willkommen.
• 3+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Einkauf oder im Key Account Management in: kosmetischen Inhaltsstoffen, Klebstoffinhaltsstoffen, Spezialchemikalien, funktionalen Additiven oder verwandten Materialindustrien.
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen von Geschäften, dem Abschluss von Verträgen und der Generierung von Einnahmen im B2B-Bereich.
• Starkes bestehendes Branchennetzwerk mit Herstellern, Distributoren und wichtigen Entscheidungsträgern.
• Tiefes Verständnis der Lieferketten der Branche, Einkaufsstrukturen, Qualifikationsprozesse und Entscheidungsdynamiken.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations-, Beziehungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch; Französisch ist ein Plus.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, aus dem Großraum Zürich, Schweiz.

Wünschenswert:

• Erfahrung in der Einführung neuer oder disruptiver Materialien in konservative oder regulierte Märkte.
• Gesammelte Erfahrungen in großen internationalen Gruppen und Start-ups.
• Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und Skalierungsübergängen.

Soft Skills & Denkweise:

• Stark unternehmerisch und besitzergreifend.
• Teamplayer und Sparringspartner für Gründer und Kollegen.
• Ergebnisorientiert, mit klarem Fokus auf Umsatz und Wirkung.
• Glaubwürdig, selbstbewusst und überzeugend auf der Ebene der oberen Stakeholder.
• Strategischer Denker mit praktischer Umsetzungsfähigkeit.
• Komfortabel in einem frühen, schnelllebigen Startup-Umfeld.
• Resilient, hartnäckig und motiviert, etwas Neues aufzubauen.

Vorteile:

• Wir bieten eine Schlüsselrolle in der kommerziellen Führung in einem zielgerichteten Deep-Tech-Biotech-Startup, mit direktem Einfluss auf die frühe Umsatzgenerierung und Marktpositionierung des Unternehmens.
• Sie spielen eine zentrale Rolle bei der Gestaltung des kommerziellen Erfolgs von Treeless und langfristiger Partnerschaften.
• Sie arbeiten eng mit einem erfahrenen Gründerteam zusammen, erhalten Einblicke in modernste Biomaterialtechnologie und profitieren von einem flexiblen, kollaborativen Umfeld, das sich auf Wirkung und Innovation konzentriert.
• Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das an Verantwortung und Leistung ausgerichtet ist.

Standort: Zürich / Großraum Zürich
Startdatum: Nach Vereinbarung
Sprache: Englisch und Deutsch; Französisch ist ein Plus
Arbeitsaufwand: 80-100 %, Kandidaten müssen berechtigt sein, in der Schweiz zu arbeiten.