Enterprise Account Manager

Über Trellix: Trellix, der vertrauenswürdige Partner für CISOs, definiert die Zukunft der Cybersicherheit und sinnvollen Arbeit neu. Unsere umfassende, von GenAI unterstützte Plattform hilft Organisationen, die mit den fortschrittlichsten Bedrohungen konfrontiert sind, Vertrauen in den Schutz und die Widerstandsfähigkeit ihrer Operationen zu gewinnen. Zusammen mit einem umfangreichen Partner-Ökosystem beschleunigen wir die technologische Innovation durch künstliche Intelligenz, Automatisierung und Analytik, um über 53.000 Kunden mit verantwortungsvoll gestalteten Sicherheitslösungen zu unterstützen.

Rollenübersicht: Wir haben eine spannende Gelegenheit, Trellix als Enterprise Account Manager in der Schweiz beizutreten.

Über die Rolle: Der Enterprise Account Manager wird neue Geschäftskunden gewinnen. Sie werden mit dem internen Erneuerungsteam zusammenarbeiten, um bestehende Erneuerungen zu fördern oder zu upsellen und das neue Geschäft innerhalb von Konten auszubauen, die geschrumpft sind. Ein beratungsorientierter Verkaufsansatz zur Positionierung von Sicherheitslösungen wird angestrebt. Ziel ist es, die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu übertreffen. Sie arbeiten mit technischen Pre-Sales- und PS-Teams zusammen, um Lösungen zu entwickeln und Workshops durchzuführen. Engagement und Präsentation auf mehreren Ebenen innerhalb eines Kontos, einschließlich der Vorstandsebene, sind erforderlich. Sie werden Konto- und Chancenpläne entwickeln, um die Kontostrategie zu verbessern und Beziehungen zu unseren Kanal- und Dienstleistungspartnern aufbauen, um strategische Vereinbarungen zu entwickeln. Sie verwalten das Vertriebs-CRM-Tool und erstellen wöchentliche, genaue Prognosen. Sie werden bei Bedarf mit leitenden Führungskräften innerhalb der zugewiesenen Konten kommunizieren. Halten Sie Ihr Wissen über den Sicherheitsmarkt auf dem neuesten Stand und erfüllen Sie die Schulungsziele, um ein Verständnis für unsere Produkte, Prozesse und Aktionen zu gewährleisten, um die höchsten Verkaufsunterstützungslevels zu bieten.

Über Sie: Fließendes Englisch, Deutsch / Französisch. MEDDPICC- oder MEDDIC-Training ist von Vorteil. Verstehen Sie den Sicherheitsmarkt und die Trends, die das Geschäft und die Nutzung von IT/Sicherheit beeinflussen, insbesondere wenn Unternehmen in die Cloud migrieren und digitale Transformationen umsetzen. Sie haben Erfahrung in einer matrixartigen Organisation, da die einzigartige Aufteilung der Neugeschäfts- und Erneuerungsfunktionen wichtig für den zukünftigen Erfolg von Trellix sein wird. Sie haben Erfahrung darin, angeschlagene Konten zu übernehmen und sie in Top-Kunden mit neuem Geschäft und Erneuerungswachstum umzuwandeln. Sie haben Erfahrung darin, Pipeline-Ziele zu erreichen. Sie haben eine Erfolgsbilanz, die zeigt, wie Sie Konten von alt/stagnierend in aufregend umgewandelt haben.

Unternehmensvorteile und -leistungen: Wir glauben, dass die besten Lösungen von Teams entwickelt werden, die die einzigartigen Erfahrungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Einzelnen schätzen. Wir arbeiten hart daran, eine dynamische Belegschaft zu schaffen, in der wir alle ermutigen, jeden Tag ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen. Wir bieten eine Vielzahl von sozialen Programmen, flexiblen Arbeitszeiten und familienfreundlichen Leistungen für alle unsere Mitarbeiter an. Altersvorsorge, medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung, bezahlte Freizeit, bezahlte Elternzeit, Unterstützung für gesellschaftliches Engagement.

Wir sind ernsthaft engagiert, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder gedeihen und zu unseren branchenführenden Produkten und unserem Kundenservice beitragen kann, weshalb wir Diskriminierung und Belästigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status verbieten.