Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum neuer Geschäftskunden und strategische Partnerschaften im Bereich Cybersicherheit.
- Unternehmen: Trellix, ein globales Unternehmen für Cybersicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für Gemeinschaftsengagement.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Erfahrung im Vertrieb.
Über Trellix
Trellix ist ein globales Unternehmen, das die Zukunft der Cybersicherheit neu definiert. Die umfassende, offene und native Cybersicherheitsplattform des Unternehmens hilft Organisationen, die mit den fortschrittlichsten Bedrohungen konfrontiert sind, Vertrauen in den Schutz und die Widerstandsfähigkeit ihrer Operationen zu gewinnen.
Rollenübersicht:
Wir haben eine spannende Gelegenheit, dem Team Trellix in Deutschland als Enterprise Account Manager für Mittel- und Osteuropa beizutreten.
Über die Rolle:
- Der Enterprise Account Manager / Majors Account Manager wird neue Geschäftskunden gewinnen.
- Sie werden mit dem Inside Renewals Team zusammenarbeiten, um bestehende Erneuerungen zu fördern oder zu upsellen und das neue Geschäft innerhalb von Konten auszubauen, die geschrumpft sind.
- Beratungsorientierter Verkaufsansatz zur Positionierung von Sicherheitslösungen.
- Streben nach Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele.
- Zusammenarbeit mit technischen Pre-Sales- und PS-Teams zur Entwicklung von Lösungen und Durchführung von Workshops.
- Engagement und Präsentation auf mehreren Ebenen innerhalb eines Kontos, einschließlich Vorstandsebene.
- Entwicklung von Konto- und Chancenplänen zur Verbesserung der Kontostrategie.
- Aufbau von Beziehungen zu unseren Kanal- und Dienstleistungspartnern zur Entwicklung strategischer Vereinbarungen.
- Verwaltung des Sales CRM-Tools und Erstellung wöchentlicher, genauer Prognosen.
- Engagement mit Führungskräften, wo erforderlich, innerhalb der zugewiesenen Konten.
- Aktualisierung des Wissens über den Sicherheitsmarkt und Erfüllung der Schulungsziele, um ein Verständnis unserer Produkte, Prozesse und Aktionen aufrechtzuerhalten, um die höchsten Verkaufsunterstützungslevels zu bieten.
Über Sie:
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
- MEDDPICC oder MEDDIC-Training ist von Vorteil.
- Verständnis des Sicherheitsmarktes und der Trends, die das Geschäft und die Nutzung von IT/Sicherheit beeinflussen, insbesondere während Unternehmen in die Cloud migrieren und digitale Transformationen umsetzen.
- Erfahrung in einer matrixorganisierten Struktur, da die einzigartige Aufteilung der Neugeschäfts- und Erneuerungsfunktionen wichtig für den zukünftigen Erfolg von Trellix sein wird.
- Erfahrung im Umgang mit schwierigen Konten und deren Umwandlung in umsatzstarke Kunden mit neuem Geschäft und Erneuerungswachstum.
- Erfahrung bei der Erreichung von Pipeline-Zielen.
- Eine Erfolgsbilanz, die zeigt, wie Sie Konten von alt/stagnierend zu spannend für Geschäfte transformiert haben.
Unternehmensvorteile und -leistungen:
Wir glauben, dass die besten Lösungen von Teams entwickelt werden, die die einzigartigen Erfahrungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Einzelnen schätzen. Wir arbeiten hart daran, eine dynamische Belegschaft zu schaffen, in der wir alle ermutigen, jeden Tag ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen. Wir bieten eine Vielzahl von sozialen Programmen, flexiblen Arbeitszeiten und familienfreundlichen Leistungen für alle unsere Mitarbeiter.
- Altersvorsorgepläne
- Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
- Bezahlter Urlaub
- Unterstützung für gesellschaftliches Engagement
Wir sind ernsthaft engagiert, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder gedeihen und zu unseren branchenführenden Produkten und unserem Kundenservice beitragen kann, weshalb wir Diskriminierung und Belästigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status verbieten.
Unser Engagement für Sie:
Bei Trellix setzen wir uns dafür ein, eine sichere und vertrauenswürdige Erfahrung für unsere Kunden, Mitarbeiter und Bewerber zu schaffen. Bitte beachten Sie, dass betrügerische Rekrutierungsaktivitäten durch gefälschte Stellenangebote oder impersonierte Kommunikationen auftreten können. Trellix führt Interviews nur über professionelle Kanäle durch und verwendet keine Textnachrichten, Instant Messaging oder Gruppenchats für Interviews. Wir werden niemals sensible persönliche Informationen – wie Ihr Geburtsdatum, Ihre Sozialversicherungsnummer oder Ihre nationale ID-Nummer – während des Interviewprozesses anfordern. Trellix verlangt auch nicht von den Bewerbern, Gebühren zu zahlen, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen oder Zahlungen jeglicher Art im Rahmen des Rekrutierungs- oder Einstellungsprozesses zu verarbeiten. Und Trellix wird niemals Originaldokumente zur Arbeitsgenehmigung aufbewahren, die wir möglicherweise während des Einstellungsprozesses überprüfen müssen.
Enterprise Account Manager, CEE (German & English) Arbeitgeber: Trellix
Skyhigh Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre authentischen Selbst sein können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, flexiblen Arbeitszeiten und einer Vielzahl von Sozialprogrammen fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem engagiert sich Skyhigh Security für Vielfalt und Inklusion, was zu einer positiven und respektvollen Unternehmenskultur beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager, CEE (German & English) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Trellix treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Trellix empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Trellix dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Trellix bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager, CEE (German & English) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Trellix bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Trellix erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trellix vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
