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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Kunden im Defence-Sektor und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Wachstumsstarkes Unternehmen mit offener und innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Mobile Work, moderne Arbeitsumgebung und umfangreiche Einarbeitung.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem tollen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft im Defence-Sektor und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Technische Ausbildung oder Studium und erste Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
In der Rolle als Account Manager (m/w/d) verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung definierter Kunden sowie den Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines wachstumsstarken Marktsegments. Ein besonderer Fokus dieser Position liegt auf der proaktiven Entwicklung neuer Geschäftschancen im Defence-Sektor. Ziel ist es, das vorhandene Marktpotenzial systematisch zu erschließen, die Opportunity Pipeline nachhaltig auszubauen und aktiv zum Wachstum in diesem strategisch wichtigen Segment beizutragen.
Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, identifizierst neue Projekte und begleitest diese von der ersten Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für Umsatz- und Profitabilitätsziele im definierten Kunden- und Marktsegment
- Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen sowie strategischen Partnerschaften
- Proaktive Identifikation, Entwicklung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten – insbesondere im Defence-Sektor
- Systematischer Aufbau und Pflege der Opportunity Pipeline sowie Sicherstellung einer hohen Conversion-Rate
- Entwicklung kurz- und langfristiger Vertriebsstrategien für definierte Kunden
- Aktive Verfolgung von Vertriebschancen bei bestehenden und neuen Kunden
- Durchführung von Kundenbesuchen inkl. Vorbereitung und Nachverfolgung von Maßnahmen
- Technische Beratung von Kunden sowie Präsentation unserer Lösungen
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Sicherstellung eines strukturierten Opportunity-Managements
- Preis- und Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Team
- Nutzung von CRM-Systemen zur Steuerung von Projekten und Vertriebsaktivitäten
- Durchführung von Kunden-Trainings, Seminaren sowie Teilnahme an Messen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Weitergabe relevanter Insights zur Portfolioentwicklung
- Unterstützung von Sales Excellence-Aktivitäten sowie Einhaltung definierter Prozesse und Qualitätsstandards
Dein Profil
- Technische Ausbildung oder Studium (z. B. Maschinenbau) oder vergleichbare Qualifikation
- Erste relevante Berufserfahrung (ca. 2+ Jahre) im technischen Vertrieb oder in einem vergleichbaren Umfeld
- Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte von Vorteil
- Kenntnisse in der Automobilindustrie sowie relevanten Standards (z. B. IATF 16949) sind von Vorteil
- Idealerweise erste Berührungspunkte mit dem Defence-Sektor oder vergleichbaren Märkten
Deine Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Starke Kundenorientierung und Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen
- Verhandlungsgeschick kombiniert mit technischem Verständnis
- Proaktive, zielorientierte Arbeitsweise mit „Hunter-Mentalität“
- Analytisches Denken sowie strukturierte Vorgehensweise im Opportunity Management
- Hohe Eigeninitiative sowie selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Teamfähigkeit und Flexibilität in einem internationalen Umfeld
- Gute organisatorische Fähigkeiten sowie sicheres Multitasking
Wir bieten dir
- Abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben- und Verantwortungsbereiche
- Unkompliziertes und offenes Arbeitsverhältnis, als auch eine intensive Einarbeitung (Trelleborg Academy)
- Moderne Arbeitsumgebung im barrierefreien Innovation Center
- Vielfältiges und gesundes, kulinarisches Angebot in unserem Betriebsrestaurant, sowie Game-, Relax und Fitnesszonen
- Gleitzeit und flexible Arbeitszeitmodelle mit Mobile Work Anteil, sowie Vereinbarkeit von Beruf und Familie
- Gute Verkehrsanbindung für ÖPNV-Nutzer (3 min. S-Bahn/U-Bahn) & eigenes Parkhaus (>100 gratis E-Ladestationen), gesponsert im Rahmen eines Mobilitätskonzeptes
Nimm deine Karriere jetzt in die Hand! Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deiner frühestmöglichen Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung.
Account Manager (m/w/d) Defence Arbeitgeber: Trelleborg Group
Kontaktperson:
Trelleborg Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (m/w/d) Defence
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Verteidigungsbranche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits in der Branche arbeiten, und lass dich über offene Stellen informieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über das Unternehmen und den Markt informierst. Zeige, dass du die Trends im Defence-Sektor verstehst und wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Chancen zu dir kommen. Suche aktiv nach neuen Projekten und zeige dein Interesse an der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Vergiss nicht, deine Erfolge im Vertrieb klar zu kommunizieren und wie du zur Entwicklung der Opportunity Pipeline beigetragen hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (m/w/d) Defence
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Wahl für die Rolle als Account Manager im Defence-Sektor bist.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um zu zeigen, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer und überzeugender!
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein übersichtliches Layout hilft uns, einen positiven ersten Eindruck zu gewinnen.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und dich zeitnah kontaktieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trelleborg Group vorbereitest
✨Verstehe den Defence-Sektor
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Defence-Sektor vertraut. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie deine Fähigkeiten dazu beitragen können, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Vertriebsstrategien entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um die Ziele zu erreichen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, während des Interviews klar und präzise zu sprechen. Übe deine Präsentationstechniken, um sicherzustellen, dass du deine Ideen überzeugend vermitteln kannst.