Commercial Account Manager

Über Skyhigh Security: Skyhigh Security ist ein dynamisches, schnelllebiges Cloud-Unternehmen, das führend in der Sicherheitsbranche ist. Unsere Mission ist es, die Daten der Welt zu schützen, und deshalb leben und atmen wir Sicherheit. Wir schätzen Lernen als Kernwert, untermauert von Offenheit und Transparenz. Skyhigh Security ist mehr als nur ein Unternehmen; wenn Sie Ihre Karriere bei uns investieren, verpflichten wir uns, auch in Sie zu investieren. Wir unterstützen ein hybrides Arbeitsmodell, das die Flexibilität und Freiheit bietet, die Sie benötigen, um Ihr Potenzial zu erreichen.

Rollenübersicht: Der Commercial Account Manager ist verantwortlich für die Generierung neuer Verkaufschancen und die Steigerung der Buchungen bestehender Konten für eine komplexe Suite von Skyhigh Security-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Die Rolle erfordert tiefgehendes Wissen über Sicherheitstechnologien, Wettbewerber und die Fähigkeit, durch erfolgreiche Lösungen einen Mehrwert für die Kunden zu schaffen. Der Account Manager ist verantwortlich für die Entwicklung direkter Verkaufschancen, die Bewertung der Kundenanforderungen und die Erstellung maßgeschneiderter Kundenlösungen, die zu neuen Buchungen führen.

• Erstellen Sie eine Prospecting-Strategie zur Identifizierung potenzieller Kunden, entwickeln Sie Beziehungen, bauen Sie eine Vertriebspipeline auf, bereiten Sie Lösungen vor und präsentieren Sie diese sowie verhandeln Sie Verträge, um die vierteljährlichen Verkaufsquoten zu erreichen.
• Verwalten Sie den Verkaufsprozess und nutzen Sie interne technische Ressourcen nach Bedarf, um die Kundenanforderungen zu erfüllen.
• Analysieren Sie die Kundenumgebung, erfassen Sie die Kundenanforderungen und arbeiten Sie mit technischen Ressourcen zusammen, um Verkaufschancen abzuschließen.
• Arbeiten Sie eng mit Kunden zusammen, um POCs und POVs voranzutreiben. Upselling und Cross-Selling von Skyhigh Security-Produkten und -Lösungen basierend auf den Kundenbedürfnissen.
• Generieren Sie Nachfrage bei Vertriebspartnern, Wiederverkäufern und Endkunden, um das Bewusstsein für Produkte und Geschäftsbeziehungen zu steigern.
• Entwickeln Sie Beziehungen intern zu wichtigen Stakeholdern.
• Engagieren und präsentieren Sie sich auf mehreren Ebenen innerhalb eines Kontos, einschließlich CISO, wichtigen Stakeholdern und auf Vorstandsebene.
• Entwickeln Sie Konto- und Chancenpläne zur Verbesserung der Kontostrategie.
• Pflegen Sie die Kundenzufriedenheit.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu unseren Kanal- und Dienstleistungspartnern, um strategische Möglichkeiten zu schaffen.

Über Sie: Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Recht auf Arbeit in Deutschland, 5-15 Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Rolle im Verkauf von Produkten innerhalb der Sicherheitsbranche oder anderen disruptiven Technologiesektoren (z.B. KI/ML) mit tiefen Beziehungen zu CISOs und Kundenstakeholdern. Erfahrung in der Generierung direkter Verkaufschancen; starke Prospecting-Fähigkeiten, Fähigkeit zur Erstellung einer Vertriebspipeline und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung vierteljährlicher Verkaufsquoten. Fähigkeit, den Verkaufsprozess (MEDDPICC) zu verwalten und Verträge zu verhandeln. Tiefes Wissen über die Anforderungen und Herausforderungen der Kunden im Bereich Sicherheit. Starke Geschäftskompetenz und Fähigkeit, Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen. Fähigkeit, Mitglieder der Pre-Sales- und Professional-Services-Organisationen in mehreren Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich POCs und POVs, einzubeziehen. Starke Beziehungen zu Vertriebspartnern und Systemintegratoren. Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten. Kenntnisse in beratenden Verkaufsansätzen, vorzugsweise MEDDPICC. 3-5 Jahre Erfahrung mit Salesforce und Clari. Ergebnisorientierte, unternehmerische Denkweise. Integrität, Selbstbewusstsein, Geduld, Durchhaltevermögen, zwischenmenschliche Fähigkeiten, Selbstbewusstsein, technisches Verständnis, finanzielle Kompetenz (Business Case/ROI).

Unternehmensleistungen und Vorteile: Wir glauben, dass die besten Lösungen von Teams entwickelt werden, die die einzigartigen Erfahrungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Einzelnen schätzen. Wir arbeiten hart daran, eine dynamische Belegschaft zu schaffen, in der wir alle ermutigen, jeden Tag ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen. Wir bieten eine Vielzahl von sozialen Programmen, flexiblen Arbeitszeiten und familienfreundlichen Leistungen für alle unsere Mitarbeiter.

• Altersvorsorge
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Bezahlte Freizeit
• Bezahlte Elternzeit
• Unterstützung für gesellschaftliches Engagement

Wir sind ernsthaft bestrebt, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder gedeihen und zu unseren branchenführenden Produkten und unserem Kundenservice beitragen kann, weshalb wir Diskriminierung und Belästigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status verbieten.

Unser Engagement für Sie: Bei Skyhigh Security setzen wir uns dafür ein, ein sicheres und vertrauenswürdiges Erlebnis für unsere Kunden, Mitarbeiter und Bewerber zu schaffen. Bitte beachten Sie, dass betrügerische Rekrutierungsaktivitäten durch gefälschte Stellenangebote oder impersonierte Kommunikationen auftreten können. Skyhigh Security führt Interviews ausschließlich über professionelle Kanäle durch und verwendet keine Textnachrichten, Instant Messaging oder Gruppenchats für Interviews. Wir werden niemals sensible persönliche Informationen – wie Ihr Geburtsdatum, Sozialversicherungsnummer oder nationale ID-Nummer – während des Interviewprozesses anfordern. Skyhigh Security verlangt von den Kandidaten auch nicht, Gebühren zu zahlen, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen oder Zahlungen jeglicher Art im Rahmen des Rekrutierungs- oder Einstellungsprozesses zu verarbeiten. Und Skyhigh Security wird niemals Originaldokumente zur Arbeitsgenehmigung aufbewahren, die wir möglicherweise während des Einstellungsprozesses überprüfen müssen.