Overview
In dieser Rolle verantwortest du die Betreuung definierter Bestandskunden und die Weiterentwicklung des Portfolios im wachsenden Marktsegment der industriellen Automatisierung. Du baust langfristige Beziehungen auf, identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und begleitest Projekte von der Akquise bis zum Abschluss. Dein Fokus liegt auf der Steigerung von Umsatz und Profitabilität sowie dem Aufbau einer stabilen Opportunity Pipeline. Du arbeitest eng mit dem Team zusammen, berätst Kunden technisch und setzt Vertriebsstrategien um. Du gestaltest aktiv das Wachstum des Portfolios und trägst zur Portfolio-Entwicklung bei.
Leistungen / Benefits
- flexible Arbeitszeitmodelle mit Mobile Work
- intensive Einarbeitung (Trelleborg Academy)
- moderne Arbeitsumgebung im Innovation Center
- kulinarisches Angebot im Betriebsrestaurant
- Game-, Relax- und Fitnesszonen
- Parkhaus mit gratis E-Ladestationen (Mobilitätskonzept)
Verantwortungsbereiche
- Umsatz- und Profitabilitätsziele im definierten Kunden- und Marktsegment sicherstellen
- Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen sowie strategischen Partnerschaften
- Proaktive Identifikation, Entwicklung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Systematischer Aufbau und Pflege der Opportunity Pipeline sowie hohe Conversion-Rate sichern
- Entwicklung kurz- und langfristiger Vertriebsstrategien für definierte Kunden
- Durchführung von Kundenbesuchen inkl. Vorbereitung und Nachverfolgung von Maßnahmen
- Technische Beratung von Kunden sowie Präsentation unserer Lösungen
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie strukturiertes Opportunity-Management
- Preis- und Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Team
- Nutzung von CRM-Systemen zur Steuerung von Projekten und Vertriebsaktivitäten
- Durchführung von Kunden-Trainings, Seminaren sowie Teilnahme an Messen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Weitergabe relevanter Insights zur Portfolioentwicklung
- Unterstützung von Sales Excellence-Aktivitäten sowie Einhaltung definierter Prozesse und Qualitätsstandards
Zentrale Anforderungen
- Technische Ausbildung oder Studium (z. B. Maschinenbau) oder vergleichbare Qualifikation
- Erste relevante Berufserfahrung (ca. 2+ Jahre) im technischen Vertrieb oder in einem vergleichbaren Umfeld
- Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte von Vorteil
- Kenntnisse in der Automobilindustrie sowie relevanten Standards (z. B. IATF 16949) sind von Vorteil
- Idealerweise erste Berührungspunkte mit dem Defence-Sektor oder vergleichbaren Märkten
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Starke Kundenorientierung und Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen
- Verhandlungsgeschick kombiniert mit technischem Verständnis
- Proaktive, zielorientierte Arbeitsweise mit Hunter-Mentalität
- Analytisches Denken sowie strukturierte Vorgehensweise im Opportunity Management
- Hohe Eigeninitiative sowie selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Teamfähigkeit und Flexibilität in einem internationalen Umfeld
- Gute organisatorische Fähigkeiten sowie sicheres Multitasking
- Kommunikations- und Präsentationsstärke
- Kundenorientierung
- Verhandlungsgeschick
- CRM-Systeme zur Steuerung von Projekten und Vertriebsaktivitäten
- Technische Beratung und Präsentation technischer Lösungen
- Kenntnisse in der Automobilindustrie und relevanten Standards (z. B. IATF 16949)
Account Manager Fluidpower (m/w/d) in Ludwigsburg Arbeitgeber: TRELLEBORG
Als Arbeitgeber in Stuttgart bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das von Innovation und Teamarbeit geprägt ist. Unsere moderne Arbeitsumgebung im barrierefreien Innovation Center fördert nicht nur Ihre berufliche Entwicklung, sondern auch eine ausgewogene Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Mobile Work-Anteile. Profitieren Sie von einer umfassenden Einarbeitung, einem abwechslungsreichen Tätigkeitsfeld und einem gesunden Angebot in unserem Betriebsrestaurant – bei uns gestalten Sie Ihre Karriere aktiv mit.
