(REMOTE) Account Executive

Über Trellis: Die Veränderung der rechtlichen Landschaft durch Daten, Technologie und Innovation ist das Herzstück unserer Mission hier bei Trellis. Wir erreichen dies, indem wir den Zugang zu wertvollen Daten im größten Gerichtssystem der Welt demokratisieren und dann Erkenntnisse, Analysen und KI hinzufügen, um Branchen zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Trellis ist ein von Investoren unterstütztes Startup im Bereich rechtliche Daten/KI, das von einigen der besten Investoren der Welt unterstützt wird. Die Gründer verfügen über umfassende Branchenerfahrung und eine Geschichte im Aufbau großer Unternehmen. Neben einem unglaublichen Team und einer Mission hat das Unternehmen den größten einzigartigen Datensatz zu Rechtsstreitigkeiten/Gerichten in der Nation angesammelt, was Trellis in die Lage versetzt, ein führendes Unternehmen im Bereich rechtliche Daten und rechtliche KI über verschiedene Branchen hinweg zu sein.

Über die Rolle: Wir suchen einen hochmotivierten Account Executive, der in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht und der die Auswirkungen auf das Endergebnis spüren möchte. Unsere Kultur basiert auf Einsatz, Ehrlichkeit und Teamarbeit. Wenn der Wunsch, ständig zu lernen, sich anzupassen und sich zu verbessern, für Sie und Ihre Sichtweise auf die Welt von zentraler Bedeutung ist, werden Sie gut zu uns passen!

Sie werden mit Kunden und potenziellen Kunden, einschließlich Marketing- und Website-generierten Leads, in Kontakt treten. Unsere Schlüsselkunden (Versicherungsträger) werden Ihnen für die Akquise zugewiesen. Sie sind verantwortlich für die Eingabe von Daten in unser CRM (Hubspot) und die Organisation von Kunden-/Dealflow-Daten an jedem Tag. Der Großteil Ihrer Zeit wird darin bestehen, direkt mit Rechtsabteilungen, General Counsel, Risikomanagementabteilungen usw. zu kommunizieren, Verkaufsdemonstrationen durchzuführen und den Verkaufsprozess bis zum Abschluss zu verwalten. Sie werden Verkaufszyklen vom Prospecting bis zum Abschluss steuern und proaktiv potenzielle Kunden anrufen und Beziehungen aufbauen. Sie werden ein Botschafter von Trellis sein, indem Sie die Philosophie und den Ton unserer Marke intern und extern verkörpern und ständig auf die Bedürfnisse unserer Kunden hören, um Leads zu Kunden und Kunden zu Fürsprechern zu machen.

Voraussetzungen: Sie haben mindestens 3-5 Jahre Vertriebserfahrung als Account Executive im Neugeschäft auf strategischer, seniorer oder Unternehmensebene. Sie haben starke Kommunikationsfähigkeiten und fühlen sich wohl, wenn Sie Menschen per E-Mail, Telefon und persönlich ansprechen. Sie haben Erfahrung mit einer Vertriebsstrategie und deren praktischer Anwendung im Entdeckungsprozess. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen. Sie können schnell handeln, nächste Schritte identifizieren, Lösungen vorschlagen und organisiert bleiben.

Schön zu haben: Erfahrung im Versicherungsbereich, insbesondere mit Versicherungsträgern oder Unternehmen der Versicherungstechnologie. Erfahrung in der juristischen Praxis, bei Anwaltskanzleien oder mit Anwälten (zum Beispiel durch ein Praktikum/Interesse am Recht/Justizsystem); Erfahrung und Vertrautheit mit Software für das Kundenbeziehungsmanagement: Hubspot. Erfahrung in einem B2B-Umfeld mit technischen/SaaS/rechtlichen Lösungen.

Leistungen: Bedeutendes Eigenkapital in einem frühen Stadium. Vollständige medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung (für Sie und Ihre Familie). Alle Prämien werden übernommen! 401k mit voller Übereinstimmung bis zur staatlichen Grenze. Arbeiten Sie von überall aus, seien Sie jedoch bereit, für Verkaufsgespräche, Führungstreffen usw. zu reisen. Flexible Urlaubsregelung. Sie verwalten Ihre eigene Zeit. Arbeiten Sie mit A-Spielern an einer Mission, um ein großes Unternehmen aufzubauen. Arbeiten Sie mit glücklichen, positiven Menschen, die Spaß haben.

Trellis setzt sich für den Aufbau eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ein. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – Sie könnten der richtige Kandidat für diese oder andere Möglichkeiten sein.